Frankly efter solidt årsresultat: ”Har fundet vores vækstspor igen”

Det digitale bureau Frankly, der efterhånden har 20 år på bagen, er kommet stærkt ud af 2024. 

Bureauets nye regnskab viser, at man sidste år fakturerede for 63,7 millioner kroner mod knapt 57 millioner året før, og i runde tal leverede Frankly et resultat før skat på 5,2 millioner kroner mod 2,4 millioner i 2023 – altså mere end en fordobling.

“Vi er tilfredse med årets resultat. I årerne under og efter pandemien oplevede vi eksplosiv vækst, indtil vi i 2023 oplevede en opbremsning. Det var klart et udfordrende år, og i starten af 2024 bar virksomheden stadig præg af de organisatoriske ændringer, vi implementerede i slutningen af 2023, hvor vi måtte sige farvel til en håndfuld kolleger,” skriver Klavs Valskov, der er partner hos Frankly, i en mail til Markedsføring og tilføjer:

”Men nu mærker vi igen et træk, og vi ser optimistisk på fremtiden, trods en yderst urolig verden.”

Klavs Valskov erkender, at lavere personaleomkostningerne på grund af reduktioner i medarbejderstaben i slutningen af 2023 har bidraget til et bedre resultat i 2024.

”Der er ingen tvivl om, at den justering, som vi foretog slut 2023, har slået positivt igennem i 2024. Det var nødvendigt. Men vores fakturerede omsætning var i 2024 reelt markant højere end 2023, hvilket er udtryk for en øget efterspørgsel.”

Klavs Valskov lægger vægt på, at væksten er sket i et år, hvor Frankly har foretaget ”betydelige investeringer i salg og ekspansion”, særligt på det amerikanske marked.

”Vi har nu et fuldt etableret setup med legal entity og en fuldtidsansat med fokus på forretningsudvikling. Derudover har vi investeret i nogle relativt dyre sponsorater, hvor vi har fået adgang til senior-level leads,” skriver Klavs Valskov og uddyber:

”Vi gør det samme på denne side af Atlanten, hvor vi har en forretningsudvikler ud af Amsterdam plus tunge sponsorater.”

Klavs Valskov ønsker ikke at sætte navne på de omtalte sponsorater, men skriver, at investeringerne i talent og outreach har været afgørende for den udvikling, bureauet er inde i.

”Vi har etableret stabile kundeforhold på flere internationale markeder, herunder Tyskland, USA og Italien, hvor vi igennem flere år har arbejdet på at få fodfæste,” siger Klavs Valskov og tilføjer, at man også har ”brugt en del midler på forretningsudvikling, som formentlig først slår igennem senere i 2025 eller måske først i 2026”. 

Frankly har i 2024 satset massivt på at udvide sin markedsposition, især inden for B2B, life science og finanssektoren, og bureauet har, ifølge Klavs Valskov, oplevet en rekordhøj tilgang af nye kunder.

Den stigende efterspørgsel har også betydet flere ansættelser.

”Vi har blandt andet ansat et stærkt team inden for marketing og forretningsudvikling, som har været med til at drive den positive udvikling,” skriver Klavs Valskov og tilføjer: 

”Samtidig ser vi en acceleration drevet af AI, hvor løsninger til salg og distributører, såsom product selectors, bliver stadig mere efterspurgt.”

Klavs Valskov vil helst ikke rykke ud med konkrete tal på, hvor mange nye kunder der er kommet til igennem 2024, men blandt dem finder man KMD og Visma herhjemme, Generali i Italien, BMW, Siemens og BASF i Tyskland og den kinesiske batteriproducent CATL.

”Ud af den samlede årsomsætning i 2024 var 14 procent helt nyt,” siger Klavs Valskov. 

Frankly har i en årrække arbejdet meget med medarbejderudvikling, og man begynder at kunne se ”effekterne af at arbejde struktureret med kompetenceudvikling”, oplyser Klavs Valskov.

”Folk bliver dygtigere og mere effektive. Faktisk oplevede vi, at en lille håndfuld sidste år blev plukket af fire af vores kunder – i fin harmoni med os. Det er et udtryk for, at vores kunder synes godt om Frankly-holdet,” skriver han og tilføjer:

”Når vi taler om vækst, handler det også om at kunne håndtere større kunder med mere komplekse projekter. Rigtig vækst handler for os om at forbedre kundetilfredshed, styrke vores omdømme og skabe loyalitet.”

Den interne vækst er med andre ord lige så vigtig hos Frankly som ekstern vækst.

”Udvikling af medarbejderkompetencer, forbedring af virksomhedskulturen og stærkere ledelse er afgørende for den langsigtede succes. Kort sagt handler vækst for os om at blive bedre, ikke bare større,” skriver Klavs Valskov.

Frankly ser, ifølge Klavs Valskov, ind i det igangværende år med en klar strategi: Fortsat investering i salg, markedsføring og organisationsudvikling. Selvom den makroøkonomiske situation stadig er usikker. 

“Vi har fundet vores vækstspor igen, og vi ser frem til at bygge videre på det momentum, vi har skabt i 2024. Vores strategiske fokus forbliver på at styrke vores position, udvikle vores services og skabe endnu mere værdi for vores kunder,” skriver han og tilføjer:

”Vi føler, at vi igen er rigtig godt på vej. Trods en voldsom ustabil geopolitisk situation har vi en ret konkret plan for de næste tre år.”

Frankly beskæftiger i dag cirka 70 medarbejdere fra 20 forskellige lande og samarbejder primært med internationale brands inden for industri-, med-, tech- og finanssektoren.

Bureauet har kontorer i København, Vilnius, Bologna og Boston.