Hvordan slår du døren ind til Europas største bilmarked, Tyskland?
Det spørgsmål går Martin Brems og grubler en del over for tiden. Hans bureau, Brems & Co., er nemlig blevet hyret til at svare på det spørgsmål for den danske tech-virksomhed Autosource Group.
Her vil man nemlig udover landets grænser med sin software, der udregner afgifter for bilforhandlere og leasingselskaber. Det kan lyde lidt teknisk, men i sidste ende vurderer man, at der er et stort millionpotentiale i at gå ind i Tyskland for Autosource Group.
”Hvis du er en dansk bilforhandler, der f.eks. importerer tyske biler, har du tidligere manuelt skullet se på alle mulige bilannoncer for at finde en nogenlunde salgspris, du kan sende videre til skat,” siger Martin Brems.
”Men Autosource gør det meget nemmere for bilforhandlerne derude. Og med den teknologi, de har, er målet i sidste ende at blive markedsledende i Europa,” siger han.
Milliardpotentiale
Og ambitionerne er store. For umiddelbart vurderer man, at der kan være milliarder at hente, hvis man når målet om at blive Europas førende software på området.
”Der er omkring 50 millioner biler i Tyskland. Og for dem alene er det et potentielt milliardmarked i omsætning,” siger Martin Brems.
I første omgang skal Brems & Co. hjælpe Autosource Group med at afdække markedspotentialet i Tyskland – samt grundigt analysere, hvordan lovgivningen dernede ser ud, og hvordan man eventuelt skal ændre sin software, så den kan bruges i Tyskland.
Måneder på at lægge strategi
Derefter skal der laves en klar go-to-market strategi for virksomheden. Et projekt, der kommer til at tage måneder.
”Måske skal de ud og udvikle nye produkter eller tilpasse dem, de har. Og så skal vi snakke med en masse forhandlere i Tyskland om deres trends, tendenser, pains og fremtiden på markedet. Det skal munde ud i en strategi for, hvordan vi vinder Tyskland,” siger Martin Brems.
”Det er i hvert fald en tre-fire måneders arbejde, før strategien er klar. Det er en spot on opgave for os og det, vi har lavet meget af. Vi har tidligere også arbejdet for kunder i både Spanien, Tyskland og Sverige. Derudover har jeg arbejdet med global innovation og marketing hos Lego. Vi brænder for at arbejde internationalt.”
Det er jo meget ambitiøst, Martin. Men tror I virkelig på, at det her mål kan lade sig gøre?
”De er megadygtige til det, de laver. Og kan du fikse det danske marked, med så mange afgifter og regler, så har du et stærkt fundament for at hjælpe i andre lande, der er bagud digitalt. Der er mange muligheder for at slå godt igennem, fordi de er så langt fremme,” siger Martin Brems.
