Sidste år blev halvmaratonet CPH Half udsolgt på 39 dage. I år tog det bare 2 timer og 20 minutter at sælge alle 30.000 startnumre til eventet, der løber af stablen til september næste år.
Og bag rekordtiden ligger et skarpt data- og kampagnearbejde og et meget lille mediespend, fortæller Thor Thestrup Schnetler, der er kommunikationskonsulent & SoMe manager hos atletikklubben Sparta, der arrangerer løbet.
“At efterspørgslen er så stor, og vi kan melde udsolgt så hurtigt, det synes jeg, markerer, at vi kan måle os med de udenlandske løb og er på et verdensklasse niveau,” siger Thor Schnetler.
Der er flere faktorer, der spiller ind, forklarer Thor Schnetler. En ting er, at der var stor mediebevågenhed ved seneste udgave af halvmaratonet, hvor flere elite-løbere gennemførte, så er der København som rejsedestination, ifølge arrangørernes årlige spørgeskemaundersøgelse er det, hvad der tiltrækker flest.
Og så er der alt det markedsføringsarbejde, som Thor Schnetler og hans kollegaer har foretaget sig.
“Vi har udnyttet det og redet videre på den bølge, der opstod tidligere i år og lagt ekstra lag på.”
Budget på over kvart million
CPH Halfs markedsføring kører på de klassiske strenge. Der er digital markedsføring, influencere og kampagner. I alt lyder marketingbudgettet på et sted mellem 250.000 og 300.000, siger Thor Schnetler.
Og af dem var 100.000 øremærket paid media til at ramme udenlandske løbere. CPH Half har nemlig en erklæret målsætning om, at en større andel af deltagerne skal være fra udlandet.
“Så det bliver en fest for verden og ikke kun Danmark. Derfor lavede vi målrettede kampagner mod de forskellige markeder med budskaber tilpasset dem. Vi har gjort det så specifikt som muligt,” siger Thor Schnetler og tilføjer:
“I år er vi lykkedes med at få lige over 40 procent udlændinge. Det er en stigning, og det kan vi tilskrive vores digitale kampagner. Det eneste sted, vi har brugt paid media, er på udlandet.”
Hvad kommunikerer I til de udenlandske markeder?
“Fordi København betyder meget som destination for deltagerne, kommunikerer vi oplevelsen at løbe i byen. At du er garanteret gode elementer, en god rute og en god oplevelse,” lyder det fra Thor Schnetler.
Derudover slår de også på, at det kommende CPH Half markerer løbets 10 års jubilæum.
“Men også folks fomo og det at gennemføre et halvmaraton. Der er mange følelser forbundet med det, og det er ikke givet, at du gennemfører, så vi taler til følelsen, man som løber oplever, når man krydser målstregen,” siger Thor og fortæller, at ved årets halvmaraton gennemførte 99 procent.
Men CPH Half nåede knapt at bruge halvdelen af de 100.000, før missionen var i mål.
Har ramt rigtigt
I alt nåede Thor Schnetler og hans kollegaer at bruge 47.000 kroner på paid media målrettet udenlandske løbere, før de altså kunne melde udsolgt.
“Det vidner om, at vores indhold og budskaber har været utroligt effektive og har ramt følgerne i deres følelser,” siger han.
Derfor sidder de også tilbage med en god sjat penge, der nu skal kanaliseres over i anden markedsføring.
“Nu skal vi skabe awareness i løbet af året, aktivere København endnu mere og kigge mod VM i 2026, det skal tænkes ind allerede nu.”
Hvad kan man lære af jer?
“At have styr på sine indsigter og målgruppe, hvad de interesserer sig for, og hvordan man får budskabet ud til dem,” siger Thor Schnetler og tilføjer:
“Hvis du har styr på detaljerne, kan du lave nålestikket og ramme en bestemt målgruppe, som vi har gjort i de forskellige lande. Og så har det hjulpet os at lave “lookalikes” i Meta for at ramme en ny målgruppe baseret på den, man har ramt.”
