Ungt bureau: Øget fokus på effekt er en sund udvikling

Sammen med to tidligere kollegaer fra Accenture Song startede Philip Therp for tre år siden bureauet Moonraker med intentionen om at skabe noget anderledes.

I dag har det unge bureau fået fodfæste i branchen. Antallet af ansatte er vokset til 14 på de tre år, og det er lykkedes at vende et minus på driftsresultatet på 1,2 millioner kroner til plus på godt 275.000 i 2023 på trods af et vanskeligt marked og samtidig med, at antallet af medarbejdere voksede.

Omsætningen ramte de ni millioner kroner og sorte tal på bunden er også et klart fokus i 2024, fortæller Philip Therp, der er CEO på Moonraker, til Markedsføring.

Alle bureauets nuværende partnere kommer oprindeligt fra Accenture Song, og Philip Therp sad selv med ansvar for medieindkøb, både direkte og i samarbejde med kundernes mediebureauer.

”På den måde handlede det meget om at bridge kommunikationen og distributionen, og det er også meget det, Moonraker blev foundet på – at få bundet de kommunikative tiltag tættere sammen med distributionen,” siger han.

Hvis du skulle definere jer som bureau, vil du så kalde jer et reklamebureau?  

”Ja det ville jeg, og det er ikke kun fordi, vi selv kommer fra et reklamebureau. Vores kompetencer ligger lige så meget i det strategiske og kreative, som det gør i aktiveringen og det, som man vil kalde performance marketing,” siger Philip Therp og uddyber:

”Indtil videre har vi nok været tættere på, hvad man ville kalde et performance marketingbureau, men vi ser os selv som et reklamebureau i dag, selvom vi har mange digitale performance ydelser. Og det er fordi, vi ser en værdi i, at man kigger på hele værdikæden hvor kommunikation og kreativitet spiller en nøglerolle.”

Der er også mange andre, der siger, at de kigger på hele værdikæden? 

”Ja og jeg har da også læst flere interviews med performance marketingbureauer, der siger, jamen vi går også den kreative vej, og vil bygge den bro. Men der hvor vi synes, vi har en fordel, det er, at vi kommer fra et reklamebureaus digitale afdeling,” siger Philip Therp og fortsætter:

”Det vil sige, vi forstår den verden, der hedder forretningens strategi, den kreative strategi, brand platformen, aktiveringerne – det er der vi er født ud af. Hvor mange af andre digitale spillere er født ud af diverse platforme. De er født ud af teknologien, vi er teknologien, der er født ud af kreativiteten.”

Indtil videre har Moonraker gået stille med dørene og ikke slået så meget på tromme for sig selv.

Hvorfor egentlig ikke?

”Du er ikke den første, der spørger. En del af det er nok, at vi gerne ville bevise os og lykkes, før vi sagde for meget. Og man skal helst kunne lave vækst over nogle år, være lidt større, før man går ud og sige,r at man kan og vil en hel masse.”

I er vokset fra seks til 14 ansatte. Hvad er det for kompetencer, der er hentet ind – og hvor mange skal I være? 

”Det er nu ikke så vigtigt, hvor mange vi er eller bliver, meget kan løses med gode partnerskaber og freelancere. Vi skal bare selv have fingeren på pulsen i hele kunderejsen. Så vi har skabt et team af både specialister, kreative kompetencer og strategiske konsulenter. Dertil har vi mange dygtige venner i netværket, som hjælper til, når der er opgaver, vi ikke selv har kompetencerne til at løse.” 

Det forgangne år har for Moonraker været både op og ned, forklarer Philip Therp.

”2023 har som de andre år lært os rigtig meget. Vi har både mistet og fået nye kunder. Sådan er branchen. Men vi er utrolig glade for, at vi i dag har kunnet skabe et hus, som både rummer SME-kunder og større virksomheder såsom KPMG og Illum. Så 2023 blev et fornuftigt år, hvor vi udviklede os som bureau og fortsatte vores vækst på toplinjen,” siger han og tilføjer, at både toplinjevækst og sorte tal på bunden også er et fokus i 2024.

Hvad har været det sværeste i 2023? 

”At markedet har været usikkert. Før i tiden har det været klart nemmere at forecaste, hvor meget der kom ind, mens det i 2023 har været betinget af det ene og det andet. Det har været sværere at få bevilliget budgetter – så det har været mere usikkert territorium,” siger Philip Therp og uddyber:

”Vi oplever også, at langt flere ting bliver taget af bordet end før i tiden. Virksomhederne skal cutte omkostninger, og så kigger de på marketing. Det har vi da også mærket.”

Og så har der været en øget tendens hos kunderne til meget hurtigere i en proces at have fokus på effekt. Men det mener Philip Terp er en sund udvikling.

”Man skal selvfølgelig kunne snakke outcome, ligegyldig hvad man laver i en aktivering eller et strategisk arbejde. Det er også vigtigt for os som bureau, at vi skaber reel værdi for kunden. Så faktisk synes jeg, det er en sund udvikling. Det er en udfordring, for det kræver mere af bureauerne, men det er en udfordring, vi hilser velkommen.”