Det svenske webbureau Farfar har sanket guld og sølv ved Cannes, Eurobest, Epica etc. – og det i en grad, at ædelmetal med fordel kunne indgå i virksomhedens overskudsdeling, for der er blot 30 medarbejdere til det store rov.
– Vi er ikke noget stort bureau – eller et stort bureaukrati. En gigant som Grey skal bruge 5 powerpoint-præsentationer, 4 planlægningsmøder og 3 måneders produktionstid til at lave en kampagne. Vi er hurtigere ude over rampen, siger Farfars adm. direktør, Matias Palm-Jensen.
Han er 47 år, men virker med sit glade og åbne sind yngre. Han er uddannet jurist og har over ti års erfaring med webreklame. Svenskeren med den danske farfar var Cyber Lion president ved C annes 2006 og nu juryformand ved Danish Internet Award 2007. Her er kl. 13.40 ved en konference, der skal begynde kl. 14.00, og den anden af talerne er først lige mødt. Der mangler stadig to.
Hurtigt ude over rampen?
– Vi når det. Men vi har travlt. Det er en lille verden, forstået sådan at vi kender hinanden, og hilser på, når vi alligevel er forbi Stockholm, New York eller Tokyo. Men det er de samme mennesker, der rejser rundt. Ugen før jul var jeg i London fem gange på en uge. Jeg var i Madrid i går og skal af sted igen i morgen. Det er hårdt, især hvis man også gerne vil se sin familie, siger Matias Palm-Jensen og tilføjer, at Farfar står foran at åbne et kontor i Tokyo og helst gerne også snart et i USA.

Rekord-arrangement

Stedet, hvor dansk internetreklame manifesterer sin styrke, hedder Pressen – den højloftede, rå kælderhal, hvor Politikens Hus havde trykkeri indtil for et par år siden. Ikke at der denne eftermiddag lægges an til at danse på nogens grav, for DJen kommer først kl. 22.
Steen Ree slev – direktør i Danske Bank og næstformand i DMF – byder velkommen til DIAs konferencedel og indleder med at citere Markedsføring: Boomet fortsætter. I 2006 gik 6 pct. af markedsføringsbudgetterne til online, i år stiger andelen til 8 pct.
– På samme måde som man i 60erne sagde, at fjernsyn har en fremtid, kan vi i 2007 konstatere, at online vinder frem. Det er fjerde år i træk, at vi afholder DIA – det største årlige arrangement for onlineannoncører og -bureauer. 145 kampagner er tilmeldt, det er rekord, og der er 47 nominerede, det er også rekord.

Grøn mand i musikdragt sparer indrykninger

Matias Palm-Jensen indleder konference-delens talerrække. Den eneste måde, en web-guru med flere frequent flyer-miles end en SAS-pilot får læst aviser og magasiner, er ved at købe en flybillet frem for et abonnement.
Hans søn er aspirant til det svenske, alpine ungdomslandshold, så Palm-Jensen kan påpege en fejl i Audis ski-annonce i magasinet.
– Havde det været en internetannonce, så jeg havde mailet dem og fo rtalt dem om fejlen. Audi sponserer alpin-VM, men holdningen er tydeligvis ikke ”Vi støtter jer med penge, kan vi indgå en dialog? Måske kan I give os viden om jeres sport?”, siger Matias Palm-Jensen.
Han får ved håndsoprækning fra salen et overblik: 6-7 kommer fra traditionelle reklamebureauer og en enkelt fra et mediabureau. Udelukkelsesmetoden kan melde om ca. 340 personer med web-forankring. Hvorfor ikke en mere jævn fordeling? Fordi:
– Det er svært at få en mand til at forstå noget, hvis hans løn afhænger af hans manglende forståelse for det, citerer Palm-Jensen den amerikanske forfatter Upton Sinclair Jr.
Men når nu ”Farfars far” er blandt ligesindede, kan han lige så godt køre den hjem med prisvinder-højdepunkter og andre succeser – om end det sker noget flagrende og umiddelbart ustruktereret:
– Vi er vor tids The Beatles. Vi repræsenterer den ny æra, den nye teknik. Og den teknik kan bruges – ikke til at købe tid, men til at skabe tid. Tag f.eks. mejeriet Milko, der – på et nu syv år gammelt kampagnes ite – stadig har 50.000 unikke besøg på en måned. Den nye æra giver også nye muligheder. Kunne nogen forestille sig at vinde guld i Cannes for en kampagne for det svenske turistkontor? Men onlinekampagnen ”Stockholm – The Musical” virker, og vi kan altid få det til at virke. Vi fik et oplæg fra Nokia og deres reklamebureau: I am music. Og præsenterede dem for en grøn mand, hvis dragt kan lave musik. Googler I ”Pjotro musical suit”, får I over 50.000 hits. Eller da vi ikke officielt måtte vise Nokia N95 og derfor gjorde det hemmeligt. På YouTube, fortæller Matias Palm-Jensen..
Er Google-hits og YouTube-visninger en succes i sig selv?
– Vi har sparet Nokia for 480 mio. kr. i media-indrykninger, siger Matias Palm-Jensen.

Banner-annonce er blevet teenager

En mand, der er oprigtig beæret, er Danny Meadows-Klue. En konference med 350 danske deltagere og 4 talere foregår på engelsk, fordi han er med. Den adm. direktør i Interactive Advertising Bureau (Storbritianniens sammenslutning af internetmedier) og sti fter af Digital Strategy Consulting tager jakken af, beholder smilet på og ønsker forsamlingen tillykke.
– Verdens første banner-annonce så dagens lys i 1994 og fylder således 13 år i 2007. Altså en teenager. Vi står foran begyndelsen, men verden er forandret – for evigt. Lad mig give et eksempel: Vil du gå på nettet først, før du køber din næste bil, rejse, mobil, bolig eller vælger bank? Aha, og hvorfor går så kun otte pct. af annoncebudgettet til online? Fordi vi er generationen i midten, født i en verden før computere, vi skal have alt forklaret, siger Meadows-Klue.
Han er – naturligvis – optimist, for verden over stiger annonceforbruget på internettet med 20-60 pct. årligt afhængig af det enkelte lands udgangspunkt.
– I Storbritannien tog internet i 2006 10,5 pct. af annoncekronerne og har overhalet print. Vi er gået fra broadcast over narrow-cast til 1-til-1. Der er en præcision i kommunikationen, når Amazon fortæller mig, at andre, der har købt samme bog som mig, også har købt … ja-ja, allright, så k øber jeg også de bøger, sukker Danny Meadows-Klue, som holder humøret højt fra start til slut – en slutning, der hedder ”vær modig. Følg dit publikum” … og brug 30 pct. af dit annoncebudget online.

Stiv vodkamand og reklametræt dansker

Alle fire talere er nået at dukke op, ganske som Matias Palm-Jensen har forudsagt. Også den stive vodka-mand, Patric Blixt. Communications manager for new media på V&S Absolut Spirits og stiv i betrækket – eller måske bare cool. Han følger op på det retoriske spørgsmål fra Meadows-Klue:
– Vil du gå på nettet først, inden du køber din næste vodka? Nej, vel? Der blev solgt ca. 10 mio. flasker Absolut i 2006, men der findes ikke ligefrem diskussionsfora om Absolut. Det her er FMCG-markedet, siger Patric Blixt.
Det forhindrer nu ikke svenskerne i at følge op på den elegance, der har kendetegnet de berømte printannoncer: Kunst med bl.a. Absolut Warhol, mode med bl.a. Absolut Gaultiers. Og nu Absolut Music, med kompositioner af bl.a. Lenny Krawitz. 350.000 personer har downlo adet fra sitet, der er blevet suppleret med en AbsolutDrinks.com – så du kan gå på nettet først, inden du mixer din næste drink.
Absolut imod: Fjerde taler er Thomas Madsen Mygdal – direktør i Social Square, manden bag Reboot konferencen og af den mening, at internetbrugerne er trætte af webreklamer. Han er i hvert fald.
– Vi er mennesker. Vi kender jeres virksomheder – ikke omvendt. Vi går fra masseproduktion til samtaler, siger Madsen Mygdal.
Han oplæser først lige 14 punkter fra web-biblen, The Cluetrain Manifesto fra 1999, og taler om ægte samtaler, ægte forhold, ”real persons”.
Madsen Mygdal dvæler ved en et billede af en dobbelt-chokolade smelter. En dobbelt, altså to kar, og det kan forsamlingen godt se det finurlige i, men derudover er Madsen Mygdals glimt tilsyneladende gemt til en anden lejlighed. Internettet er at sammenligne med et bytorv, og her hører underholdning bare ikke hjemme, mener han, og vil benytte lejligheden – hvis han får den – til at fortælle Nokia, at Pjotro og ”hemmelige” YouTube- præsentationer er møgkampagner.
– Det er fordi, du ikke selv har humor, råber en tilskuer fra første række.
– Nej, det er et spørgsmål om popkultur, svarer Madsen Mygdal og fortsætter – nærmest beundringsværdigt – uanfægtet.

Dårlig stemning

– Aldrig har jeg hørt noget så naivt og bittert. Popkultur og ”Det bedste produkt vinder”. Hvadfornoget? Det er jo bare vodka og mobiler, siger en tydeligt rystet Matias Palm-Jensen.
Paneldiskussionen begynder så kort efter Madsen Mygdals indlæg, at han ikke behøver at forlade scenen. Men diskussionen virker vingeskudt, fordi Madsen Mygdal har trukket så skarpt op.
Meadows-Klue mener ikke, at man skal være bange for at underholde. Han bliver af konferencieren, tv-journalist Jens Blauenfeldt, spurgt, om ikke man kan spare penge ved at annoncere på nettet, fordi det er billigere at producere indholdet:
– Du kan reducere budgettet eller få mere værdi for samme penge. Og det interessante er, at skønheden folder sig ud på nettet. Her kan kampagner få et langt liv. Tin gene bliver vitterligt lagret.

Alting stiger

Tidsplanen holdes, og det er nødvendigt, for de resterende 150 deltagere – der har valgt at koncentrere sig om award-delen – ankommer bag et stort forhæng, og det kan høres.
Formanden for FDIM, Christian Peytz, byder alle 500 deltagere velkommen – og erkender, at hans budskab er trivielt. Det lægger en dæmper på klapsalverne:
– Det går bare frem. Ligesom sidste år. Og bannerannoncer stiger 34 pct. Ligesom sidste år. Deloitte vil om en måned kunne offentliggøre den samlede annonceomsætning på internettet: 1,8 mia. kr. Og der bliver investeret mere – ikke en dotcom-bølge eller noget, for fokus er flyttet i forretningsgrundlaget.
Selve award-delen er omtalt andetsteds. Præsentationen af de nominerede var optaget på forhånd og speaket af bl.a. en autonom bornholmer, en farmor (som modvægt til farfar, fik I den?) og to børnehave børn. Det er rørende, når børn fejludtaler fancy firmanavne, men lige dele udstillende og pudsigt, når en pizzabager kløjs i sproget o g får forvandlet beskæftigelsesministeriet til beskidtdelsmisteriet.
Ved de første to priser, Søgeord og Mediavalg, er annoncøren ikke til stede. Senere formår vinderne at befolke scenen, og da CityMail og de to bureauer skal modtage Årets Internet Award er der 19 personer på lille scene.
Og Matias Palm-Jensen genfinder sit gode humør. Da Markedsførings fotograf fotograferer de tre Krak-piger – to i sorte kjoler, en i Krak-kort bodypaint – løber han hen foran og stikker sit glade fjæs frem med en perfekt timing.

– Aldrig har jeg hørt noget så naivt og bittert. Popkultur og ”Det bedste produkt vinder”. Hvadfornoget? Det er jo bare vodka og mobiler, siger en tydeligt rystet Matias Palm-Jensen (nr. 2 fra højre), da paneldebatten gik i gang. Kommentaren var t il Thomas Madsen Mygdal fra Social Square (nr. 2 fra venstre), men diskussionen virker vingeskudt, fordi Madsen Mygdal har trukket så skarpt op. De øvrige deltagere var Patric Blixt (nr. 3 fra venstre) fra Absolut Vodka og Danny Meadows-Klue, adm. direktør i Interactive Advertising Bureau (yderst til højre). Ordstyrer var Jens Blauenfeld fra DR (yderst til venstre).

Ideerne var til 9 eller 10. Udførelsen kun til 6 eller 7
Danskerne er for autoritære, lyder det fra Matias Palm-Jensen

Tjansen som juryformand var en enestående chance for Matias Palm-Jensen til at give sin holdning til danske internetreklamer et grundigt serviceeftersyn..
Kort før nytår udtalte den adm. direktør i det svenske succes-bureau Farfar til Markedsføring, at danske reklamekøbere er reaktionære og uden mod. Og det har givet de digitale bureauer dårlige vækstbetingelser.
Efter at have stukket snuden dybt ned i de danske kampagne-indstillinger er aha-opleve lsen desværre udeblevet.
– Min holdning blev bekræftet. I den kreative jury var der næsten frustration: På skala fra 1 til 10 var ideerne til 9- og 10-taller, men udførelsen var ikke sjældent kun til 6-7. Annoncører og mediabureauer har ikke udnyttet ideerne tilstrækkeligt godt. Klimaet virker umiddelbart begrænsende og vane-styret, og det er slet ikke det, digital kommunikation handler om. Her skal sprænges grænser, siger Matias Palm-Jensen.
Han finder det ironisk, at mens danskerne i den grad har taget internettet til sig, så holdes der igen i den digitale eksekvering
– Der er forsigtige meninger og mange tests, og med dén kultur kan det ikke overraske, at udviklingen sker langsomt, langsomt. For udgangspunktet er ”Hvad gjorde vi forrige år”, og dét ændrer man så lidt på. I stedet burde man vende det helt om. Det mod har ikke bare svenske, men globale brands som f.eks. Sony, Nike og Nokia, fastslår Matias Palm-Jensen, der tilmed tillader sig at pirke lidt til et af danskernes national-brands: Anti-autoritet en.
– I Danmark er chefen chef. Og vedkommende retter I jer efter. I Sverige har vi diskussioner om tingene – og vover et øje.