Jagten på købeknappen i menneskets hjerne har mange deltagere.
Marketingchefer og ikke mindst reklame- og mediabureauer har i mindst hundrede år søgt med den store lup efter denne interessante knap.
Nu blander Martin Lindstrøm, en af Danmarks mest estimerede brand-eksperter sig i debatten med bogen Buyology, hvor han summerer fire års forskning – 200 forskere og 2081 forsøgspersoner er materialet.
Lindstrøm siger indledningsvist med et lån fra Hamlet: ”Something is rotten in the state of advertising.”
Alt for mange penge smides alt for ufokuseret ud på kommunikation, og derfor søsatte han intet mindre end ”verdens mest omfattende studie inden for neuro science marketing.”
Motivationen er den statistiske kendsgerning, at godt 90 procent af de over 20.000 brands, der introduceres hvert år, er væk igen efter 12 måneder. Otte ud af 10 nye produkter fejler inden for de første tre måneder.
Når virksomheder alene i USA bruger godt 550 milliarder kroner årligt på markedsføring, er der vel grund til at spørge, om virksomhederne og bureauerne kan gøre det bedre?
Derfor undersøgte Martin Lindstrøms forskere, hvorledes brands registreres i hjernen. Det gjorde han via mere end 2.000 hjernescanninger.
Prominente investorer
Otte multinationale selskaber har bidraget med penge til projektet, der har kostet mere end 7 millioner dollar at gennemføre. Den amerikanske regering og 11 organisationer har været involverede.
Nogle af resultaterne er chokerende. Eksempelvis dokumenterer Martin Lindstrøm, at de advarsler, der står på cigaretpakker, er den bedste reklame for rygning, der nogensinde er opfundet. Og de advarsler koster trods alt regeringer 19 mia. dollar årligt.
Danske medier vil i de kommende uger indlede debatten om Lindstrøms bog, der hedder: ”Buyology, Thruth and Lies about Why We Buy.”
Børsens forlag har en dansk version parat den 20. oktober.
Og Martin Lindstrøm kommer til Danmark den 1. og 2. december (Århus & København) og holder symposium om bogen.
Her kan du tilmelde dig
arrangementerne.
Læs mere i Markedsføring 18-2008, der udkommer tirsdag den 21. oktober.