Den førende kæde med 57 lingeributikker, Fleur Bodywear, har valgt at forsøge sig med tv. Markedsføring af lingeri – og badetøj og natkjoler og morgenkåber – har ellers traditionelt hørt hjemme i kataloger, på plakater og i ugeblade. Når man altså ser bort fra især H&M’s supermodeller.

– Vi vil prøve med en ny strategi for at vække kundernes interesser, siger markedsføringsansvarlig for Fleur-kæden, Camilla Lund Holm.

For en frivillig kæde uden central styring og centralt navn er beslutningen om en halv mio. kroner ekstra til tv-spots en stor beslutning. Men Fleur-kæden fik tilbud på regional-tv, dropper nogle af ugebladene samt andre mindre tiltag op til julesalget – og poster lidt ekstra penge i. Og så er der plads til et enkelt spot der viser tre produkter.

Først og fremmest gælder det om at gennembrudskraft i reklamestøjen op til jul. Og om at fortælle kunderne gennem tv og anden markedsføring, at de skal holde øje med spredningen af det nye Fleur-katalog, der indeholder en flot og velklædt model – og at kunderne i øvrigt skal bevæge sig hen til specialbutikken.

Modellen er hentet i udlandet – og skal i en længere periode lægge ansigt og krop til kæden. Signalerne er blevet strømlinet og mere eksklusive, billederne renset for andet pynt end hende og tekstilerne.

– For de fleste mænd er det jo nok svært at forestille sig deres egen kone placeret i en halmballe, lyder forklaringen på den strategi fra kreativ direktør Lars Simonsen fra Envision, der er bureau for Fleur.

Fleur koncentrerer hovedparten af sin markedsføring omkring fire kataloger i årets løb. Omkring en tredjedel af salget er julehandel – og sidste halvdel af november kommer altså til at bære præg af den nye satsning på tv.