Seminar: Academic Insight I

Deltag i vores 3-steps seminar og få inspiration til den nyeste forskning, inden for 6 højaktuelle marketings- og salgs områder.

Dansk Markedsføring og CBS er gået sammen om at gennemføre 3 seminarer, hvor nogle af de mest interessante Europæiske marketing forskere leverer cutting edge viden, der vil give dig et forspring til at forstå de mekanismer der kommer til at påvirke marketing og salg i fremtiden. Alle 6 foredragsholdere er tilknyttet CBS som Associated Professorer og publicerer og underviser på det højeste akademiske niveau.

Der er fokus på formidling af ny forskning inden for et bredt felt af områder, med fokus på globale analysebaserede indsigter, praktiske cases, databaseret dokumentation og empirisk forskning.

Bliv inspireret:
– Relevante forskningsanalyser og indsigter inden for salg og marketing
– Hvilke marketingsemner og områder er der fokus på i den akademiske verden?
– Global inspiration – få inputs fra marketingsforskere fra Tyrkiet, Finland, Holland, Tyskland, England, Canada, Australien og Schweiz

Konceptet er, at du kan tilmelde dig alle 3 seminarer eller enkeltvis. De afvikles som gå-hjem-møder hos Dansk Markedsføring, med 2 indlæg pr. gang af ca. 45 minutter. Efterfølgende er der mulighed for netværk og forfriskninger.

26. September: What do we know about the present and future of sales jobs?
Milena Micevski, Associate Professor of Marketing CBS and Selma Kadic-Maglajlic, Associate Professor at CBS

Explore the intricate world of sales jobs through a talk grounded in two compelling academic papers. The first uncovers how business-to-business (B2B) sales jobs heighten neuroticism, backed by four studies involving 2,000 salespeople and 24,000 non-sales counterparts. For decision-makers, the message is clear: design B2B sales jobs to counteract neuroticism risks. Shifting focus, the second paper introduces a sales job typology based on sales provision effort. Discover how the value of customer servicing varies across sales jobs, emphasizing the need for a managerial balance that challenges sales teams while enhancing customer satisfaction.

19. november: International marketing and Socially Responsible marketing / Consumer behavior and growth hacking strategies
Peren Oaturan, Associate professor, Ph.D. and Johannes Hattula, Associate Professor at CBS.

26. februar: Behavioral Science, Tourism and destination branding
Florian Kock, Professor, Center Director at CBS and Sebastian Zenker, Professor bei CBS.

Obs. Indlæg er på engelsk