KLUMME: Til trods for overskriften, så har denne artikel intet at gøre med click-bait. I stedet handler det om en situation, som er ret essentiel for meget af det, der er galt med reklamefilm på digital i dag.
Nemlig det forhold, at fordi forbrugerne, i stor stil, har stigende reklame-lede og kløe i skip-fingeren, så tror mange (og her er det frivilligt om man vil føle sig truffet eller ej), at ”strategien” må være at gøre vores reklamer så korte som muligt. Ingen gider jo alligevel at bruge mere tid på os (læs: reklamer) – det viser alle gennemsnitstallene! MEN, det går jo altså ikke kære venner.
På den måde ender vi i en verden, hvor alle målinger og anbefalinger kommer til at pege på, at vi skal få leveret vores mest essentielle budskaber på kortest mulig tid – for ingen gider alligevel at se eller høre på mere reklame. Punktum!
Hele dette dilemma er der måske ikke, som sådan, noget nyt i.
Sådan har det måske endda næsten altid været – eller i hvert fald været længe. Men er det ikke netop problemet?
Hvis vi bliver ved sådan, så ender vi i en verden, hvor vi alle primært skal lave videoer på max et sekund, der viser et blinkende logo. Selvom vi i virkeligheden, inderst inde, godt ved, at det aldrig kan være den mest effektive løsning.
SÅ (og vi undskylder for, at det blev en lidt lang svada for at nå hertil), i stedet for at spørge til (eller anbefale) om reklamen kan være kortere – så start i stedet med at spørge, om ikke reklamen kan blive mere relevant for modtageren?
Relevans kan skabes på mange måder – og på mange niveauer. Det kræver mere end en enkelt klumme at dække dette begreb. Vi vil nøjes med at udnytte vores taletid til at fremhæve et eksempel, der viser os, at hvis vi tænker os om, og bruger nogle ret simple genveje, så kan vi opnå så uendeligt meget mere, end hvad det blinkende logo i et non-skip-format kan præstere.
For nogle måneder siden lavede vi en kampagne for Forsvarets Officersuddannelse, hvor vi i samarbejdede med “Her går det godt” (HGDG) – d’herre Peter Falktoft og Esben Bjerre – lavede i alt to YouTube-specials, og sponsorerede fem af deres podcasts. Ved siden af købte vi blandt andet plads i biografen så vi kunne vise Forsvarets 40 sekunders reklamefilm til målgruppen.
Og nu kommer der lige lidt tal, så hold fast. Målgruppen i dette tilfælde var 18-27-årige, og når man sammenligner biograf med HGDG i forhold til repræsentation af målgruppe og pris, så sker der noget spænende.
Det kostede cirka det samme at ramme en person mellem 18 og 27 år i biografen som i HGDG-universet. Forskellen består i, hvad vi fik for pengene.
I biografen kan man være nogenlunde sikker på, at personen vil se 40 sekunders reklame. Hos HGDG kunne vi se, at personen i gennemsnit så 11 minutter af hver YouTube-episode om Forsvaret og lyttede til gennemsnitlig fem gange seks minutters reklame for Forsvaret i deres podcast.
40 sekunder vs. sammenlagt 52 minutter!
Der er selvfølgelig en hel masse forbehold, som skal tages her. For eksempel vil man over tid kunne nå flere i målgruppen i biografen, og det vil i meget få tilfælde give mening kun at opbygge en kampagne udelukkende i HGDGs kanaler – der er ganske enkelt grænser for, hvor langt de to herrer kan nå ud i universet, selvom de måske vil være af en anden mening.
Vi kunne blive ved med disse forbehold, ligesom vi kan diskutere detaljer i tallene i en uendelighed.
Pointen her er IKKE, at man ikke skal bruge biograf, og at mediet/filmen ikke spillede en vigtig rolle i kampagnen.
Pointen er, at vi som rådgivere i bureaubranchen er nødt til at forholde os mere til, hvordan vores reklamer, eller mixet af disse, bliver mere relevante overfor forbrugeren. Enten ved at forbinde brands med relevante emner, eller ved at tale igennem medier og personer, som er relevante for forbrugeren.
I sidste ende handler det hele om at være mest effektiv med sin reklame. Og effektivitet skabes altså sjældent ved blot at gøre reklamen kortere. Det er vores ansvar som branche at skabe reklamer, der er relevante – og gør vi det, så bliver samtaler om længden på en reklame aldrig det primære.
Så, kan du gøre ”den” mere relevant?
Se de to YouTube-specials herunder…
Afsnit 1:
Afsnit 2:
AF RASMUS FISKER OG JESPER LYSHOLDT, MEDIACOM BEYOND ADVERTISING (MBA)