Erfaring
Peter indledte sin karriere som International Internet Manager hos Rockwool. Herefter fulgte ledende roller hos Saxo, STYLEPIT og Apopro, hvor han indgik i direktionen. Derudover har han været bestyrelsesmedlem i IMPACT Extend og Lokalebasen.dk. Siden 2019 har han stået i spidsen for Digital Sales & Marketing i Matas og bestrider i dag rollen som SVP i virksomheden.
Motivation
Peter Hestbæk indtager en markant position på The M List som en af de mest indflydelsesrige digitale profiler i dansk retail. Som SVP Digital Sales & Marketing i Matas har han gjort e-commerce, data og AI til centrale profitdrivere og løftet samspillet mellem marketing og digital forretning til et nyt niveau. I 2025 har Matas.dk fortsat sit momentum med stærk onlinevækst, øget markedsandel og en onlineandel på 32 % af omsætningen. Udrulningen af en fælles e-commerce-platform på tværs af Matas og KICKS samt et automatiseret og skalerbart logistik-setup vidner om strategisk tyngde og eksekveringskraft. Hans evne til at koble teknologi, kommerciel indsigt og ledelse placerer ham blandt årets mest markante profiler.
Hvad er din personlige “Must Win Battle” i 2026 – og hvad vælger du bevidst fra for at vinde den?
Min ”Must Win Battle” i 2026 er at gøre Digital Sales & Marketing til en AI-drevet vækstmotor, hvor berigede data styrker kampagner, kunderejser og synlighed i LLM’er og driver både online-salg og vækst i butikker.
Hvad er den vigtigste beslutning, du har truffet det seneste år, som havde reel konsekvens – også internt – og som du stadig står på mål for?
Jeg gjorde AI til et strategisk fokusområde og ændrede vores organisation derefter. Jeg gik selv forrest, udviklede AI-baserede systemer, opkvalificerede teams og ansatte nye profiler for at integrere AI i processer og beslutninger – med markant løft.
Hvad er den stærkeste kommercielle, kreative eller organisatoriske impact, du har skabt det seneste år?
Vi har igen leveret digital vækst markant over markedet og styrket vores position som digital frontløber. Samtidig har vi dokumenteret effekt på butikssalg via digitale indsatser og skabt en mere robust og skalerbar vækstmodel.
Hvad er den største risiko, marketingorganisationer undervurderer lige nu – og hvordan adresserer du den konkret i din egen forretning?
Den største risiko er at miste kontrol over data og distribution til platforme og LLM’er. Mange optimerer kanaler, men ikke strukturen bag. Vi adresserer det ved at berige egne data, styrke retail media og bygge AI-understøttede systemer fremfor kamp
Hvis marketing skal være en reel vækstdriver i 2026 – hvad skal marketing så stoppe med at gøre?
Marketing skal stoppe med at bemande execution og begynde at bemande systemdesign. Fremtiden vindes af dem, der ejer data, AI og retail media, ikke dem med flest kampagner.
Hvor skaber AI i dag reel værdi i din marketingorganisation – og hvor gør det ærligt talt ikke (endnu)?
AI skaber reel værdi i analyse, contentproduktion, personalisering og effektivisering af workflows. Det løfter hastighed og indsigt. Det skaber endnu ikke strukturel vækst alene; uden stærkt datafundament og integration er effekten begrænset.
Hvilken udvikling vil få størst betydning for marketingfaget de næste 3–5 år – og hvad kræver den, at du ændrer i din egen ledelsespraksis?
Generativ AI vil flytte marketing fra execution til system- og beslutningsdesign. Det kræver, at jeg ændrer ledelse fra at styre output til at udvikle AI-kompetencer, datadisciplin og kommerciel dømmekraft i organisationen.