Det er ikke hver dag, at en virksomhedsejer stiller sig op splitterravende nøgen.
Og slet ikke i en landsdækkende kampagne i bedste sendetid på TV 2.
Men det var ikke desto mindre, hvad iværksætter og stifter af Altid Energi, Werner Valeur, valgte at gøre i energiselskabets første tv-reklame nogensinde.
Kampagnen, der kørte fra 13. januar til og med den 31. januar i år, gav, ifølge Altid Energi, en 300 procent stigning i trafik på virksomhedens hjemmeside sammenholdt med måneden forinden.
”Vi vidste, at vi var nødt til at skille os ud. For vi ville ikke have, at reklamen bare blev en second screen, der kører i baggrunden, mens folk venter på, at deres program starter,” siger Altid Energis CMO, Mikkel Stylsvig, til Markedsføring.
”Så vi blev nødt til at gøre noget, som folk ikke har set før,” tilføjer han.
Nøgen-chok gav effekt
Altid Energi-kampagnen skulle fortælle, at selskabet modsat mange andre energiselskaber ”ikke har noget at skjule” i form af skjulte gebyrer.
Ifølge Mikkel Stylsvig opnåede Altid Energi-reklamen 14 millioner visninger på TV 2 flow-tv og nåede ud til knap to millioner forskellige danskere.
Udover TV brugte Altid Energi også annoncekroner på Metas platforme og Google. Mikkel Stylsvig kan ikke dele, hvor stor en del af mediebudgettet, der specifikt er brugt på TV-annoncering.
Eksponeringer via TV kan man jo egentlig bare købe sig til. Så hvis vi ser bort fra dem, hvilke effekttal er du så mest tilfreds med?
”Jeg er egentlig mest stolt over, at vi har lavet en reklame, som har skabt noget dialog – både i branchen, men også blandt forbrugerne. For det var det, der var vores mål. At få forbrugerne til at kigge en ekstra gang på deres elregning og se, om de bliver snydt. Ligesom mange hundrede-tusindevis af danskere.”
Hvordan har responsen været på selve indholdet?
”Den har været fordelt fifty-fifty. Der er en del, der har hadet reklamen, og så er der en del, der virkelig har elsket den. Det er jo klart, at når vi stormer frem ude i folks stuer med vores stifter Werner Valeur komplet nøgen, så vil der komme blandet – positiv og negativ – feedback,” siger Mikkel Stylsvig og tilføjer:
”Der er en del, der er blevet overrasket over, at man overhovedet må stille sig op nøgen på tv – den chokeffekt har nok også gjort, at der har været en højere grad af feedback, end man ellers ofte ser.”
Ville teste “hvad TV-mediet kan”
Mikkel Stylsvig fortæller, at man ikke har lavet før og efter-test på kendskab i forbindelse med brandingkampagnen, fordi det ville være for bekosteligt for startupvirksomheden.
Han kan ikke dele, hvor mange nye kunder eller tilmeldinger til Altid Energi, som kampagnen har skabt. Han pointerer, at den effekt på salg vil vise sig over tid.
Men i den oprindelige pressemeddelelse om kampagnen siger Werner Valeur: ”Vi tror på, at vores tilgang til markedet vil få tusindvis af danskere til at skifte over til os. TV-kampagnen vil vise, om vi har ret.” Havde I så ret?
”Jeg kommer ikke til at gå ned i nogle specifikke tal, i forhold til hvor mange kunder TV-reklamen har givet os. Men hvis vi isoleret ser bare på det tal, så er vi også meget godt tilfredse.”
Men I har kørt en brandingkampagn uden at måle effekten før og efter i forhold til folks kendskab. Er det så ikke svært at vide, om ens virksomhed og offering egentlig har sat sig fast i folks hoveder?
”Det kan man jo godt argumentere for. Men egentlig ville vi bare gerne ud til danskerne og teste, hvad TV-mediet kan. For udover TV har vi hos Altid Energi testet rigtig mange andre medier for at se, hvor godt de enkelte medier performer i forhold til, hvor skal vi lægge energi og penge i fremtiden.”
Kommer jeres næste store kampagne så også til at køre på TV eller vurderer I, at I kan opnå bedre resultater via andre medier?
“Vi er allerede i gang med at brygge på den næste store kampagne, og her er TV helt sikkert også i spil. Vi har endnu ikke besluttet, om det bliver en del af marketingmixet, men jeg mener, at vi har det bedste produkt på markedet, og det synes jeg ikke, danskerne skal snydes for. Hvis vi for alvor vil bredt ud i den danske befolkning, og gøre en forskel i branchen, kommer vi ikke uden om TV.”
Du kan se den lange version af Altid Energi TV-reklamen nedenfor:
