Bureaugruppe vokser på toppen, men falder på bunden

Der er både plusser og minusser i det nye regnskab fra bureaugruppen Spring Family.

Samlet lander gruppen et plus på 22,5 millioner kroner – et fald på syv millioner sammenlignet med forrige regnskabsår – og selv om gruppen vokser på toppen, så er bestyrelsesformand, Albert Funder, ikke 100 procent tilfreds.

”Det er lidt bagefter det, vi havde håbet på at nå på omsætning. Men det har været et ok år, uden at være fantastisk,” siger han til mediet Markedsføring. 

De tre forretningsenheder, Zupa, Zite og Spring Production, leverer hvert sit separate regnskab, og mens de to første kommer ud med et minus før skat, så lander sidstnævnte, der også rummer selskaber i England, Tyskland, Polen og Vietnam, et plus på godt 29 millioner.

Men det er gruppen som helhed, man skal se på, siger Albert Funder, der primært ærgrer sig over, at den samlede omsætning ikke voksede mere, end den gjorde.

”Det er ikke fordi, det har været et skidt år, men vi har ikke nået det mål, vi havde, da vi lagde fra land med året,” siger han.

Om årsagen til, at man ikke har nået de ønskede mål, siger Albert Funder:

”Da vi gik ind i regnskabsåret pr. 30. juni 2022, havde vi jo godkendte budgetter, baseret på forecast-runder ud fra realiserede fire måneder plus otte måneders forecast. Og på det tidspunkt var vi enige om, at vi skulle trykke hårdere på speederen, fordi markedet var der. Så det gjorde vi på tværs af alle selskaber. Det gav bare ikke helt så meget, som vi havde håbet på.”

Når du siger trådte hårdt på speederen, var det så i form af at hente flere folk ind?

”Ja, for hos os er omkostningerne jo mennesker. I Spring Production har vi ansat flere til at sælge internationalt. Særligt i England. I Zite har vi ansat flere folk til at sælge, primært i Danmark, og i Zupa handler det jo om at have kompetencerne på lager. Og vi spændte nok buen lige hårdt nok i forhold til, hvad vi burde have gjort,” siger Albert Funder og uddyber:

”Men da vi gjorde det, syntes vi, det var verdens bedste idé. Til en vis grad er den slags jo en satsning. Men det er jo ikke fordi, vi har gamblet butikken væk – vi fik rent faktisk øget omsætningen.”

Får det konsekvenser for antallet af medarbejdere? 

”Nej, ikke fremadrettet, men vi justerer jo hele tiden. Det er vi nødt til. Vi styrer med speeder og bremse, sådan er det at køre bureau i dag. Og sådan har det vel altid været.”

Betyder jeres “justeringer”, at I har måttet afskedige ansatte?

“Netto er vi blevet lidt flere ansatte hen over året. Men jeg har ikke tal på fordelingen af netto-stigningen – altså hvor mange der har sagt op, hvor mange af disse stillinger vi har genbesat, hvor mange nye stillinger, der er oprettet etc. Men netto har vi ikke ansat så mange flere som oprindeligt planlagt, dog med undtagelse af de mere ”offensive” ansættelser.”

Sidste år ved denne tid talte Spring Family 12 underselskaber. De fem af datterselskaberne var 100 procent direkte ejet af moderselskabet, et enkelt var 20 procent direkte ejet, mens de resterende seks enheder – herunder bl.a. produktionsenheder i Tyskland, England og Vietnam – var ejet af datterselskaber.

Et kludetæppe, erkendte Albert Funder dengang.

Når jeg kigger på jeres regnskaber nu, kan jeg kun tælle til otte selskaber?

”Jamen, jeg lovede dig jo også sidste år, at vi var ved at rydde op i det. Det sker lige så langsomt,” siger Albert Funder, der tilføjer, at man ”formelt set er ved at være der”:

”Vi har flyttet et engelsk selskab over under Spring Production, fusioneret nogle Zite-selskaber og lagt nogle Spring Production-enheder sammen, så ja, jeg tror godt, jeg kan sige, vi er ved at være i mål. Men det har da været noget af en proces.”

Alene Zupa-delen har historisk været netop et kludetæppe. 

Det Zupa, der findes i dag, er således et resultat af både fusioner og fissioner, der gennem mere end 10 år har omfattet bureaunavne som Recommended, ZupaRecommended, Simpatico, Kernel og Agency Spring.

Men mens gruppen som helhed og det ene ’ben’, Spring Production, har plus på bunden, så ser det anderledes ud for netop Zupa

Zupa landede sidste år et før skat-plus på to millioner, men går i minus på en halv million i seneste regnskab.

Har I også trykket for hårdt på speederen i Zupa?

”Ja. Det er 100 procent årsagen. Det er jo igen et spørgsmål om, hvad man tror, der kommer ind i omsætningen, og hvad man har af omkostninger. Og så kom nogle af de ting, vi ansatte ind til, ikke så hurtigt, som forventet, så vi ramte ikke timingen,” siger Albert Funder og uddyber:

”Men hvis du ser på Zupa nu, så er bemandingen fint på plads, og vi følger stort set det budget, der er lavet for i år. Måske kører vi lidt mere forsigtigt i år, hvis man kan det i denne branche, så vi træder ikke helt så hårdt på speederen i Zupa nu.”

Tredje og yngste medlem af familien, der i dag hedder Zite, går igen i år i minus – om end knapt så stort et minus som sidste år.

I Zite lander I et minus på 2,6 mio. kroner, men det dog et mindre minus, hvis man kan sige sådan, end sidste år …

”Der har vi lavet en 5-års plan, og Zite følger faktisk den plan næsten til punkt og prikke. Og det ikke nogen hemmelighed, at vi skal op og have en omsætning på 100 millioner, før det bliver en forretning, som er interessant,” siger Albert Funder og tilføjer:

”Vi er ved at være godt på vej, men Zite bliver ikke en god forretning i år. Måske får vi – syv, ni, tretten – overskud, men vi skal et par år længere frem, før det for alvor bliver en god forretning.”

Zite blev etableret under navnet ZupaZite i 2018 og har siden arbejdet på at bygge en på dansk grund unik forretningsmodel, der tilbyder virksomheder at etablere ’onsite’ bureauer’.

Modellen går ud på, at der oprettes et selvstændigt bureau, der ligger på matriklen hos virksomheden selv, men hvor det er Zite, der ejer og driver bureauet. Dem findes det i dag flere af.

Mest kendt og ældst er bureauet hos Grundfos i Bjerringbro, men Zite driver også onsite-bureauer hos Nic Christiansen-gruppen, der importerer og distribuerer Hyundai, Honda, Land Rover og Jaguar i Norden, energiselskabet Norlys, energimåler-virksomheden Kamstrup og Det Nordjyske Mediehus.

Jeres onsite bureauer hos Grundfos, Norlys, Kamstrup osv, hvor ser man deres resultater? 

”Dem kan du ikke se. Men de tjener penge, siger Albert Funder og tilføjer:

”Zite har omkostningerne bagved på forretningsudvikling, newbizz, opbygning af systemer osv. Og på, at vi skriver og udgiver en bog om at drive onsite-bureauer. De omkostninger er til at køre enhederne omme bagved. Men de enkelte bureauers resultater kan du ikke se. Og det er kunderne jo heller ikke interesserede i.”

Men hvis nu en virksomhed henvender sig til Zite, fordi de gerne vil lave et onsite-bureau, vil de så ikke være nysgerrige efter at se, hvordan resultaterne er hos de eksisterende bureauer?

”Jo, men vi har da også regnskabsgrupper nedenunder. Ellers kan jeg jo heller ikke sidde her og sige, at det er rentabelt. Så de tal er der.”

Så hvis jeg er interesseret i at få et onsite-bureau, så kan du godt vise mig, hvordan det går i for eksempel Bjerringbro eller hos Norlys? 

”Ja, der er fuld transparens.”

Bare ikke til offentligheden? 

”Nej. Men ved du hvad, jeg kan huske engang for 20 år siden, at vi var lige ved at blive fyret af Bilka, fordi vi kom til at sige, at vi havde opsagt nogle folk, fordi de skar deres midtuge-reklameavis væk. Det var jo en statshemmelighed,” siger Albert Funder og tilføjer:

”Og det er vel egentlig fair nok, at kunderne ikke har lyst til at fortælle deres konkurrenter, hvad de bruger på markedsføring. Det må man respektere.”

Hvis du kigger tilbage på det regnskabsår, vi sidder og kigger på her, hvad har så set med dine øje været det sværeste?

”At navigere i de svingende makroøkonomiske faktorer. I december sidste år var der en inflation på omkring 11 procent. Og aktiemarkedet væltede frem. Og så kommer der en recession,” siger Albert Funder og uddyber:

”Og præcis i den situation, tænkte vi, at der kunne være mere efterspørgsel på de ydelser, vi har i Spring Productions – at få produceret lean og hurtigt. Ligesom recessions-trommerne gjorde, at vi tænkte, at så vil flere måske overveje at lave deres eget inhouse-bureauer for at få tingene til at gå lidt hurtigere, og være lidt mere agile.”

Så derfor trykkede I på speederen?

”Ja, men vi trykkede som sagt nok lidt for hårdt. Nu har vi så også fået 8-9 eller jeg ved ikke hvor mange rentestigninger, og en AI der kommer ind ad bagdøren … Så det svære har nok været at kigge ind i de der makrofaktorer og forstå, hvordan og hvornår de kommer til at påvirke os?,” lyder det fra bestyrelsesformanden, der tilføjer:

”Men omvendt: Sådan har det her marked jo altid været – det er jo derfor man synes, det er sjovt at være her.” 

De regnskaber, vi taler om, er jo afsluttet pr 30. juni i år, så I er godt og grundigt i gang med det, der hedder indeværende år. Hvordan ser du på det?

”Det ser fint ud, synes jeg. Vi er ved at være tilbage på track, og som det ser ud lige nu, følger vi vores budgetter.”

Opdateret den 30. november klokken 09.25. Markedsføring har tilføjet et uddybende spørgsmål til Albert Funder om eventuelle afskedigelser, og Albert Funders svar på dette.