Erfaring

Karina startede som Project Manager hos Independence House i 1996, hvorefter hun sad en årrække hos Kunde & Co., inden hun 2004 kom til NNIT. Her arbejdede hun sig op til en stilling som International Marketing Manager, inden hun i 2010 blev Head of Communications and Sales hos Plesner. I 2012 blev hun Marketing og Communications Manager hos Foss, hvor hun er i dag.

Motivation

Karina Vang Hvitved er en dygtig B2B orienteret marketer med gode strategiske og internationalt orienterede kompetencer, som gør hende i stand til målrettet at nå komplekse organisationer og individer på tværs af landegrænser. Efter en god bureauopvækst hos Kunde & Co. er Karina siden gået virksomhedsvejen og har styrket de virksomheders positioner og øget de salgs- og marketingaktiviteter, hun har involveret sig i. Hun er derudover en leder med en “yes we can” attitude, som gør hende i stand til at motivere og lede internationale teams. Karina er en stærk B2B orienteret marketing- og kommunikationsprofil, som placerer hende på dette års The M List.

HVAD ER DIN STØRSTE PROFESSIONELLE SUCCES I 2016?

Vækst i leads på 44 % og konverteringsrate med 25 % stigning i opportunities grundet flere marketingaktiviteter og et større ROI fokus. Samtidig med 100 % forbedring på respons fra forespørgsler fra kunder via vores website. I dag registreres alle leads i vores CRM system, og der er et øget fokus på lead pipeline til sælgerne, konverteringsraten og effekten af alle marketingaktiviteter.

HVAD HAR VÆRET DIN STØRSTE PROFESSIONELLE SKUFFELSE I 2016?

Manglende modenhed i organisationen til at geare os til yderligere skalering af leadgenerering og marketing excellence initiativer – både digitalt og organisatorisk. Dette ser dog ud til at ændre sig i 2017.

HVAD ER DIN STØRSTE MARKETINGMÆSSIGE UDFORDRING I 2017?

Jeg har to udfordringer næste år. Den ene er fortsat at øge antallet af leads med minimun 15 %, men gerne på samme niveau som i år, og sikre en jævn stigning på de fleste af vores markeder, særligt vores største markeder. Den anden er en succesfuld udrulning af et brandingprojekt, så vi på den korte bane får vores medarbejdere til at forstå, hvorfor vi har lavet en brandingøvelse, og hvilken impact det har på forretningen og deres arbejde, og at vi på længere sigt opnår den ønskede position i markedet.

HVOR FINDER DU DIN FAGLIGE INSPIRATION?

Jeg får mest inspiration via netværk og dialog med andre firmaer med tilsvarende udfordringer, samt firmaer som er længere fremme, gerne fra andre brancher, som ønsker at vidensdele om deres rejse og erfaringer. Jeg har også en netværksgruppe, som jeg mødes med jævnligt. Jeg holder mig opdateret via newsletters fra bl.a. McKinsey, og deltager i faglige webinarer fra forskellige udbydere.

HVIS DU SKULLE GIVE BRANCHEN EN FAGLIG OPSANG HVAD SKULLE DET SÅ VÆRE?

Undgå “gammel vin på nye flasker” og floskler og fokuser endnu mere på data, målbarhed og nytænkning. Lad os få mere inspiration uden for landets grænser fra Key Opinion Leaders og yderligere viden om, hvad succesfulde globale virksomheder gør godt.

HVIS 2017 SKAL VÆRE EN SUCCES FOR DIG, HVAD SKAL DU SÅ OPNÅ?

Jeg skal naturligvis nå mine mål. Samtidig ønsker jeg at bidrage væsentligt til, at vores organisation er endnu mere kunde- og marketingorienteret, og at vi er længere i vores digitale rejse.