Hele december bygges der op til juleaften med klejner, levende lys, mandariner og alt det andet, der jo hører sig til.
Det hele kulminerer efter juleanden den 24., når gaverne skal pakkes ud – eller gør det?
Faktisk kan julen gå hen og blive decideret pinlig.
Dén vinkel har SodaStream i år sat i scene med konceptet ”The Worst Gift”, der består af fire film, som viser, hvor akavet det kan være både at få og at give den helt forkerte gave.
Facebook som kampagne-motor
Med den nordiske kampagne, som de to danske bureauer Rethink og Klein-Rock står bag, taler SodaStream til en målgruppe, der søger sjovt og let indhold, som er nemt at relatere sig til og dele.
Ikke mindst via kampagnens motor: Facebook.
Målet er at starte en uhøjtidelig dialog om, hvor mange latterlige og dårlige gaver, som også skifter hænder hvert år. Og naturligvis at placere SodaStream som det alternativ, man aldrig går helt galt i byen med…
Det er imidlertid ikke nok bare at lave fire sjove film, som er lette at dele og så tro, at kunderne tømmer SodaStreams lager for maskiner, slår Martin Meik fra Klein-Rock fast.
– Vi arbejder på både et strategisk og et taktisk niveau. SodaStream har et fantastisk produkt, der gør det let at gøre postevand til danskvand, så miljøet både bliver sparet for plastspild og de CO2-udledninger, man ikke slipper for, når det dyre italienske eller franske vand skal transporteres herop i lastbiler, siger han.
Derfor handler meget af bureauets arbejde om at positionere SodaStream som et brand med et purpose.
– Vores erfaring viser, at det er nemmere at gøre folk til kunder, når ikke man er tvunget til at tale om pris og produkt. Men nu er det jo jul – og med ”The Worst Gift” går vi mere taktisk til værks og vender i stedet den klassiske ”tak-skat-det-var-lige-det-jeg-ønskede-mig” på hovedet for at få brugernes opmærksomhed, siger Martin Meik.
– Vi tror på at de, der lykkes med at få purpose-vinkel ind i kommunikationen på eksempelvis Social, og dermed skabe taletid hos kunder, der ikke er i markedet – kombineret med taktiske og kommercielle, digitale medier (programmatic), der skaber salg/interesse, når de så er der – vinder.
Går forrest på SoMe i Norden
Netop purpose-vinklen har betydet, at SodaStreams digitale tilstedeværelse i Norden konstant bliver fremhævet som det gode eksempel internt i SodaStreams globale organisation.
Den nordiske marketingdirektør, Michele Fitzwilliams fortæller:
– For SodaStream handler det faktisk ikke kun om danskvand. Vi vil gerne have kunder og brugere til at tænke mere på vores sundhed og på miljøet. Derfor er vores ambition at blive ved med at styrke forbindelsen mellem vores brand og dén debat. Det giver langt bedre resultater for os alle sammen – og skaber langt mere loyale kunder, siger hun
– Folk med en danskvandsmaskine drikker fx 25 pct. mere vand end folk uden, og fordi vi med vores produkter og markedsføring er med til at understøtte en global adfærdsændring, der handler om at droppe de dyre plastflasker med designerbobler i supermarkedet, er vores kunder med til reducere plastikudledningen i verden. Og det synes jeg godt, vi kan tillade os at være stolte over, slutter hun.
Se den første af de omtalte film her: