Markedet for boligfinansiering er støt stigende. Totalkredit, der har været med siden 1990, kom for et år siden på markedet med BoligXlån, der siden starten har været en succes. Succesen bliver nu fulgt op med en stor landsdækkende kampagne, hvor det gule X i BoligXlån er symbolet og de mange pengeinstitutter den lokale styrke.
Totalkredit er underleverandør til 102 pengeinstitutter med over 1000 filialer. Det er Totalkredits opgave at styrke pengeinstitutternes konkurrenceevne ved hele tiden at udvikle nye værktøjer og produkter til boligfinansiering.
– Boligfinansiering har vist sig at være nøglen til privatøkonomien, og vil blive et vigtigere konkurrenceparameter i fremtiden, fortæller underdirektør i markedsafdelingen hos Totalkredit, Anders Heick-Poulsen. BoligXlån er realkredit med lav rente og høj sikkerhed, på grund af et loft på 7,7 pct., og det eneste udlån af sin art på markedet p.t. Denne fordel skal nu kommunikeres så bredt ud som muligt, i et tæt samarbejde med de lokale pengeinstitutter.

DET LOKALE SET-UP
De store realkreditinstitutter har længe bombarderet markedet med store imagekampagner. Totalkredit er med sine 50 medarbejdere en lille aktør på markedet, men kunne alligevel takket være BoligXlånet bryste sig af at være den største udbyder på nye udlån i 2. halvår 2000.
– Vi har her et konkret og unikt produkt, samt en unik situation i samspillet mellem Totalkredit og de mange lokale pengeinstitutter – det er Totalkredits styrke i forhold til konkurrenterne på markedet. Man kan sige, at der er et “hul i markedet“, en friplads som vi nu kan udnytte, fastslår adm. direktør Claes Rasmussen fra TBWACopenhagen, der i forbindelse med udvikling af kampagnestrategien har lavet en meget dybdegående research af markedet, også kaldet Disruption-proces.
– Vi har kunnet konstatere, at vi fremover kan forvente et højere tempo i udviklingen af nye produkter, og i dialogen med pengeinstitutterne har vi fået fastlagt, at styrken ligger i fællesskabet mellem Totalkredit og pengeinstitutterne, da det giver en sammenfaldende signalværdi i kampen om forbrugerne.

Xet
I kampagneperioden går Totalkredit aktivt ud nationalt og regionalt, hvor pengeinstitutterne støtter op lokalt og markedsfører sig som lokale boligrådgivere. Det handler om det gule X i BoligXlånet, men også om en holdningsændring. Hvor folk i dag har den opfattelse at normale lån er dyre, men at rentetilpasningslån er for risikable, skal kampagnen få folk til at tænke, at de med BoligXlånet har fordelen ved rentetilpasningslån, men sikkerheden fra traditionelle lån.
Kampagnen går bredt ud med tv-spot instrueret af Søren Fauli, outdoor, annoncer, lokale radiospots og på internettet. Pengeinstitutterne har yderligere muligheden for at give kampagnen et lokalt islæt, med det gule X som omdrejningspunkt.