Forte Advice vokser igen: Tech fylder nu næsten halvdelen af forretningen

Forte Advice leverer i 2025 en samlet bruttoavance på 109,1 mio. kr. mod 103,9 mio. kr. året før.

Samtidig stiger resultatet før skat i samme periode fra 13,9 mio. kr. til 24,6 mio. kr.

Dermed bygger bureauet videre på den fremgang, der også prægede 2024.

For Espen Højlund, som er managing director og partner i bureauet, der i 2022 lavede en joint venture med det norske tech-selskab Forte Digital, er væksten først og fremmest et tegn på, at deres model fungerer.

”Det, vi er allermest tilfredse med, er, at vi igen oplever vækst på toplinjen. For os er det et udtryk for, at vores model virker,” siger han til Markedsføring.

Han peger samtidig på bruttoavancen som det mest retvisende mål for udviklingen:

”Vores bruttoavance vokser med 5 procent, og den er vores vigtigste succesparameter, fordi den siger noget om, hvor relevante vi har været for kunderne i 2025.”

En af de tydeligste bevægelser i forhold til 2024-regnskabet, ligger i technology-forretningen i Forte Advice.

Her løfter Forte Advice ApS bruttoavancen fra 36,7 mio. kr. til 52,3 mio. kr. i 2025 og står dermed for tæt på halvdelen af den samlede bruttoavance.

Espen Højlund forklarer udviklingen med, at bureauet i dag løser en anden type opgaver end tidligere:

”Siden joint venturen med Forte er vi gået fra primært at rådgive om UX, digitalt design og digitale koncepter til i langt højere grad også at implementere løsningerne. Og adgangen til dybe teknologikompetencer har gjort, at vi kan gå meget længere ned i værdikæden.”

Det har flyttet bureauet fra mestendels at løse front-end-opgaver til nu også at kunne levere komplette teknologiløsninger, fortæller han.

”Det handler ikke længere kun om at lave en god hjemmeside, en app eller en digital service i frontenden. Vi bygger også dataplatforme, -arkitektur og de underliggende løsninger, der skal spille sammen med kundernes forretningssystemer og sikre sammenhængende kommunikation og kundeoplevelser,” siger Espen Højlund og tilføjer:

“Vi går simpelthen meget dybere i implementeringen,”

Mens tech vokser markant for bureaugruppen via Forte Advice ApS, der huser Teknologi-benet, går det den anden vej i Advice A/S, som rummer enhederne Brands & Behaviour samt Agendas & Stakeholders.

Her falder omsætningen fra 104,3 mio. kr. til 85,1 mio. kr., og bruttoavancen falder fra 67,2 mio. kr. til 56,8 mio. kr.

”Vi har haft en stigning på 43 procent i teknologiydelserne, et fald i kampagne- og marketingforretningen og et stabilt niveau i PA, PR og corporate communication. Det er i korte træk det, der er sket,” siger Espen Højlund.

Han peger blandt andet på tabet af Forsvaret som en konkret forklaring på omsætningsfaldet.

”For det første mistede vi vores største kunde på området sidste år, En kunde som vi har haft et meget spændende samarbejde med gennem 8-10 år. Den slags tager tid at bygge op igen.”

Men han ser også faldet i omsætning som et billede på et bredere skifte i markedet:

”Min fornemmelse er også, at markedet generelt flytter budgetter fra marketing over mod mere teknologirelaterede ydelser. Det har vi set i flere år, og det er også det, vi oplever i vores eget lille mikrokosmos.”

Isoleret løfter Advice A/S, trods faldet i omsætning, sit resultat før skat fra 9,1 mio. kr. til 22,1 mio. kr. Men den udvikling er påvirket af en avance på 18,9 mio. kr. ved et tilbagesalg af anparter fra Forte Advice til Advice A/S som led i sammenlægningen.

Et centralt succeskriterium for Forte Advice er, ifølge Espen Højlund, hvor mange kunder der køber ind på tværs af disciplinerne, som bureauet tilbyder gennem sine tre forretningsben.

”Det er vores vigtigste KPI. Den står ikke direkte i regnskabet, men jeg tror meget på, at det skaber stor værdi for kunderne, når vi kan binde kommunikationen sammen og skabe en mere sammenhængende kundeoplevelse.”

ifølge Forte Advice-partneren købte 70 procent af bureauets kunder i 2025 løsninger på tværs af bureauets forretningsområder.

”Vi er supertilfredse med, at vi samlet set har formået at tiltrække flere kunder, end vi gjorde året før, og at en stor andel – 70 procent – af vores kunder køber ind på tværs af vores forretningsben, fordi de kan se værdien i vores sammenhængende løsninger.”

Procentdelen af kunder, der har købt ind på tværs, har historisk varieret mellem 60 og 75 procent fra år til år, fortæller Espen Højlund.

Selv om 2025 overordnet blev et vækst-år for Forte Advice, beskriver Espen Højlund et marked, der er blevet vanskeligere at planlægge efter.

”Det ser jo fint ud, at vi vokser 5 procent i bruttoavance. Men under overfladen er der sket rigtig meget. Vi er midt i en stor omstilling.”

Den største udfordring er ifølge ham kundernes kortere beslutningshorisont.

”Den største udfordring lige nu er, at kunderne køber meget mere kortsigtet ind. Det gør det sværere at styre eller forudse, hvor efterspørgslen opstår, og dermed også, hvor vi skal rekruttere, og hvor vi ikke skal.”

Espen Højlund ser det kortsigtede marked som nyt grundvilkår i tiden, som vil kræve fortsat og løbende tilpasning.

”Vi skal vænne os til, at kortere beslutningshorisonter er blevet et grundvilkår i et marked præget af konstant forandring og usikkerhed. Det handler jo om alt fra geopolitik og klimakrise til AI. Der er enormt meget transformation i gang, og det mærker vi alle sammen.”

I forhold til hvordan 2026 indtil videre ser ud for Forte Advice, kan Espen Højlund allerede se markante ændringer.

”Efter tre år med meget kraftig vækst i teknologi flader det område lidt ud nu. Til gengæld er vi godt tilbage på sporet, især i marketing- og kampagneforretningen.”

Han fremhæver også, at bureauet i år har genvundet noget af det tabte terræn som udløbet af aftalen med Forsvaret efterlod.

Men samtidig kan Espen Højlund ”meget forsigtig” i forhold til at spå om, hvor året i sidste ende lander økonomisk for Forte Advice.

”Netop fordi kunderne tænker mere kortsigtet end tidligere. Før corona og før verden for alvor begyndte at forandre sig, kunne vi ofte se et halvt år frem i ordrebogen. I dag kan vi højst se tre-fire måneder frem.”

Hvilke krav stiller den nye usikre, kortsigtede virkelighed til jer som bureau?

”Det stiller krav om en mere holistisk vurdering af forretningen. Og det kræver, at vi taler mere kvalitativt med kunderne – ikke om, hvad de kan love os, men om hvad de løbende forventer.”

”Og vi skal i højere grad kigge på vores leads end på den traditionelle ordrebog og turde træffe beslutninger på det grundlag,” tilføjer Espen Højlund.

Hvis udsynet bliver for kortsigtet, pointerer han, risikerer bureauet at bremse egen udvikling.

”Og så får vi ikke lavet de investeringer i kompetencer, koncepter og mennesker, som er nødvendige for fremtiden. Det nye landskab kræver simpelthen en anden måde at lede på.”