Mediebureauet Orchestra stiftede for to uger siden selskabet MyProgrammatic, og det fik en del ord med på vejen. Langt de fleste positive.
MyProgrammatic skal nemlig hjælpe annoncører med at insource programmatic indkøb og tage større ejerskab på arbejdet med egne data, hvilket af langt de fleste betragtes som et godt initiativ.
Men nogle få branchefolk er skeptiske. Programmatic-indkøb ligger for en større gruppe af annoncører under en million kroner årligt.
MyProgrammatic har en leasing-model
Skal virksomheder ikke være meget store, hvis udgiften til nye medarbejdere skal tjenes ind?
– Det er korrekt, at der er konkrete risici ved at insource programmatic-indkøbet, men her ligger også en misforståelse. Langt de fleste virksomheder skal netop ikke ansætte fuldtidsmedarbejdere til de opgaver. MyProgrammatic er en leasing-model, hvor virksomheder kun insourcer specialkompetencen i den tid, der er behov for, siger Ulrik Grevenkop-Castenskiold, adm. dir. hos Orchestra, der ejer MyProgrammatic.
– MyProgrammatic bærer alle risici i at insource ved at bygge den interne programmatic-funktion for annoncørerne. Vi ansætter jo og udvikler specialisterne i MyProgrammatic, men medarbejderen sidder hos annoncørerne i det omfang, det findes relevant, og annoncøren betaler alene iht. det reelle behov, siger Jacob Zeeberg, CTO i MyProgrammatic og tilføjer:
– Har man brug for en spidskompetence i to dage om ugen, så er det dét, man gør. Vi sikrer til gengæld, at medarbejderen løbende holdes skarp på de nyeste kompetencer inden for programmatic, data-håndtering, bekæmpelse af fraud osv.
– Annoncørens programmatic-medarbejder får desuden adgang til et annoncørfællesskab med de velkendte stordriftsfordele. Det er de absolutte fordele i hybrid-modellen, hvor fordelene fra begge sider samles i én samlet løsning. På www.myprogrammatic.dk kan interesserede blandt andet se vores film, der kort forklarer konceptet.
Programmatic-indkøb eksploderer i 2017
Det virker alligevel som et relativt snævert felt, og programmatic-indkøb omfatter vel udelukkende digitale medier?
– Programmatic-indkøb er stadig et forholdsvist nyt fænomen og dækker primært displayannoncering. Det er dog ubetinget den hastigst voksende indkøbsform i mediamarkedet, og i 2015 udgjorde det iflg. Danske Medier 49 pct. af den samlede displayannoncering i Danmark svarende til knap 1 mia. kr., siger Jacob Zeeberg og fortsætter:
– I 2017 lyder estimatet på, at programmatic-indkøb vil udgøre mere end 70 pct. af den samlede displayannoncering, så det er jo ikke er småpenge, vi taler om. Hertil kommer, at programmatic-indkøb også allerede omfatter andre digitale aktiviteter såsom Social og Search.
– Ligeledes er der åbnet op for programmatic-indkøb i mere traditionelle mediagrupper som Print og TV. Så i vores optik er det grundlaget for fremtidens indkøbsform på tværs af forskellige mediaplatforme.
Krav om øget ansvar i forhold til forretningskritiske data
En ting er at insource programmatic-indkøbet. Men der vil naturligvis også være annoncører, der ikke ser insourcing af programmatic-indkøbet som den rette løsning.
– Ja afgjort. Men tæt relateret til argumentet om at insource indkøbet er dog også ønsket om at få overblik og et større ejerskab på arbejdet med egne data. Data bliver kun mere forretningskritisk i fremtiden og flere annoncører kommer til den erkendelse, at arbejdet med data bliver så centralt, at det ikke kan ligge udenfor virksomheden.
– Med kontrol over egne data etablerer annoncørerne også et stærkt fundament for at anvende data i egne kanaler og dermed opnå en større værdi af deres data, siger Jacob Zeeberg og slutter:
– Vi har allerede holdt en række møder med nye potentielle kunder til MyProgrammatic og fællesnævneren for dem er netop et fokus på at kortlægge dataprocessen og mulighederne for at arbejde mere aktivt med data internt.
Annoncørerne behøver ikke skifte mediebureau
Der er også nogle annoncører, som i forlængelse af jeres lancering udtrykker, at MyProgrammatic er et spændende initiativ, men at de ikke har planer om at udskifte deres nuværende mediabureau. Hvad siger I til det?
– Altså, MyProgrammatic er jo ikke et mediabureau, og vi agiterer ikke nødvendigvis for, at man skal ændre hele sit mediabureausamarbejde, hvis man går i overvejelser om at insource arbejdet med egne data og evt. programmatic-indkøbet, siger Ulrik Grevenkop-Castenskiold og slutter:
– MyProgrammatic og Jacob Zeebergs team arbejder uafhængigt af Orchestra og har sit primære fokus på datarådgivning samt opbygningen af den interne programmatic-funktion for annoncørerne. Derfor behøver annoncørerne ikke at skifte mediabureau.
– MyProgrammatic er blot bygget på samme forretningsmodel som Orchestra med fuld indsigt i vores indtjening og et advisory board blandt kunderne til fælles beslutninger. Det tror vi på, og MyProgrammatic er en helt naturlig udvikling, der matcher et hastigt voksende behov, som vi gentagne gange er blevet bekræftet i blandt annoncører i markedet.