AKQA med millionvækst i svingende marked

AKQA Denmarks nøgletal fortsætter den stabile vækst, det viser deres seneste regnskab for 2022.

“2022 var endnu et godt år, og jeg er super tilfreds. Hvis man kigger på vores regnskab i et langt perspektiv, så er det en fin, opadgående kurve,” siger virksomhedens Managing Director, Steffen Otkjær.

På toplinjen er de steget med over 30 millioner danske kroner, mens resultatet efter skat er gået fra 15,2 millioner i 2021 til 20,4 millioner i 2022.

Steffen Otkjær forklarer væksten med, at AKQA Denmark er lykkedes med at balancere de længerevarende, solide kundeforhold med nye kunder.

“Vores kundemix er en kombination af store, globale virksomheder, hvor vi har et par af verdens største, der handler direkte hos os i Danmark, samt mange danske virksomheder,” siger han.

Og selvom Steffen Otkjær forventer, at AKQA Denmarks næste regnskab igen vil stige stille og roligt, kan han også se udfordringer i markedet. Blandt andet ved kundernes in-sourcing og kortere samarbejder med bureauerne.

Bladrer man gennem AKQA Denmarks regnskaber for de sidste fem år, viser de en klar tendens. Bureauet stiger jævnt på toplinjen, mens bundlinjen er lidt mere svingende.

Siden 2018 er toplinjen langsomt gået fra 120 millioner kroner til de 174,7 millioner kroner i år. Mens bundlinjen har fluktueret mellem 14 millioner på sit laveste i 2019 og 25 millioner i 2020.

Jeres vækst har de sidste mange år været stabil. I har ingen aggressiv vækst. Hvad skyldes det?

“Det har vi ikke lyst til. Vi betragter os selv som et boutique agency, og vi vil ikke være for store. Vi vil hellere lave godt arbejde end at vækste helt vildt,” siger Steffen Otkjær.

Kan de to ting ikke kombineres?

“Jo, det kan det godt. Men det kræver, at du leverer én ting. Hvis du skal skalere en virksomhed som vores, bliver det svært at levere så mange forskellige løsninger, som vi gør. Vores bredde i ydelser gør det svært hurtigt at skalere.”

Da bureaugruppen The North Alliance (NoA) i slutningen af maj afleverede deres regnskab, udtalte NoA’s CEO, Mikael Jørgensen, at han så en “markant opbremsning i markedet“.

Den udvikling ser Steffen Otkjær dog ikke endnu.

“Starten af 2023 fortsætter samme lineære udvikling som tidligere. Men vores udsyn er dårligere end tidligere. Vi har ikke de samme retainer-aftaler som for 5-6 år siden. Kunderne laver ikke længere lange, eksklusive aftaler. Heller ikke på et globalt plan. Det handler om at levere hver gang, så de kommer tilbage,” siger Steffen Otkjær.

En af de tendenser, som AKQA Denmarks Managing Director ser i markedet, er, at fortsat flere kunder trækker dele af deres forretning ind til sig selv.

“På den digitale side har kunderne i mange år opbygget deres egne, interne teams, fordi det digitale er så central en del af forretningen. Vi bliver mere set som en samarbejdspartner, end en der fikser alting. Og den mentale omskiftning skal bureauerne vænne sig til,” siger Steffent Otkjær.

Forventer I, at der kan komme fyringer i 2023 som følge af den recession, der bliver talt om?

“Nej, det håber jeg på at kunne undgå. Den recession, der er blevet talt op siden september sidste år, ser ikke ud til at komme. Jeg forventer, at I år bliver en naturlig forlængelse af sidste år.”