Viking Lotto har været igennem en større helbredsundersøgelse, med henblik på at fordoble omsætningen. Resultatet er, at Viking Lotto nu bliver til Onsdags Lotto, og at onsdagsspillet skal træde ud af skyggen som subbrand til Lotto.
Onsdags Lotto’s nye profil bliver et selvstændigt brand, med egen personlighed, der primært skal tiltrække den eksisterende Lottomålgruppe.
Viking Lotto’s omsætning er på 800 mio. kr. og altså en fjerdedel af Lotto’s omsætning på 3 mia. kr.. Det var, ifølge markedschef Søren Bruun fra Dansk Tipstjeneste, årsagen til at Tipstjenesten besluttede sig for at relancere spillet.
– – Omsætningen på Viking Lotto er en fjerdedel af Lotto’s omsætning og stagnerende. Spørgsmålet var, om vi ville lade det blive ved det, eller om vi skulle gå ind i en proces og brande onsdagsspillet, der altid har stået i skyggen af Lotto, siger Søren Bruun.
Dansk Tipstjeneste valgte det sidste, og gik derefter, i et samarbejde med Tranbjerg Marketing, i gang med en større forbrugerundersøgelse.
– – Før vi kunne relancere og brande onsdagsspillet, skulle det igennem en større “helbredsundersøgelse“, hvor alle værdierne blev nøje gennemgået. Vi fandt bl.a. ud af, at folk så meget forskelligt på Lotto og Viking Lotto. Lotto blev sammenlignet med en grøn og paradisisk planet, mens Vikingelotto var den golde og fjerne planet. Eller som nogle sagde, så kunne Viking Lotto sammenlignes med den rige onkel i Amerika, fortæller Søren Bruun.
Derfor blev strategien at give den rige og ikke mindst fjerne onkel fra Amerika personlighed, og den første opgave var at give spillet et nyt navn.
– – Viking Lotto klingede fjernt i folks øre, mens Onsdags Lotto er tættere på, og det siger også meget mere om produktet, siger Søren Bruun, der samtidig erkender, at det med at spille lotto om onsdagen, ikke har samme tiltrækning som lotto om lørdagen.
– – Men da spillet er skandinavisk, er vi jo ikke alene om at bestemme, på hvilken ugedag spillet skal ligge. En anden ting er, at Lotto om lørdagen er en stor succes, og hvis vi valgte at lægge Viking Lotto om lørdagen, ville vi jo konkurrere med os selv. Og det kan jo sammenlignes lidt med at skyde sig selv i foden, smiler Søren Bruun.


GI’ DIT HELD EN CHANCE
Opgaven til Lowe, Lintas & Partners lød på at trække Onsdags Lotto væk fra Lotto, og at give spillet en selvstændig profil.
– Viking Lotto er aldrig blevet brandet, og har altid stået i skyggen af Lotto. Vi har i strategien for Onsdags Lotto valgt at sige, at det næsten er for ærgerligt ikke også at samle den million op, når man alligevel spiller Lotto, med “Gi’ dit held en chance“, fortæller kreativ direktør, Hans Henrik Langevad fra Lowe, Lintas & Partners.
Hvor Lotto bliver markedsført med “Tænk hvis du vandt i Lotto“, med deraf følgende drømmescenarier, har man givet Onsdags Lotto en lidt sjov profil. I reklamefilmen personificeret af en lidt uheldig fyr, der er ude af stand til at se sit eget ufattelige held i øjnene. Eller i annoncerne, hvor eksempelvis en dame finder en perle i sin musling på en restaurant og klager over, at der er en sten i maden.
– Vi har valgt at give Onsdags Lotto en humoristisk profil. Spillet led under at det virkede meget fjernt på folk, og det skal den lidt sjove stil hjælpe med at rette op på. Samtidig var det også vigtigt at finde en stil, der distancerede sig så meget fra Lotto som muligt. Så selv om det er to meget ens spil, har de nu to meget forskellige profiler, pointerer Hans Henrik Langevad.
– Lotto har altid været et stærkt brand, hvilket bl.a. skyldes den konstante markedsføring af spillet. Vi tror ikke, at vi med relanceringen og markedsføringen af Onsdags Lotto, vil opnå den samme succes som vi har med Lotto. Målsætningen er en fordobling af omsætningen på Onsdags Lotto, hvilket vi mener er et meget realistisk mål, siger Søren Bruun.