Når Føroya Bank i løbet af efteråret lancerer sit nye produkt, FriPension, er det med udgangspunkt i dialogen med både pensionsmæglere og beslutningstagere.
Strategi og koncept er udviklet i samarbejde med Klausen + Partners.
Bureauet har udviklet en dialogkampagne i to dele. Den ene del henvender sig til de mæglere, der skal sælge FriPension.
– Vi ved godt, at vejen ind på firmapensionsmarkedet går gennem mæglerne. Derfor starter hele kampagnen også med at introducere mæglerne for konceptet, så de er klar til at tage imod de leads, vi kan give dem. På den måde letter vi arbejdet for mæglerne og sætter salget i gang, forklarer Kia Schonela Therkildsen, der er kommunikations- og marketingchef i Føroya Bank.
Den anden del af kampagnen er dialogen med de pensionsansvarlige, der både skal introduceres for produktet og for Føroya Bank.
De pensionsansvarlige bliver opfordret til at bidrage med deres mening til en undersøgelse om pension og frihed. Som tak for deltagelsen får de senere resultatet af undersøgelsen retur i form af en rapport med nyttig og målrettet viden til pensionsansvarlige.
Ny, gammel bank
Føroya Bank har eksisteret i over 100 år, men er en relativt ny bank i Danmark.
Derfor skal kendskabet til banken bygges op hos målgruppen, inden salget af FriPension kan gå i gang.
– Meget få har lyst til at købe noget af nogen, de ikke kender. Derfor etablerer vi Føroya Bank i beslutningstagernes bevidsthed, inden vi går i gang med salget. Vi inviterer til dialog, og først når etableringsfasen er overstået og beslutningstagerne har fået et kvalificeret kendskab til banken og dens profil – og forhåbentlig er blevet lidt nysgerrige – først dér præsenterer vi dem for produktet, siger Brian Carlson, der er kontaktchef hos Klausen+Partners.
Kampagnen kommer hovedsagelig til at køre Direct, men der vil desuden være nogle få annoncer i udvalgte medier, der støtter op om budskabet og undersøgelsen, oplyser Brian Carlson.