Byggemarkedskæde XL Byg har afsat et to-cifret millionbeløb til installering og drift af instore tv-skærme i samtlige af byggemarkedskædens butikker.
Løsningen, der er en af de rigtig store i Danmark i de senere år, skal ifølge indretningschef i XL-Byg, Nicolai Aaboe, være med til yderligere at styrke kædens brand – og naturligvis øge salget.
– Netop i en tid som denne skal vi vise, at vi er stærkere end vores konkurrenter, og at vi har kapacitet, penge og optimisme til fortsatte investeringer. Vi har klare visioner om, hvad instore tv kan bruges til på sigt. Det er uden tvivl et medie, som har et stort potentiale, siger han.
Konceptet går ud på at sætte skærme op strategisk rigtige steder i kædens butikker og lade dem afspille små spots med produktbeskrivelser og relevante kundeoplysninger.
Forskellige kanaler betyder, at XL-Byg løbende kan tilpasse indholdet til de konkrete tilbud, der er i den pågældende del af forretningen.
Det er et års tid siden, at XL Byg begyndte at undersøge mulighederne for at integrere instore-tv i sin markedsføring.
I en testfase blev der opsat skærme i fem udvalgte butikker, hvoraf den mindste blev udstyret med fire skærme og den største med 13 skærme. Og resultaterne var så gode, at XL Byg valgte at udvide projektet til samtlige butikker.
Århus-partner
Kædens tv-koncept er udviklet i samarbejde med århusianske Nuppenau, der har specialiseret sig i at udvikle og drive on display communication – heriblandt instore tv.
Aftalen indebærer, at Nuppenau varetager montering og drift af al XL-Byg’s instore tv.
Planer for, hvordan mediet konkret skal bruges, udvikles i tæt samarbejde mellem Nuppenau, XL-Byg og kædens reklamebureau, Brandhouse.
På den måde sikrer XL-BYG, at tv-skærmene bedst muligt integreres i resten af organisationens markedsføring.
Direktør Michael Nuppenau siger:
– Instore tv er ligesom andre medier et godt redskab til opbygning og vedligeholdelse af kendskabsgraden af en virksomheds brand. Men det helt unikke ved instore tv er, at det giver mulighed for at kommunikere direkte med kunden og påvirke i købsøjeblikket. Hver skærm styres individuelt, og derfor opnår man en høj budskabspræcision, som gør det muligt at foretage en effektiv nichemarkedsføring. Instore tv har ligeledes massemarkedsføringens ”power”, da man lader alle skærme vise samme budskab.
En rapport lavet af analysefirmaet GIM for brancheforeningen POPAI (Point Of Purchase Advertising International) estimerer, at antallet af reklamer via instore tv vil stige med 82 procent inden for de kommende tre år.