Lykkelig skilsmisse? Mjoh, i hvert fald er de nyligt skilte parter hurtigt ude på markedet og markere selvstændighed. Republica Gruppen med Umwelt, Magnetix og Republica Taktik er gået hver til sit – og til hver sit oprindelige speciale. Sidstnævnte måske den mest rendyrkende.
– Fusionen var en genvej til kompetencer, som vi ikke var kendt for. Men vores oprindelige kernekompetencer – tilbud og taktisk kommunikation – blev ikke kommunikeret ud over rampen.
Tilbudsmarkedsføring med et andet fokus end hos traditionelle bureauer. Mange bureauer gør det, flere bureauer gør det godt, men hvor mange gør det helhjertet? Vi elsker tilbudsmarkedsføring, erklærer Kenneth Pedersen, adm. direktør i Republica Taktik.
Bureauet holder til, hvor man alti d har holdt til: På en gård i Albertslund, nær kunder som Coop og Tæppeland. Nu kan hele bureauet være i én længe, på én etage – med undtagelse af kantinen i stuen. Når man går op ad trappen, mødes man med en sætning, der rummer bureauets essens, både da man hed RT og Reklametjenesten: ”Vare og pris er vores passion”.
Det var ikke bruddet med Umwelt og Magnetix, der skabte turbulens. Det gjorde ønsket om at rendyrke kompetencen inden for taktik.
– Vi var ikke hæmmet af gruppen, men vi er heller ikke hæmmet af, at den ikke er der mere. For et år siden var vi over 50 medarbejdere, nu er vi ca. 40. Heraf er 30 nye. Det har varet et års tid, for det tager tid at caste de rigtige medarbejdere – og oprette et egentligt kreativt miljø. Vi har et kreativt team på 10 personer, og det kræver et specielt gen løbende at levere ny genialitet inden for et så klart defineret felt, som en tilbudsavis er – en genialitet, der ikke må koste noget. Og det kræver en særlig kreativ stolthed at kunne slå fast, at vi er gode til fød selsdagskampagner, siger driftsdirektør, Lars Berntsen.

Ledelsen rationaliseret

Lars Berntsen og Kenneth Pedersen udgør direktionen i bureauet, og suppleres af en chefgruppe på fire: kontaktchef Claus Rindshøj, controller Christine Redanz, kreativ chef Torbjørn Ager samt endnu en kreativ chef, som man søger efter i øjeblikket.
Ledelsen er også rationaliseret og omstruktureret, idet gruppen er skåret fra 8 til 6. Blandt de titler/funktioner, der er forsvundet eller vil forsvinde, er en it- og udviklingschef, en salgs- og kontaktchef samt en trivsels- og HR-chef.
Men giver det mening at fjerne funktioner med udvikling og trivsel oven på et hektisk år?
– Ja, det giver god mening. I en periode, hvor 80-85 pct. af kontakt og kreative udskiftes, er det nødvendigt med en HR- og trivselschef. Og når man rationaliserer, skal en it- og udviklingschef kunne strømline rutiner. Men arbejdsglæde, trivsel og udvikling skabes af den daglige ledelse, og udfordringen for i år er at konsolidere kundetilfredshed og meda rbejdersituation og kapitalisere vores kompetencer, siger Kenneth Pedersen.

Forskellig opfattelse af ”noget helt anderledes”

Han har i den nye struktur fået ansvar for at udvikle bureauet. Og dermed også øge kundetilgangen, der i det seneste år var været net, men reelt ikke tilfredsstillende.
– Vi har traditionelt været ordreproducerende – altså leveret det bestilte, hverken mere eller mindre. Nu vil vi demonstrere det rådgivende, kreative islæt ved taktisk kommunikation. De klassiske bureauer opfatter tilbudsmarkedsføring som enten en genvej til dialog med kunden om eksekvering på andre platforme, eller en lukrativ nebengeschäft, hvor man i øvrigt skal vise kunden, hvordan man virkelig skal lave en tilbudsavis. Men udtrykket ”noget helt anderledes” har ikke samme betydning for en købmand som for en kreativ på et klassisk reklamebureau. Man skal ikke spille klog på butikskoncepter, hvis ikke selv været på gulvet, siger Kenneth Pedersen, der har en fortid i Coop – senest med titel af marketingdirektør Målsætningen er klar: Republica Taktik vil være Danmarks bedste til tilbudsmarkedsføring.
Det lyder ligetil, hvis man var de eneste, der går helhjertet ind for tilbudsmarkedsføring og taktik. Men bureauet har efter eget udsagn ”aggressive og dygtige konkurrenter” – og de er?
– Primært SP3, Envision, Recommended, Par No. 1 og Brandhouse – samt klassiske bureauer, der måske ikke er dedikerede, men som kan være irriterende nok i en konkurrencesituation. Hos mange kunder ligger 90 pct. af al spending på tilbudsmarkedsføring, og med så stor betydning for kunderne er det en skandale, at der ikke er mere fokus på det. Det er en af grundene til, at vi senere på året præsenterer et analyseværktøj for tilbudsaviser, siger Lars Berntsen.
Status for Republica er, at rationaliseringen er gennemført, prognosen holder, og selv det opjusterede budget overstiger forventningerne. Og selv om trivselschefen måtte have aftjent sin værnepligt, så har ledelsen hyret en ekstern coach til at sikre et st abilt og målrettet udviklingsforløb – både på personligt plan og for hele afdelinger.