Overskud falder hos influencer-bureau: “Vi har investeret i vækst”

Influencer marketing-bureauet Represented by Bloggers Delight præsenterer et nyt årsregnskab for 2021-2022, hvor overskuddet efter skat lyder på 166.815 kroner.

Det er et fald i forhold til 2020-2021, hvor overskuddet lød på 1,5 millioner kroner efter skat.

Henrik Akselbo, influencerbureauets direktør og medstifter, er dog meget tilfreds med resultatet. Han fortæller, at bureauet samtidig har haft rekordomsætning i det seneste regnskab. I alt er omsætningen i bureauet, ifølge ham, steget med 20 procent i det seneste regnskab.

Han ønsker ikke at fortælle, hvad omsætningen præcis ligger på, da det er en forretningshemmelighed. Mediet Markedsføring har set bureauets omsætningstal til baggrund og kan bekræfte, at omsætning er steget med 20 procent.

Samtidig tilskriver Henrik Akselbo faldet på bundlinjen til stigende personaleomkostninger og en relancering af bureauets digitale identitet og tilstedeværelse.

“Faldet er sket, fordi vi har investeret i vækst. Vi har relanceret vores hjemmeside og visuelle identitet, og så har vi ansat nye medarbejdere og haft dem i gennem et uddannelsesforløb,” siger Henrik Akselbo.

Represented by Bloggers Delight havde i regnskabsåret 2021-2022 udgifter til personale på næsten 10 millioner kroner. Det er en million mere end regnskabsåret forinden.

Represented har de seneste år omlagt sin forretningsmodel og er gået fra at være agenter for bloggere til at specialisere sig i influencer marketing.

Med det in mente er de stigende personaleomkostninger gået til at ansætte rådgivere og efteruddanne dem til branchen.

“Vi kan se et stort rum til at vækste i influencer-markedet. Influencer marketing fortsætter sin vækst, der kommer nye spiller på markedet, og vi vækster selv,” siger Henrik Akselbo.

Som en del af Representeds nye vækststrategi har man, ifølge Henrik Akselbo, valgt at satse på færre små aktiveringer til fordel for større kunder og strategiske kampagner.

“Det gennemsnitlige kampagnebudget, vi håndterer for kunder, er vokset med 75 procent indenfor det seneste år,” siger han.

Hvor meget er kampagnebudgetterne vokset i kroner og ører?

“Det vil jeg gerne holde fortrolig,” svarer Henrik Akselbo.

Representeds økonomi fik et hak i tuden, da corona ramte i 2020, men sidste år var det lykkedes Henrik Akselbo og virksomheden at vende et underskud på 450.000 kroner til et overskud på 1,5 millioner kroner efter skat i regnskabet.

En af fremtidens helt store indtjeningsmuligheder for Represented vil være TikTok, der har tordnet frem, fortæller Henrik Akselbo. Selvom Instagram stadig er størstedelen af influencerbureauets omsætning, er TikTok – ifølge direktøren – det næste store sociale medie.

“Intet socialt medie er for evigt, men TikTok er kommet for at blive. Vores kunder efterspørger det, de snakker om det, og det er inkorporeret i flere af vores kampagner, samtidig med at vi laver rendyrkede TikTok-kampagner,” siger Henrik Akselbo, der oplyser, at TikTok indtil videre er udgør 10 til 20 procent af bureauets kampagner.

“Og det kommer kun til at stige.”

Representeds regnskab går fra 1. oktober til 30. september, og allerede nu kan CEO’en se, at eksterne faktorer har påvirket omsætningen – Henrik Akselbo tænker blandt andet på energikriser, inflation og Ruslands invasion af Ukraine.

“Der kom et tryk på nødbremsen af marketingbudgetterne i starten af regnskabsåret. Men vi kan se i december og januar, at panikken har lagt sig, og annoncørerne igen er klar til at investere i influencer marketing,” siger Henrik Akselbo.

Fremadrettet vil Represented by Bloggers Delight investere endnu mere i marketing af sig selv gennem paid advertising på Google, LinkedIn og Meta. Og så vil det også forsøge at få en fod ind på B2B-markedet.

“Vi skal knække den betalte B2B-marketing. Vi investerede allerede i det sidste år, men vi vil investere yderligere i det i 2023.”