Verdens største medievirksomhed hedder SkandinaviskeGruppen. I hvert fald, hvis man spørger dem selv.
– Vi udkommer i et oplag på 3,5 mio., og mig bekendt slår ingen andre det oplag, lyder argumentet fra en af folkene bag SkandinaviskeGruppen, Kristian Engberg. Nu skal det tilføjes, at postulatet bliver afleveret med et glimt i øjet. Kristian Engberg er helt på det rene med, at betragtningen hører til i den spøgefulde ende. Oplaget er reelt nok – men der skal mere end en enkelt årlig udgivelse til for at blive verdens største medie-selskab.
Men når alt det er sagt, så gemmer der sig rent faktisk en både sjov, seriøs og relevant medie-historie bag det spøgefulde postulat og SkandinaviskeGruppen. En historie som handler om ungdommeligt gå-på-mod og kreativitet, som har udviklet sig til en velstående virksomhed – nærmest en hel koncern, der er på vej til en notering på Oslos børs. Og som er godt i gang med at erobre verden. Planen er, at børsnoteringen skal ske næste år.

EKSPERTER I UNGE MENNESKER
Helt overordnet er koncernens marked unge mennesker. SkandinaviskeGruppen søger at være eksperter i at nå unge mennesker. Kernen i virksomheden hedder Studiekalenderen, og det er den, der udkommer i et oplag på 3,5 mio. i 14 lande. Den er f.eks. allerede i USA, hvor studiekalenderen på blot tre år er vokset fra 100.000 til 1,7 mio. eksemplarer. Og den spreder sig fortsat. Næste år står Frankrig for tur, og da Markedsføring fangede Kristian Engberg var det på researchtur i Østrig.
Men koncernen rummer nu også både internet-aktiviteter i alliance med et norsk software-firma, rejse-bureau, fest-arrangør og event-bureau – alt sammen direkte målrettet det unge publikum.
Det er dog studiekalenderen, der er udgangspunktet for virksomheden – det er den, der startede det hele. Konceptet er simpelt. Forær gymnasie- og handelsskole-eleverne en kalender ved starten af skoleåret, og finansier det gennem annoncesalg. Det kan man faktisk få en forretning ud af, og det er den kalender, som nu udkommer i et oplag på 3 1/2 mio. en gang om året.
Det kræver selvfølgelig lidt mere end blot trykning af en kalender. Den skal indrettes, så den rummer et indhold, der svarer til elevernes behov, og den skal distribueres, hvilket kræver en god kontakt til og samarbejde med skolerne. Det etableres bl.a. ved, at skolerne får et antal sider stillet til rådighed for en lang række praktiske informationer.

ANNONCER I DAGBOGEN
Men når man først er nået så langt, så har man faktisk et langtidsholdbart produkt, hvor annoncerne eksponeres mange, mange gange i løbet af et år.
– Jeg har set kalendere hos piger, hvor det stort set svarer til at få lov til at annoncere i deres dagbog, og det må vel siges at være et temmelig godt medie, hvis man vil have kontakt med pigerne, siger Kristian Engberg.
Kalenderen spiller desuden en aktiv rolle i udviklingen af andre aktiviteter, idet SkandinaviskeGruppen jo selvfølgelig selv bruger den som medie. Og med god effekt.
– Vi har udviklet en trøje sammen med en producent af studenterhuer, der tager sigte på den ældste årgang. Trøjen bærer titlen Graduator, og manifesterer, at man tilhører den ældste årgang, som er dem, der bestemmer. En enkelt annonce i kalenderen har medvirket til at sælge 8000 trøjer, og vi forventer, at trøjen om blot et par år vil være en tradition, som vil blive opfattet, som om den altid har været der, siger Kristian Engberg. Han kan fortælle om andre gode respons-eksempler – som f.eks. tøjbutikken i Vejle, der havde 500 mennesker i butikken den første skoledag på grund af en repons-kupon og diskotek In, som 7 mdr. efter udgivelsen stadig får ca. 100 kuponer om ugen.

150 FESTER OM åRET
Selskabet har god kontakt til skolerne, og det kan udnyttes til at arrangere vare-samplinger på skolerne. Hertil kommer så diskoteksfesterne, hvor selskabet står bag 150 om året med i alt 100.000 betalende gæster. Og endelig events, hvor selskabet har arrangeret ting som DM i SMS på 80 gymnasier/handels-skoler og DM i Trivial Pursuit sammen med elevorganisationen GLO på fredagscafeer på 100 gymnasier.
– Vi arbejder ud fra to regler: vi skal skabe nyttige redskaber for målgruppen de 15-25 årige og vi skal skabe en god oplevelse for målgruppen – samt knytte brands tæt sammen med de positive værdier heri, siger Kristian Engberg.
Det er to nordmænd, der har startet virksomheden, og udviklingen foregår stadig ud fra konceptet, at er noget en succes i Norge, så kan ideen også eksporteres. De to ejer 51 pct., mens der er en række partnere med i de forskellige lande.
I Danmark hedder den centrale skikkelse Truls Knudsen. De udførende kræfter er dog Kristian Engberg og Ken Malec, og de er begge partnere i Kampagnebureauet, der står for event-arrangementerne.
Indtil for få år siden var studiekalenderen et relativt primitivt produkt, der havde præg af skoleelev-produkt. Så besluttede man at smide uskylden og kreere et langt mere professionelt produkt, og det har fået udviklingen til at tage fart.
Nu står man så over for en meget betydelig satsning i Danmark.
– Vores markedsandel blandt de unge er med ca. 50 pct. for lille i Danmark. De traditionelle kalendere fra Mayland hugger en meget pæn bid. Derfor tager vi nu springet fra en såkaldt ugekalender til en dagkalender – d.v.s. at der er en dag pr. kalenderside. Dette mener vi er nødvendigt for at kunne blive mere konkurrencedygtige og opnå en større del af markedet, siger Kristian Engberg.

OMSæTNING På 70 MIO. KR.
Væksten har betydet, at SkandinaviskeGruppen nu har bevæget sig fra at være to udførende personer – Kristian Engberg og Ken Malec – til at være seks ansatte i nyindrettede lokaler på Østerbro i København. Omsætningen på verdensplan er oppe omkring 70 mio. kr. og væksten har man selv finansieret. Børsnoteringen tager således sigte på at realisere værdier til ejerne.
– Det har været et langt sejt træk, men i de sidste par år er det blevet en hel del sjovere at gå på arbejde, siger Kristian Engberg, som dog samtidig karakteriserer jobbet som mere livsstil end arbejde.
– Virksomheden er en boheme-kultur. Vi gør, hvad vi har lyst til, siger Kristian Engberg. Som i øvrigt er den klassiske historie om drengen, der er startet som redaktør af skolebladet.
Kristian Engberg faldt dog ikke for journalistikken. Han blev mere fascineret af selve udgivelses-processen, og derfor blev han direktør i stedet for redaktør. I en alder af 24 år.