Når stormen raser, kryber nogle i skjul bag læhegn, mens andre bygger vindmøller, siger kineserne. Vestas bygger vindmøller, og trods skuffede aktie-analytikere satser verdens førende vindenergi-koncern fra i dag offensivt med en B2B-kampagne, der sætter nye globale standarder.
– Ambitionen har været at udvikle en af de mest fokuserede, intime og faktuelle kommercielle oplysningskampagner, der nogensinde er blevet skabt med det formål at komme i dialog med 622 topledere, siger Morten Albæk, Group SVP for Global Marketing & Customer Insight i Vestas.
– Målgruppen er nogle af verdens største virksomheder og stærkeste brands. Vores budskab er, at vindenergi kombineret med transparens til forbrugere om, hvilken energiform de driver deres forretning ud fra, rummer store fordele ikke mindst for deres Brand Equity.
Intim og faktuel?  
– Intim i betydningen skræddersyet 1:1 kommunikation til den enkelte modtager både offline og online. Faktuel, fordi vi ikke positionerer vind og dens relevans for målgruppen ved at henvise til planetens undergang, men ved at udfolde fx det analytiske faktum, at X-procent af forbrugerne på Y-marked i højere grad vil anbefale at købe eller betale en merpris for deres produkter, hvis de er produceret af vindenergi i stedet for fossile brændstoffer, fortsætter Morten Albæk.
Det er jo en gigantisk B2B-kampagne, der både kan kaldes for masse-kommunikation offline, men samtidig er et skoleeksempel på 1:1 eksekvering online. Forklar det? 
– Det er helt bevidst, at vi offline bruger Blombergs Businessweek, der dels indeholder 16 siders virksomheds-specifik information til de 622 senior beslutningstagere, og dels en personaliseret forside med logo, navn og virksomhedsspecifikke data. Denne kommunikation rettes også mod 35 internationale opinionsdannere.
– Online sigter vi efter den store gruppe, de 400.000 medarbejdere, der arbejder i virksomheder i verden, der i henhold til The Corporate Renewable Energy Index (CREX) – et indeks som Vestas skabte og lancerede sammen med Bloomberg i juni – har den største andel af deres energiforbrug, der kommer fra vind.
– De medarbejdere ønsker vi at gøre bekendte med, at de har grund til at være stolte af netop deres virksomhed, da den er blandt the most windy corporations on the planet og give dem indsigt i, hvilke forretningsmæssige fordele det giver deres virksomhed i mødet med kunderne.
– Det er med andre ord budskaber, der handler om både image, branding, CSR og indtjening for deres specifikke virksomhed. Denne kommunikation sendes ud via LinkedIn.
Er ”stolthed” ikke noget med følelser at gøre? 
– Helt afgjort, men vores budskab står på et faktuelt fundament. Vi appellerer ikke til målgruppens følelser, men derimod deres fornuft. Og nok ser vi gerne målgruppen føle stolthed, men vigtigst er det, at de erkender, at det er sund forretningsfornuft, der kan måles på bundlinjen, at deres virksomhed omlægger energiforbruget til vind og vedvarende energi frem for fossile brændstoffer, da deres kunder, forbrugerne, vil belønne dem for det.  
Prøv at uddybe LinkedIn-kommunikationen? 
– Hver enkelt modtager vil være i stand til at se business-casen for sin egen virksomhed, fordi vi i samarbejde med Vertic har skabt et beregner-modul, så man kan regne virksomhedens fordele igennem ved at investere yderligere i vindenergi og andre former for vedvarende energi.
En global kampagne af denne størrelse må have kostet en bondegård? 
– Den er sammenlignet med en måneds intensiv annoncekampagne understøttet af tv-reklamer på det amerikanske og britiske marked tæt på gratis. Når det er sagt, er det klart, at kampagnen har involveret et betydeligt antal medarbejdere i Vestas, der har arbejdet stenhårdt for at få kampagnen op og flyve, men deres indsats skal måles over flere år, og dækker også de elementer, der er gået forud og bygget op til dagens lanceringen af Energy Transparency-kampagnen.
Og forud er gået hvad? 
– Det er i første omgang verdens største og mest omfangsrige globale undersøgelse på 26 markeder af 31.000 forbrugeres holdninger til vindkraft samt præferencer for produkter produceret ved hjælp af vindenergi, som Vestas fik idéen til og som TNS Gallup gennemførte.
– Dernæst lanceringen af WindMade, verdens første globale forbrugervaremærke for vindenergi. Endelig skabte vi, som jeg tidligere har nævnt, i samarbejde med analyse- og medievirksomheden Bloomberg verdens første  indeks (CREX), der rangerer virksomheder efter, hvor meget vedvarende energi de bruger.
– Det er de tre ben, Energy Transparency kampagnen står på. Men kampagnen markerer ikke en afslutning. Kun et midlertidigt klimaks. Vi har allerede planlagt yderligere tiltag i 2012, slutter Morten Albæk.
På bureausiden er Vertic lead-bureau på opgaven. Kunde & Co har eksekveret offline-strategien. Se mere på
energytransparency.com.
Læs også:
Vertic bag kæmpe-kampagne for Vestas.