TikTok, Instagram, Outdoor, Facebook, biograf, tv, avis-annoncer. Der er utal af steder, hvor du kan annoncere i 2024.
Men det er en kunst at ramme den rette balance og det rette tryk. CMO Malthe Bredgaard fra Miinto og Stefanie Moth, kontaktdirektør hos Hearts & Science, giver her de bedste råd til at perfektionere marketing-mixet for annoncører.
#1 Brug flere typer medier
Stefanie Moth: ”I gamle dage kunne man få hele Danmark til at tale om ens reklame, hvis man bare havde det rigtige tryk på TV og supplerede med print eller outdoor. Det kan man ikke længere. Befolkningens mediebrug er fragmenteret, og mange danskere har tilvalgt mange platforme, hvor det er nemt at skippe eller scrolle videre, når der kommer et kommercielt budskab. Derfor gælder det om at have flere kanaler i spil. Både, fordi du rammer målgruppen i forskellige situationer, men også fordi der skal aktiveres mange kanaler for, at man kan være sikker på at ramme hele ens målgruppe. Hvor man i 2018 skulle have 5-7 medieplatforme aktiveret for at opnå den optimale kampagne-ROI, så er dette nu 6-9 platforme. Dette ser ikke ud til at ændre sig i den nærmeste fremtid, hvor det kommercielle medieforbrug ser ud til at blive yderligere fragmenteret.”
#2 Find ud af, hvilken rolle du spiller
Malthe Bredgaard: ”Det rette marketing-mix for en forretning med 20 produkter, som skal skubbes ud til mulige forbrugere, er noget helt helt andet end det mix, en forretning med 100.000 produkter med høj eksisterende efterspørgsel kan få bedst resultater med. Mit råd er at forstå ens forretnings rolle i købsprocessen og markedet og dernæst forstå, hvilke kanaler og budskaber der passer til denne rolle. Der er for mange, som kigger sig omkring for at gøre det samme som alle de andre, “for det må jo virke, hvis de gør det”. Men måske spiller de andre en helt anden rolle i markedet end ens egen forretning gør. ”
#3 Optimer dit indhold til kanalen
Stefanie Moth: ”Når du skal have flere medieplatforme i spil på en kampagne, medfølger der krav om, at dit indhold stemmer overens med mediets instrumentalitet. På mange sociale platforme skal man fange brugernes interesse indenfor et par sekunder. På andre har de stort set aldrig lyden tændt, og nogle steder har du kun seks eller 10 sekunder til at afleveret dit budskab. Det stiller store krav. Samtidig skal du også sørge for, at der er genkendelighed i dit univers på tværs af de mange platforme, hvis du ønsker at optimere din medieinvestering.”
#4 Test mere
Stefanie Moth: ”Det er vigtigt hele tiden at teste nye kanaler og formater, og derfor er det også afgørende at have det rette beslutningsstøtte-setup. Et setup, som er uafhængigt af cookies, og som kan beregne effekten af aktiviteter på tværs af kanaler både individuelt og i samspil. Ved at aktivere kunstig intelligens i beslutningsstøtten kan data fra disse tests bringes i spil til at forudsige performance og give input til forskellige investeringsscenarier. Det kræver, at man har styr på sine data – både kampagne- og salgsdata. De bliver guld værd i de kommende år. Men det kræver en del smidighed i kampagneplanlægningen, hvor man ikke længere kan benytte fortidens ”shoot-and-forget”-tilgang.”
