FCKs kvindehold får unik spillertrøje: “Markedsføringen bliver afgørende”

Der er lige nu flere sponsorer, end der er spillere for F.C. Københavns nystartede kvindehold.

Klubben kan nemlig præsentere deres første signing, det unge talent Josephine Lech, og hele tre nye sponsorer i form af Carlsberg, Adidas og tøjmærket Planet Nusa.

“Vi ønsker at udvikle og drive en bæredygtig fodboldklub, der også rummer et stærkt kvindehold. For os er det et nyt produkt at arbejde med og en ny målgruppe, som vi gerne vil nå og være noget for,” FCKs kommercielle direktør, Mikkel Grove Lindsted, og tilføjer:

“Det øger vores forretningsgrundlag, men det kræver også, at vi bygger videre på vores eksisterende forretningsmodel og tænker nyt. Lykkes vi med det, kan vi også genere et overskud på kvindesiden. Vi tror, at holdet er bæredygtigt allerede fra 2025, og det er en ambitiøs målsætning.”

Kvindeholdet spiller sin første kamp nogensinde til august. Og skal holdet på sigt lykkes med at blive økonomisk bæredygtigt, så er brandet og markedsføringen omkring det altafgørende, fortæller Mikkel Grove Lindsted.

Derfor har man også fokuseret på at de nye aftaler giver kvindeholdet sin egen identitet. Blandt andet i form af helt nye, unikke spillertrøjer.

Det er tre meget forskellige aftaler, som Mikkel Grove Lindsted og hans kolleger har landet. Mens Carlsberg kommer til at figurere på spillertrøjernes ryg og ærme, skal Planet Nusa stå for en helt ny livsstilskollektion, og højst usædvanligt byder aftalen med Adidas på unikke spillertrøjer for kvindeholdet.

“Det har været vigtigt for os, at kvinderne står i egen ret og ikke bare spiller i kopi af herrernes univers. Herreholdet har et udtryk, og kvinderne får et andet, fordi vi tror på, at kvindeholdet skal noget andet. Deres brand er entreprenant med kant, og overordnet ser vi det som to forskellige brands med forskellige muligheder og positioner,” siger Mikkel Grove Lindsted.

Kigger man på andre internationale kvindehold er det ellers mere reglen end undtagelsen, at de spiller i nøjagtigt de samme trøjer som deres mandlige pendanter. Men FCK tror på, at kvindeholdet skal have sit eget brand og egen identitet.

“For os vil det ikke give nogen mening, at kvinderne løber rundt i trøjer med referencer til herreholdet. Trøjen er en vigtig brik i, at de får deres egen historie, deres egen fortælling, deres eget brand,” lyder det videre.

Det endelige design på trøjen er endnu ikke landet.

Kvindeholdet starter i den tredjebedste række, og derfor går der “helt naturligt noget tid, før der er tydelige rollemodeller og stjerner, der træder i karakter”, siger Mikkel Grove Lindsted.

“Men hvis vi bygger et brand, der kan tiltrække de rigtige målgrupper, så kan vi få skabt opbakningen omkring holdet og på den måde hurtigere skabe de vigtige rollemodeller.”

Holdet kommer ikke til at være i den bedste række fra start. Hvordan vil I sikre, at sponsorerne får eksponering for de penge, de ligger hos jer?

“Vi sælger ikke eksponering, vi sælger adgang til målgrupper, hvor du som brand kan stå for noget, kommunikere noget og rykke opfattelsen af dit brand,” siger Mikkel Grove Lindsted og tilføjer:

“Man kan ikke udelukkende bygge en forretning baseret på fodboldkampe i den tredje eller anden bedste række. Det tager tid at bygge op. Derfor er det vigtigt, at vi fra start får skabt et community omkring kvindeholdet. Lykkes det, tror og håber vi på, at vi på den måde kan bidrage til at flytte fodbolden tættere på kvinder og piger.”

I arbejdet med at nå målgruppen var partnerskabet med Planet Nusa en vigtig brik. Det community-drevne sporstøjsbrand skal lave livsstilsskollektioner og tøj til FCKs kvindelige fans.

“Og det kommer til at være vigtigt for, at vi lykkes og bliver bæredygtige,” siger Mikkel Grove Lindsted.

Udover at producere nye kollektioner indebærer aftalen også, at Planet Nusa skal benytte deres community-aktiviter til at gøre fodbolden mere tilgængelig for piger og kvinder.

“Vores drøm med Planet Nusa er at skabe et kæmpe fællesskab, hvor alle er velkomne. Derfor er vi stolte af at indgå en aftale med F.C. København, hvor vi sammen kan byde endnu flere piger og kvinder velkommen i fodboldfællesskabet,” udtaler Kristine Esmer, medstifter af Planet Nusa, i en pressemeddelelse og tilføjer:

“Målet er, at alt omkring fodbolden – lige fra at dyrke fankulturen omkring F.C. København og Fanshoppen til at prøve en fodboldtræning – skal gøres tilgængeligt for flere. Vi er stolte at bidrage til, at kvindernes fodbold får den opmærksomhed, som den fortjener.”

Du kan høre Markedsførings podcast med stifterne af Planet Nusa her, hvor de fortæller om rejsen fra at være være konkurstruede til en millionsuces.

Med sæsonstart til august er det med et kort aftræk, at de nye sponsoraftaler bliver underskrevet og præsenteret. Det skyldes blandt andet, at man har skullet forhandle med Adidas om netop spillertrøjerne, og at det var den rigtige beslutning at kvindeholdet skulle have egne trøjer og udtryk, forklarer Mikkel Grove Lindsted.

“Og så fordi vi skulle forhandle investeringsniveauet og markedsføringen af holdet. Markedsføringen bliver afgørende for, at holdet kan blive bæredygtigt,” siger han.

Hvad er de afgørende elementer for, at I bliver bæredygtige i 2025?

”Det er afgørende, at vi lykkes med at skabe en selvstændig platform for kvinderne, for så kan vi skabe de nødvendige indtægter rundt om holdet til at understøtte de sportslige ambitioner,” lyder det fra den kommercielle direktør.

Kvindeholdet mangler stadig en trøjesponsor. Ifølge Mikkel Grove Lindsted er der pt. fire virksomheder, man kigger på mulighederne for at samarbejde med.

”De tre aftaler vil samlet set generere et tocifret millionbeløb, som skal bruges til at opbygge holdets brand. Samtidig er vi lige nu i dialog med flere potentielle sponsorer, hvoraf en af dem til sidst vil stå på fronten af kvindernes trøje,” siger han.