Mediacom får et hak på bunden efter turbulent år

Der løber flere penge igennem hos bureauet Mediacom, der i det forgangne år har skiftet navn til EssenceMediacom. 

Fraregnet de mange millioner, som mediebureauet håndterer i mediespend fra sine kunder, har bureauet i 2022 haft en bruttoavance på 178 millioner kroner. I 2021, bureauets bedste regnskabsår nogensinde, lå det på godt 165 millioner kroner. 

Men samtidig går bureauet også markant tilbage på bunden. Overskuddet efter skat lød i 2022 på 7,2 millioner. Det var i rekordåret 2021 oppe på 16,1 millioner kroner. 

Det er forventeligt efter et svingende og turbulent år, lyder det fra CEO i EssenceMediacom, Jesper Jørgensen. 

”Jeg er egentlig tilfreds. Vi laver en dårligere bund end sidste år.  For år tilbage har det været sådan, at Mediacom skulle have økonomisk assistance fra GroupM. Nu tjener vi penge nok til at sende noget den anden vej, når det kræves, og det er jeg helt indforstået med – jeg er optaget af, at det går godt for hele GroupM. Så alt i alt er resultatet godkendt,” siger Jesper Jørgensen. 

”Men jeg var da mere optimistisk, da vi startede 2022. Vi havde et virkelig stærkt første kvartal, så havde vi et mere afdæmpet andet og tredje kvartal, og så et super stærkt fjerde kvartal,” siger Jesper Jørgensen. 

Han kalder også året ”svært at forudsige” efter et 2021, som med hans ord var ”vildt”. Dengang jublede Jesper Jørgensen over, at hans redningsmission for bureauet var lykkedes. 

”Alt, der lugtede af digital, eksploderede. Det var også derfor, vi havde vores bedste år nogensinde. Langt det meste kunne lade sig gøre,” siger han. 

Men kundernes måde at agere på har ændret sig nu, slår han fast. 

2022 har været præget af markante ændringer på kundesiden for EssenceMediacom. Efter 23 år i folden mistede bureauet TDC som kunde. Det kostede straks på omsætningen og driften, siger Jesper Jørgensen. 

”Vi kunne se, at den aftale trængte til at blive opdateret. Det sagde vi til kunden, og det endte med et udbud, som Hearts & Science vandt. Det er klart, at det giver et hul i omsætningen. Men det har vi nu lukket igen med nye kunder,” siger han. 

De nye kunder tæller blandt andet Øresundsbron, Ewii, Maxi Zoo og Storytel samt et par andre kunder i 2023, der har løftet omsætningen for bureauet igen. 

”Og jeg er meget glad for, at det netop er den type kunder, vi har vundet. Vi skal nemlig stå for mere end strategi og medier. Vores strategi er, at vi i større grad skal agere som et full service-bureau, og det gør vi på flere af dem,” siger Jesper Jørgensen. 

Han har også kunnet konstatere, at det slet ikke er så nemt at skabe ny forretning for bureauet som tidligere. 

”Der har været en afmætning i markedet. Det antal pitches, vi har været vant til, er faldende. Og det er vanskeligere at lande en aftale. Annoncørerne er mere påpasselige. Det kan tage helt op til seks måneder eller mere at lande et stort udbud på en opgave, der varer 3-4 år. Det er voldsomt,” siger Jesper Jørgensen. 

Samtidig har en generel oprustning på nye kompetencer betydet øgede udgifter hos EssenceMediacom.  

Sammen med navneskiftet fik bureauet også et globalt krav om, at der skulle investeres i ansætte nye folk som led i en ny strategi. 

”Det er meget simpelt. Vi fik i 2022 at vide, at vi skulle lægges sammen med Essence globalt. Det har vi brugt 2/3 af året på at gøre klar til. Vi har derfor også ansat en del nye kræfter inden for analytics og insights. Det tæller også folk, der er eksperter på økonometri, algoritmer og mixed-marketing-modeller,” siger han og tilføjer, at bureauet også har skullet supplere med nye kreative profiler, der har ekspertise i at forløse de kreative koncepter blandt andet inden for såkaldt adressable creativity. 

”Det er en ret omsiggribende ændring i den måde, vi skal arbejde på. Det er også en stor investering, som skal materialisere sig i 2023 og årene frem,” siger Jesper Jørgensen. 

Samlet er det også endnu et skridt væk fra bureauets position som rendyrket mediebureau. Og det er en vej, Jesper Jørgensen tror stærkt på som den rette. Det har også været en af årets sværeste opgaver, siger han. 

”Omstillingen fra Mediacom til EssenceMediacom har krævet energi og opmærksomhed. Essence er 2.500 mand globalt, det er et ungt bureau, og de er født digitalt. De kommer med en helt anden måde at gøre tingene på. Så det betyder også, at et 38 år gammelt bureau skal ændre sig,” siger Jesper Jørgensen. 

Samtidig har EssenceMediacom også postet en del penge på at lønudligne forskelle mellem mænd og kvinder, efter en analyse i slutningen af 2021 viste en uforklaring lønforskel mellem kønnene.

Det er samtidig også en del af et stort arbejde i bureauet med at være så moderne som muligt. 

”At være bureau i 2023 stiller helt særlige krav til mig som leder og i særdeleshed til min ledergruppe,” siger Jesper Jørgensen. 

”Dem, der rammer arbejdsmarkedet i dag, forventer en helt anden kultur, filosofi og værdier, end det, der herskede, de jeg kom ind i branchen i midten af mine 20’ere. Det er godt, for det var ikke nødvendigvis sundt dengang. Vi bruger enormt meget tid på at uddanne, at tale ledelsesfilosofi og at arbejde ud fra stærke og retningsgivende værdier,” siger han. 

Han oplever, at branchen generelt stadig kan halte bagud her. 

”Det kan være svært at få til at klikke på bureauer, der stadig er ledet af stiftere og dygtige specialister. At være leder for et bureau med plus 100 medarbejdere er altså mere end et fuldtidsarbejde, og du skal kunne noget helt andet i dag, hvis du vil kunne tiltrække de dygtigste.” 

Hvis du ser fremtiden de næste par år, hvordan ser den så ud? 

”Vi ser en spæd fremgang i 2023. Den vil svare til resten af markedet. 2-3-4 procent. Men for os helt specifikt vil vi se en bedre bundlinje i 2023. Jeg tror, der kommer større efterspørgsel på al den rådgivning, der er rundt om medier, over AI til andre teknologiske muligheder, og hvordan du organiserer dig bedst efter det,” siger Jesper Jørgensen. 

”Men jeg er fortrøstningsfuld. Også, fordi vores egen pipeline ser god ud.” 

Samlet vurderer han, at branchen er udfordret. Og han vurderer især, at det klassiske reklamebureau står over for en omstilling. 

”De står nok over for en større omstilling end mediebureauer og digitale bureauer. Det er afgørende for, om reklamebureauerne bliver rentable. De skal være bedre til at eksekvere deres stærke kampagner længere ned i funnel og bredere ud gennem medier og partnerskaber. Der stadig behov for den stærke idé for at gøre opmærksom på et brand. Men de skal være stærkere på performance, kulturel relevans og brug af data. Der bliver et interessant slag i midten af markedet der,” siger Jesper Jørgensen. 

Rettet den 06/06-2023 kl. 12.21: Det fremgik, at Mediacom havde et overskud før skat på 7,2 mio. kr. i 2022. Dette er rettet til efter skat.