“Hello and goodmorning, I would like one Squaaaash”.
Sådan starter den ikoniske og prisvindende reklame for Tuborg Squash, som blev folkeeje med Finn Nørbygaard tilbage i 90’erne.
Men lige så velkendt den er, lige så overrasket vil du nok blive over min påstand her:
Det er meget tvivlsomt, at den var blevet ikonisk – eller at publikum overhovedet havde hørt taglinen – hvis Tuborg havde udviklet reklamen i 2025. Og det er noget, du som marketingansvarlig bør forholde dig til.
Spillet har ændret sig, og det skal du tænke mere over, når du planlægger dine marketingaktiviteter og kampagner i fremtiden. Dagene, hvor dine kunder sad klistret til skærmen og spændt ventede på din nyeste reklame, er forbi.
Du behøver ikke tage mit ord for det, her er nogle datapunkter til rygdækning for mit påstand:
- Yahoo og OMD fandt i et studie, at Gen Z-forbrugere mister opmærksomheden på en reklame efter blot 1,3 sekunder.
- En anden undersøgelse, af Amplified Intelligence, viste, at 85 procent af alle online-reklamer ikke kunne fastholde brugeren mere end 2,5 sekunder – og dermed fejlede i at skabe brand recall.
Fra kvantitet til kvalitet
I de kommende år kommer opmærksomhed i stigende grad til at indtage en dominerende position i marketingbranchen.
Og det bør afspejles i din strategi.
I denne virkelighed bør målsætninger som total attention time og listen-through rates veje tungere end, om du har ramt 1,2 eller 10 millioner i rækkevidde – eller opnået x antal klik til jeres hjemmeside.
Det er et tektonisk skifte væk fra kvantitetsfokuserede KPI’er mod et kvalitetsorienteret paradigme.
Og trenden er allerede på radaren hos internationale marketingchefer: Ifølge en Interactive Advertising Bureau-undersøgelse fra 2023 forventer 47 procent af de adspurgte CMO’er, at fokusere mere – eller betydeligt mere – på attention-fokuserede KPI’er i 2024.
Et faktum, der bedst illustreres af dette citat fra Netflix’ head of measurement, Julie DeTragila:
“Opmærksomhed til både content og annoncer er definitiv og sjælden – og det er det eneste middel, der kan skabe et resultat.”
Så med andre ord: Hvis du vil skabe resultater, kræver det først, at du kan fange dine kunders opmærksomhed – så de overhovedet hører “Squaaaash” til at begynde med.
“Så hvad kræver dette skift af mit marketing-setup?”, spørger du måske dig selv.
Der findes ikke noget quick-fix, men det starter med én enkelt ting:
En grundlæggende erkendelse af, at mange af de taktikker og kanaler, som de fleste har bygget deres marketingstrategi på, skal revurderes.
Og så kræver det, at du begynder at kigge på kvalitetsfokuserede KPI’er – hvor attention bliver din nye ledestjerne.
