Da Esselte skulle i gang med kampagnen for Dymo LabelWriter, valgte de at gå tv-vejen efter først at have forsøgt mere traditionelle metoder. Resultaterne kan mærkes – salget ligger omkring 25 gange over niveauet før kampagnens start.
De positive resultater af Esseltes tv-kampagne kan måles på bundlinien og har været
anstrengelserne værd:
– Mens tv-kampagnen stod på, steg salget af printerne eksplosivt til et niveau, der lå 25 gange højere end normalt. Det høje salg fortsatte ind i december og januar, selvom kampagnen sluttede i november. Det er bekræftende at opleve, at utraditionelle satsninger faktisk lønner sig, fortæller Kathe Ringsted, produktchef i Esselte, og fortsætter:
– De mange muligheder med LabelWriter gik simpelthen tabt ved den skriftlige kommunikation, og emnet var for dagligdags til at nogen rigtig fik øje på produktet og dets fordele. Derfor nåede vi frem til, at vi måtte demonstrere printeren i tv-spots.
Tv-spottene kørte i to gange tre uger fra september 2002 og blev blandt andet suppleret af landsdækkende annoncering i dagbladende løbende over ti uger. Herudover var der skabt en internetside specielt til Dymo LabelWriter med demonstrationer af printeren.
Da Esselte introducerede tv-kampagnen på Dymo LabelWriter på det danske marked, kunne man trække på erfaringerne fra Holland. Her var konklusionen blandt andet, at markedet blandt pc-brugere var enormt, men målgruppen for LabelWriter var bred og diffus.Tidligere danske kampagner havde vist, at det er meget svært at skabe opmærksomhed nok om et produkt som LabelWriter, fordi emnet er så ordinært som adresselabels, og fordi printeren introducerer en helt ny måde at arbejde på.
Hos Esselte er man så tilfreds med kampagnens succes og med, at brugen af tv-spots var så effektiv, at virksomheden nu planlægger endnu en tv-kampagne. Den nye kampagne skal begynde efter Påske i år. pia