En ny kampagne fra energiselskabet OK sætter fokus på, hvordan danske el bilister kan spare penge, hvis de nøjes med at betale for deres reelle strømforbrug frem for at oplade på abonnement.
Det oplyser selskabet i en mail til Markedsføring.
Kampagnen, der er skabt i samarbejde med OK’s leadbureau, NoA / &Co., ruller lige nu på OOH og er netop blevet suppleret med en ny kampagnefilm, der også spiller på nærighed.
Om målet med kampagnen skriver Marianne Skaanning Ebbesen, der er marketingdirektør i OK, i et mailinterview, at det handler om at ”øge kendskabet til, at der findes et alternativ til de dyre abonnementsløsninger på opladning af elbiler”.
”Vi vil vise danskerne, at det er unødvendigt at betale for noget, man ikke bruger — og at OK tilbyder en mere fleksibel og fornuftig model, hvor du kun betaler for den strøm, du bruger, skriver hun og tilføjer:
”Kampagnen skal samtidig skabe bred opmærksomhed om, at vi er en attraktiv udbyder af lade-løsninger i OK. Vi er en stærk 2’er på markedet, men har fortsat store vækstambitioner.”
Artiklen fortsætter under billedet.
“Lidt af et adelsmærke”
Hos NoA / Co. sætter Kristian Eilertsen, kreativ direktør og partner, ord på de indsigter, det kreative arbejde er bygget på.
”Det er ikke altid velset at være fedtet med pengene, men det ligger jo lidt i den danske folkesjæl, at man ikke vil betale for meget. Og når det kommer til de faste udgifter, at det fornuftigt at lytte til den indre nærigrøv,” skriver han i en opfølgende mail og uddyber:
”For der skal være vand i hanen og strøm på bilen, men der er ingen grund til at fråse med pengene. Så det blev til en hyldest til den indre nærigrøv, de fleste af os har. Det synes vi, der var OK energi i.”
" Der er jo mange måder at sige det på, men der er et godt humør i et udtryk som “din indre nærigrøv”.Kristian Eilertsen, kreativ direktør og partner, NoA / &Co.
Men hvad har jeres overvejelser været i forhold til at kalde kunder for nærigrøve?
”Det er i hvert fald svært at gå forbi uden lige at læse budskabet. Og så vil de fleste nok nikke til, at når det kommer til strøm på bilen, så er det dumt at betale for meget,” skriver Kristian Eilertsen og tilføjer:
”Der er jo mange måder at sige det på, men der er et godt humør i et udtryk som “din indre nærigrøv”. En hyldest til nærigrøven spræller lidt mere. Det er lidt af et adelsmærke at have en indre nærigrøv, der kan sørge for, at man ikke betaler for meget. Det tror vi på, at de fleste kan trække på smilebåndet af”.
Og hos OK har Marianne Skaanning Ebbesen heller ikke rystet på hånden i forhold til at kommunikere til kundernes ”indre nærigrøv”.
”Normalt betragtes nærighed som noget negativt. Men når det gælder faste udgifter som opladning af elbilen, er det jo bare sund fornuft at være økonomisk bevidst,” fastslår hun og uddyber:
”Vi bruger ordet med et klart glimt i øjet, fordi det taler ind i den danske folkesjæl: glæden ved at gøre en god handel. Formuleringen skal skabe opmærksomhed, men uden at miste respekten for modtageren.”
Artiklen fortsætter under billedet.
Ærgerlige abonnementer
Ud over at OK i den nye kampagne prikker til el-bilisternes ”indre nærigrøv”, går kampagnens budskab – uden dog at nævne navne – også i flæsket på konkurrenterne.
Til det siger Marianne Skaanning Ebbesen:
”Budskabet udspringer af en reel forbrugerudfordring og indsigt i markedet for opladning. Mange danskere har prøvet at have et abonnement på et produkt eller service, hvor man senere finder ud af, at man betaler for meget eller slet ikke får det brugt.”
Hun peger på fitness-abonnementet som et af de bedste eksempler, og mener også det kan være tilfældet i forhold til strøm og opladning af bilen:
" Vores pointe er, at der findes et alternativ, som matcher mange danskeres faktiske behov bedre.Marianne Skaanning Ebbesen, CMO, OK
”Den almindelige bilist kører i omegnen af 20.000 km. om året, og man skal op at køre rigtig meget – for de fleste over 40.000 km, førend et typisk ”all inclusive”-abonnement kan betale sig. Vores pointe er, at der findes et alternativ, som matcher mange danskeres faktiske behov bedre.”
Tre primære KPI’er
Kampagnen er startet med OOH, i disse dage kobles som tidligere nævnt film på – og ifølge Marianne Skaanning Ebbesen har OK fået ”overvejende positiv respons”.
”Mange reagerer med et smil og genkender problemstillingen. Nu glæder vi os til at koble filmen på, hvor det OK’ske glimt i øjet folder sig endnu tydeligere ud.”
OK ønsker ikke at afsløre kampagnebudgettet, men Marianne Skaanning Ebbesen oplyser, at de tre vigtigste KPI’er dels er kendskab og consideration: At flere danskere ved, at OK tilbyder lade-løsninger, dels konverteringer: At flere vælger OK’s lade-produkter i praksis – og dels organisk omtale: At kampagnen skaber samtale og synlighed.
Kampagnen fylder bredt i mediebilledet ind i næste år, oplyser OK, som ud over de klassiske medier også anvender influencers, podcast-samarbejder og en række taktiske tiltag, som kører parallelt.
Se den nye film her.
