Velux tester nye veje til forbrugerne

3XV:B. Umiddelbart rent volapyk. Men hvis man i stedet siger: 3 gange Velux i Bilbao, så har man Velux største markedsføringsmæssige satsning nogensinde. Næsten 600 gæster fra hele verden, primært arkitekter og journalister var inviteret tre dage til Bilbao i Spanien for at overvære det første V – Velux 5 Oceans, verdens hårdeste en-mands kapsejlads jorden rundt, blive skudt i gang i Biscayen.
Det andet V er præsentationen af Atika – et Velux-koncepthus, der skal inspirere til nytænkende og energibesparende arkitektur. Det skal efterfølgende på turne i middelhavs-området.
Og det tredje V – Velux Award 2006 med temaet ”Light of tomorrow”, der er en arkitektkonkurrence for arkitektstuderende, der kører hvert andet år. I år deltog 557 projekter fra hele verden konkurrencen. Award showet blev afholdt på Guggenheim i Bilbao.
Den gamle danske virksomhed Velux, der producerer ovenlys-vinduer, blev grundlagt i 1941, og har 9000 ansatte i mere end 40 lande med hovedsæde i Hørsholm. I Danmark kan man ikke sige ovenlys-vinduer uden at sige Velux først, og virksomheden er da også markedsleder her i hjemlandet, samt i flere andre lande. Men konkurrenterne puster også Velux i nakken, derfor har man længe ledt efter veje til at få sat sig på fremtidens debat om udnyttelse af lys, der er den primære værdi bag Velux ovenlys-vinduer.
– Vi har de sidste 4-5 år ledt efter nye måder at markedsføre os på, da traditionel markedsføring som print og tv ikke er nok til at opretholde en markedsledende position og da slet ikke på internationalt plan, siger direktør for brand, marketing og kommunikation, Michael Rasmussen fra Velux A/S.
Velux benytter stadig tv-spots, der er med til at opbygge brand-strategien ”lys og frisk luft”. Men det nye ben i brand-strategien er sponsorering:
– Vi screenede markedet for at finde ud af, hvilken form for sponsorat, der bedst kunne kommunikere vores værdier, ligesom det skulle være et sponsorat vi havde råd til. Vi valgte at teste sejlsport med båden Team Velux, der bl.a. har vundet flere Danmarks og verdensmesterskaber. Man kan sige at vi øvede os, mens vi kiggede efter noget helt specielt, forklarer Michael Rasmussen og fortsætter:
– Det helt specielle viste sig sidste år, da verdens hårdeste en-mands kapsejlads jorden rundt, ”Around the world alone” ledte efter en titelsponsor. Et sponsorat af kapsejladsen var indenfor rammen af vores strategi, ligesom vores grundværdier passer sammen. Og så var det vigtigt for os, at sponsoratet ikk e blev for luksuspræget, da Velux ikke er et luksus-produkt. Kapsejladsen levede fuldt ud op til vores krav, så vi valgte at blive titelsponsor på det, der i dag hedder Velux 5 Oceans, med undertitlen – taking on the elements.
De værdier Michael Rasmussen taler om er dagslys og frisk luft. Men også udholdenhed i al slags vejr og råstyrke, værdier som sejlerne i den grad indeholder og som giver en direkte synergi til Velux ovenlys-vinduer.

Hold da op, der sker virkelig noget hos Velux

Velux 5 Oceans er i sig selv en stor satsning til et betydeligt millionbeløb (Michael Rasmussen vil ikke udtale sig om størrelsen), og selskabet havde virkelig sat ressourcer ind på at præge starten.
Det er søndag formiddag i Bilbao’s havn Getxo, bannere med ”Velux 5 Oceans – The ultimate solo challenge” hænger overalt og så langt øjet rækker. 6 ud af de 8 deltagere i kapsejladsen, der strækker sig over 7 måneder, er klar til at tage afsted (de to sidste havde problemer, hvorfor de først kommer afsted dagen efter). Det s amme er alle de mange både, der vil sejle med ud og tage afsked med de 6 skippere. Man kan mærke de spændte forventninger omkring eventen, de fleste af de Velux inviterede gæster er klar på ”Velux-bådene”, det samme er mange af de lokale skibe i havnen. Alle sejler ud kl. 11.15 og hvis man ikke har overværet en kapsejlads før, så er synet både overvældende og vildt. Bølgerne skvulper i Biscayen og man sejler tæt og hurtigt for at følge de 6 deltagere i kapsejladsen, da de sejler den sidste spurt inden de tager afsked med Getxo og sejler mod Australien.
Velux har formået at skabe hype omkring kapsejladsen, både langt tid før og ikke mindst, under begivenheden. Nu er skipperne sejlet afsted og der er igen stille i Getxo havn.
– Det er klart, at der bliver lidt stille efter kapsejladsen er sat i gang. Men vi har forskellige aktiviteter kørende, så som en hjemmeside, hvor man kan følge løbet, salg af tv-rettigheder, features m.v. de næste 7 måneder, som løbet varer. Der er meget storytelling i de 8 gutter, der k an udnyttes og i det hele taget skal denne her begivenhed, samt de to andre, Atika huset og arkitektkonkurrencen give folk en følelse af, at hold da op, der sker virkelig noget hos Velux. Og det gælder både eksternt men også internt, pointerer Michael Rasmussen, der dog ikke mener, at Velux førhen har været en specielt lukket virksomhed:
– Nej vi er ikke lukkede, vi arbejder bare ud fra mottoet ”we speak to add value, not volume.
3XV:B eventen (der står for 3 gange Velux i Bilbao) har ifølge Michael Rasmussen to overordnede budskaber, nemlig brand/imaget ”taking on the elements” og at sætte sig på debatten om lys.
– Det er strategier vi har arbejdet med længe, men med denne event, der er den største vi nogensinde har stået bag, vil vi for alvor sætte os på både budskabet og debatten. Det handler grundlæggende om, at et Velux ovenlys-vindue er meget mere end bare et vindue. Det drejer sig om hele indeklimaet, hvorfor vi bl.a. har arkitekter som en af vores hovedmålgrupper, siger Michael Rasmussen og tilføjer:
– Mht. sponsoratet Velux 5 Oceans så kan man godt sige at vi tester, om det giver den ønskede eksponering og værdioverførelse, som vi leder efter i et sponsorat. Og om vi vil forsætte som titelsponsor på kapsejladsen, ja det kan kun fremtiden give et svar på.

Velux Atika

Velux Atika er et concept house, der viser nye muligheder for livs- og boligkvalitet inspireret af livsstil og byggeskik i Middelhavsområdet. Husets energiforbrug er lavt og indeklimaet er optimeret. Atika er et fleksibelt byggekoncept som henholdsvis åbner og lukker sig i forhold til variationer i døgnet og årstiderne. Indeklimaet reguleres ved hjælp af naturlig ventilation, og alle vinduer er forsynet med rulleskodder, der styres automatisk.
Atika ligger nu og indtil maj næste år i Bilbao, og tager derefter på turne i Middelhavsområdet.

International Velux Award