a@slotpost.dk
– Ja, hvad er vi egentlig for en virksomhed?
Jørgen Hansen sidder lidt utålmodigt i mødelokalet, der har en vidtstrakt udsigt ud over Viborg og videre mod syd, øst og vest.
Og han funderer gerne åbent over spørgsmålet her fredag eftermiddag, mens de fleste medarbejdere gør klar til at gå hjem til det strålende smukke solskinsvejr; aften- og weekendarbejde er ikke på den officielle plus-liste her i Viborg, men bureauet er langt fra affolket, og Jørgen Hansen skal selv faktisk videre til et møde mere.
– Vi er i hvert fald meget anderledes end for bare et par år siden. Bare inden for det sidste år er vi fordoblet i størrelse, både på medarbejdere og omsæ tning.
Jørgen Hansen er adm. direktør i og medstifter af Par No 1. Jysk reklamebureau, hovedsæde i Viborg og afdelinger i Århus, Aalborg og Riga – og formentlig snart i København.
Bureauet har 20 års-jubilæum i år – og bureauets udvikling det seneste år ser ret utålmodig ud.

Væksten kan ikke vente

Siden år 2000 har væksten ikke kunnet vente.
I 2000, da meget gik galt i den danske marketingbranche og andre sparede sig ud af den danske og verdensøkonomiske krise, var også Viborg-bureauet udsat, og var ret afhængigt af få kunder og få nøglemedarbejdere – og valgte så at forsøge at gå imod strømmen. Siden er der købt/fusioneret en halv snes virksomheder og solgt en enkelt fra, så der nu er over 100 medarbejdere.
– Vi kunne have gjort som andre og fyret lidt og skåret til og klaret os igennem. Men det er gået modsat, vi har valgt at ekspandere, vi tror stadig på styrken ved at samle kræfterne, siger Jørgen Hansen.
Det har givet risikospredning, flere muskler – og flere varer på hylderne, hedder det.
– Det undrer os egentlig, at ikke flere har gjort det samme. Branchen er så konservativ. I alle andre brancher fusionerer man og bygger op, siger bureaudirektør Jesper Søderberg.

Mere vækst på vej

Den strategi, der blev lagt i år 2000, har givet mulighed for at have specialister.
I efteråret blev der så lagt en strategi frem mod år 2012; strategien skal gøre specialerne endnu større og stærkere, og i det regnskabsår, der netop er startet, skal Par No 1 igen vokse med 40-50 procent; mindst – for der er formentlig flere fusioner/opkøb lige rundt om hjørnet, og vækst-strategien er blevet opdaget af mange interesserede parter og mulige partnere.
Ledelsen fremhæver selv tre ben, som bureauet står og skal stå stærkt på: Web, in-store og så det, de kalder klassiske reklamebureauopgaver. Og så må der godt blive lukket nogle huller inden for f.eks. analyse og media – og inden for pr, der typisk giver adgang til virksomhedernes topledelse.

In-store flytter branding-styrken

Blandt de speciale-områder, bureau et satser benhårdt på, er in-store, altså markedsføringen i butikken.
– In-store er utroligt interessant og bliver kæmpestort. I mange år har man talt om, at købsbeslutningen sker i butikken, og at det er der, kunden skal påvirkes. Reklamebranchen er god til at trække folk hen til butikken. De kommende år vil in-store-markedsføring virkelig rykke, siger Jørgen Hansen.
– In-store markedsføring er jo meget forskelligt, fra facader til hylder til uddannelse af personalet. Det er der ikke mange reklamebureauer, som kan håndtere. In-store er jo også, når Grundfos skal positionere sig i vvs-butikker I Tyrkiet, siger Jørgen Hansen.
Jesper Søderberg tilføjer:
– Styrkeforholdet i branding vil flytte sig. Nogle brands har været i stand til at tæppebombe forbrugerne via tv. Når tv forsvinder som det dominerende medie, så bliver in-store endnu mere interessant.
Par No 1 satser på fordelen ved både at være et stort traditionelt reklamebureau og at have 25 medarbejdere, der beskæftiger sig med in-store-løsninger.

Lokal t – fra Nordjylland til hovedstaden

Par No 1 er etableret i Århus og Aalborg. Om Aalborg siger de, at Nordjylland simpelthen er et anderledes reklamemarked, bl.a. fordi man helst handler lokalt. Budgetterne er ikke kæmpestore, men landsdelen har plads til reklamebureauer, mener de.
Anderledes med København; det er der, de store reklamebudgetter bor, og hidtil har man kunnet klare sig og også vinde københavnske budgetter uden fysisk at have en afdeling der (den frasolgte Hørsholm-afdeling rummede hovedsageligt softwarefirmaet Par No 1 Interactive, der er overtaget af Valtech).
Men for at vokse yderligere skal bureauet også have en afdeling i København, mener ledelsen. Også selv om de er klar over, at historierne om jyske reklamebureauer, der har etableret sig i hovedstaden – eller omvendt – typisk fortælles som tragedier. Cheferne kan ikke umiddelbart fortælle, hvad de vil gøre anderledes end de mange, der har mislykkedes med den geografiske spredning. Men for at få flere af de store reklamebudgetter hjem, er det nødvendigt med tilstedeværelse i hovedstaden, fremhæver de.

Blandet landhandel

Den strategiplan, som Par No 1 lagde i efteråret, gør ikke den “blandede landhandel” mere strømlinet hvad angår brancher eller kundetyper.
Det er virksomheder og organisationer inden for næsten alt; industri, mærkevarefirmaer, rådgivningsvirksomheder, offentlige institutioner, kæde, fagforbund.
– Det ligner jo en marskandiserbutik, men det må du altså ikke skrive, siger Jørgen Hansen grinende.
Den hastige vækst har dog gjort det nødvendigt at gå mere professionelt til ledelse og medarbejderudvikling. Til gengæld indebærer væksten også en risikospredning, og de enkelte specialister får mulighed for at prøve noget nyt, fremhæver Jesper Søderberg.
Ledelsen er også ændret, og eksterne folk er hentet ind.
Jørgen Hansen er fortsat adm. direktør.
Jesper Søderberg er bureaudirektør; han har en fortid hos bl.a. Bergsøe 4 og Scanad og blev ansat i forbindelse med fusionen med århusianske Brandpunkt i efteråret.
Henning Lau rsen er økonomichef og kom til Par No 1 sidste år fra BDO Scanrevision efter en 30-årig karriere i revisorbranchen; han skal yderligere professionalisere hele økonomisiden og har naturligt en central funktion i forbindelse med fusionerne.
Par No 1 er ejet af en gruppe medarbejdere, og det er der ikke planer om at lave om på; ejerformen giver højt engagement og mulighed for hurtige beslutninger, siger de.

Boks:

Kunder

Par No 1 arbejder med in-store-opgaver for bl.a. Phillip Morris, Spritfabrikkerne, Hummel, Holst Sko, Grundfos, GN Resound. Og inden for grafisk design i øvrigt med specialopgaver for bl.a. Århus Købmandsskole, PSC, Martin.


Fusioner

Her er nogle af de bureauer, der er blevet opkøbt af, fusioneret med eller partner med Par No 1:
Scanbox Creative; Brandpunkt; Image Creator (samarbejde); Bak&Bernstorff, Andersen-Farmer Kommunikation, Halskov & Halskov.


(med kasket)
Par No 1 er på bare et år vokset til det dobbelte, hvad angår både omsætning og medarbejdertal. Her fra hovedkontoret midt i Viborg.

Bordfodbold-kamp fredag eftermiddag. I fodboldens superliga roder Viborg rundt lige over nedrykningsstregen, men i reklamebranchen har midtjyderne fat i både Aalborg og Århus – og vil også etableres fast i hovedstaden.

Par No 1 har i takt med væksten lavet en topledelse med tre personer: adm. direktør Jørgen Hansen (stribet skjorte), bureaudirektør Jesper Søderberg og økonomichef Henning Laursen (med skæg). Foto: Flemming Jeppesen