Hvordan finder man bedst det rette bureau? Skal du lave et stort udbud, og skal bureauerne levere færdige kampagnekoncepter til dig?
Eller skal du i stedet for ud og drikke kaffe med bureauerne?
Halvdelen af marketingchefer i Norden mener, at den bedste vej til at finde et bureau, er en grundig pitch- og udbudsproces. Det angiver over 500 marketingchefer i en ny nordisk CMO-undersøgelse, The Nordic CMO Survey, lavet af Resumé, Kampanje og Markedsføring.
Men spørger man Kim Boisen, formand for KreaKom og direktør for Robert/Boisen og Like-minded, Michala Svane, CMO i Royal Unibrew, og Camilla Kim Kielland, direktør i bureauet Morgenstern i Norge, er det klassiske udbud og pitch ikke den bedste vej at gå, når du skal finde bureaupartner.
Nordic CMO Survey
Undersøgelsen The Nordic CMO Survey er lavet af branchemedierne Resumé i Sverige, Kampanje i Norge og Markedsføring i Danmark i samarbejde med analysehuset Synlighet.
I alt har 543 marketingchefer deltaget i undersøgelsen. 304 marketingchefer er fra Norge, 134 er fra Sverige og 110 er fra Danmark.
Faktisk mener Kim Boisen, at man helt bør droppe den klassiske pitch.
”Det er bedre at lukke et eller nogle færre bureauer helt ind i sit data-rum og mærke, om de forstår problemstillingen, høre, hvordan de vil gribe opgaven an, og diskutere, hvordan andre med succes har løst lignende problemstillinger. Hvis man herefter stadig ikke er overbevist, kan man eventuelt give det foretrukne bureau en prøveopgave med fuld betaling, hvor man tester samarbejdet af, inden man underskriver kontrakten. Det viser al erfaring har langt bedre effekt,” siger Kim Boisen, der har deltaget i pitches i over 30 år.
Er du medlem?
Vi leverer nyheder af høj journalistisk kvalitet. Helt gratis til alle. Men nogle gange vil vi gerne forkæle vores medlemmer lidt ekstra. Derfor skal du logge ind for at læse denne artikel eller oprette dig som medlem.