Norlys-kendskab steget markant efter stort håndbold-sponsorat

Når de danske herrer i aften spiller semifinale ved EM i herrehåndbold, er det ikke kun de danske fans, der holder vejret i spænding.

Hos energi- og telekoncernen Norlys krydser man i særlig grad også fingrene for dansk succes. Selskabet har nemlig været hovedsponsor for herre-håndboldlandsholdet siden OL i 2021. Med et meget klart fokus på, at flere danskere skulle få et kendskab til selskabet, der er stiftet i 2020.

Da sponsoratet startede, lå kendskabet ifølge Norlys’ analyser omkring 50-55 procent. Det er nu steget til 86 procent inden dette EM.

”Håndboldherrerne skaber masser af interesse og trafik,” skriver Morten Kristoffersen, der er Marketing Campaign Manager hos Norlys, i en mail til Markedsføring.

”Vi kan for eksempel se en øget præference og købsintention blandt håndboldfans i vores energi-forretning under slutrunderne. Det gør det naturligvis nemmere at konvertere kunder,” siger han.

Helt generelt rykker tilknytning til det succesfulde håndboldlandshold, der er tredobbelte verdensmestre, meget for Norlys’ brand.

”Generelt ser vi en positiv afsmitning på forretningerne, når vi er aktive med håndboldherrerne i den mere værdibaserede kommunikation. Vi ser generelt meget positive tegn på spot-lift, kvalificeret trafik og time spend on site under slutrunderne.”

Starten på samarbejdet var dog ikke det nemmeste i verden, erkender Morten Kristoffersen.

Sponsoratet blev nemlig indgået lige inden OL i Tokyo. En massiv begivenhed, hvor de danske herrer spillede sig til et sæt sølvmedaljer. Men samtidig blev OL afholdt under corona. Derfor var der ingen tilskuere, og sponsorater er heller ikke tilladt på trøjerne ved OL. Derfor har det også taget en indsats derefter, før sponsoratet reelt fik effekt for Norlys.  

”Vi tegnede sponsoratet midt i en OL-periode, hvor vi ikke var berettiget til at anvende håndboldherrerne kommercielt, og der var ikke mulighed for at producere content med håndboldherrerne og i øvrigt heller ingen billeder med Norlys-logoet på brystet af spillerne. Det blev ikke lettere af, at der var Corona og mange restriktioner,” skriver Morten Kristoffersen.

Men:

”Herefter er det gået rigtig stærkt med at øge kendskab og det kvalificerede kendskab,” siger han og forklarer, at kendskabet til brandet også går op, fordi der bliver fokuseret på det i koncernen:

”Det bliver forstærket af, at vi i perioden har lukket stærke brands som Boxer og Stofa. Vi har nu kun et brand. Norlys,” skriver han.

Under denne slutrunde gør Norlys også en dyd ud af at aktivere sit håndboldsponsorat.

Udover at Norlys-logoet når ud til en massiv mængde seere, hver gang Danmark spiller, så fokuserer brandet specifikt på at aktivere potentielle kunder digitalt. Det sker blandt andet med en quiz, hvor danske landsholdsfans kan vinde billetter til at se Danmark spille i foråret 2024. Det er en stærk drivkraft for permessions for Norlys fra potentielle kunder.

”Vi laver mange initiativer, der skal drive trafik til forretningerne, booste koncern-permissions og generere flere følgere til vores SoMe-kanaler,” skriver han og tilføjer:

”Det er typisk i quiz-formatet, hvor vi giver ny viden fra os. Qua vores samarbejde med Dansk Håndbold kan vi få mere viden om spillerne, og her er fokus mere på mennesket bag end det sportslige.”

Hvad betyder det, at landsholdet i dag står i en semifinale og har den succes, det har?

”Det betyder rigtig meget. Når vi rammer mellemrunden og finalerne, kommer der mange nye seere. Vi startede til første kamp med ca. 1,2 millioner seere, men jo længere de går, jo flere nye seere kommer til. Det gælder især de yngre målgrupper.”

Morten Kristoffersen roser i særlig grad landsholdet og dets spillere for at være ”tilgængelige og nærværende”. Det betyder meget for sponsoratets værdi, vurderer han.

”Det er i vores optik det mest likeable sponsorat i Danmark. Lige nu vinder de det meste, men de er meget mere end vindere. De er tilgængelige og nærværende. Det gælder, når vi producerer content, en butiksåbning, hvor de skriver autografer, og hvor vi ellers kan benytte vores rettigheder. De viser og udstråler et fællesskab, som matcher vores værdier i Norlys,” skriver han. 

Hvad har I lært af samarbejdet?

”Den gode og ærlige dialog med rettighedshaver, hvor samarbejde har været forudsætningen for at lykkes så godt, som vi har gjort. Vi har daglig kontakt med Dansk Håndbold – for eksempel med activation manager, SoMe-manager, pressechef og kommunikationschef. Under slutrunden er det primært SoMe-Manageren, der er med holdet for at skabe unikt content. Vi har dyb respekt for det brand og de personligheder, vi har købt ind i. Vi har brugt masser af tid og kræfter på at lære alle omkring holdet at kende,” skriver Morten Kristoffersen.

Nu håber han bare, som mange andre, at holdet går hele vejen ved EM.

”Finalen ses typisk af 2,1 millioner. Det styrker fællesskabet, og vi bliver del af en fest, som hovedparten af Danmark deltager i. Vi håber på guld, da det blandt andet igangsætter nye initiativer med hyldest på Rådhuspladsen,” skriver han.