Det sætter fødsler i gang, det sørger for, at kvinderne kan amme deres børn, det påvirker vores tendens til at holde sammen med vores partner. Og det strømmer lystigt ved synet af babyer – og dyrebørn.
Alt det har videnskaben tidligere fastslået om hormonet oxytocin – men nu tyder en undersøgelse fra Claremont Graduate University i Californien på, at hormonet også kan noget andet.
Det kan nemlig få os til at reagere mere positivt på de emner eller produkter, vi får præsenteret i reklamer. Det skriver marketingweek.co.uk.
Forsøgspersonerne fik en næsespray med enten oxytocin – eller et snydeprodukt – og fik derefter vist en række amerikanske og britiske reklamespots i kategorien ”oplysning til borgerne om samfundet”: om blandt andet rygning, alkohol, færdselssikkerhed og global opvarmning.
Herefter blev de bedt om at give udtryk for deres følelser omkring emnerne og ”donere” et pengebeløb til de pågældende annoncør-organisationer.
Og de to grupper af forsøgspersoner reagerede ganske forskelligt.
De, der havde fået oxytocin gav udtryk for lang større forståelse for de præsenterede sager, og de gav 56 procent flere penge end kontrolgruppen.
Professor PhD Paul Zak, der har stået i spidsen for forsøgene, siger, at resultaterne af undersøgelsen viser, ”hvorfor der altid er babyer og hundehvalpe i toiletpapirreklamer”.
– Meget tyder på, at hvis annoncører bruger billeder, der får vores hjerner til at frigive oxytocin, så er der større chance for at skabe tillid til et mærke eller et produkt hos forbrugerne – og dermed øge omsætningen.
Og ja, det er primært kvinder, der producerer oxytocin – men det findes også i mænd.