Nye vejledninger skal sætte skik på omdiskuterede pitches

”Desværre har vi set en tendens til at nogle pitch-processer løber af sporet og bliver alt for omfangsrige og nogle gange endda uforløste. Det er til stor gene for både annoncøren såvel som bureauerne, da det ofte er meget både tidsmæssigt og økonomisk ressourcekrævende.”

Sådan lyder det i en pressemeddelelse fra Charlie Stjerneklar, direktør i Kreakom, der sammen med Danske Annoncører og Markedsførere (DAOM) netop har lanceret to nye pitchvejledninger, der skal hjælpe til at skabe bedre samarbejder mellem bureauer og annoncører. 

“Vejledninger er vores bedste bud på at italesætte, at der bliver lavet rigtig meget godt arbejde i pitchprocesser, som kan skabe rigtig meget værdi til både virksomhederne og samfundet, som går til spilde, fordi man som annoncør – eller bureau – ikke får taget de rigtige beslutninger tidligt i processen,” siger Charlie Stjerneklar til Markedsføring.

Der er lanceret to forskellige pitchvejledninger: Én målrettet valg af kreativ bureaupartner og én målrettet valg af digital bureaupartner.

Ifølge Charlie Stjerneklar har Kreakom arbejdet på pitch-vejledningerne sammen med DAOM, med input fra folk fra branchen, siden han trådte til som direktør i starten af 2022.

I vejledningerne finder man blandt andet generelle overvejelser omkring det gode annoncør-bureau-samarbejde, overvejelser om pitchrunder, beskrivelse af gennemførelser af pitch med eller uden kreativt/digitalt oplæg og en briefingguide til annoncør. 

En af de ting, som de nye vejledninger lægger vægt på, er, at man tidligt i pitchprocessen skiller fårene fra bukkene i forhold til, hvilke bureauer man som annoncør kan se sig selv arbejde med. 

“Hvis du sidder på et kaffemøde og kan mærke, at det ikke skal være det her bureau, så synes jeg, at man skylder bureauet at være ærlig, og hurtigt melde ud, at man ikke lige synes, at man ramte den – og ikke vælger dem. Det er jo meget federe, end at alle sammen bruger en masse unødvendig tid på et samarbejde, der ikke kommer til at ske,” siger Charlie Stjerneklar. 

Det første møde med en bureaupartner omtales i vejledningerne, som et ”kemi-møde” og Charlie Stjerneklar understreger, hvor vigtige disse møder er. 

“Hvis du sidder med et stort kreativt projekt, så kommer du til at arbejde tæt sammen med bureauet og dets teams. Så hvis du skal have et rigtig godt resultat ud af anstrengelserne, så kræver det jo, at I har en god kemi,” siger Charlie Stjerneklar og tilføjer:

”Man glemmer nogle gange, at hvis et projekt skal blive rigtig godt, så skal man virkelig kunne sammen med de mennesker, som man arbejder overfor – både som ordregiver og ordretager.” 

Charlie Stjerneklar ved godt, at der bliver allerede bliver holdt mange kemimøder mellem annoncører og bureauer.

”Vi prøver bare at fremhæve en best practise,” siger han.  

Der har de senere år været en debat i branchen om, hvorvidt annoncører skal betale for pitch eller ej. 

I vejledningerne står i et afsnit om honorarer blandt andet: ”Jo mere krævende det er for bureauerne at deltage i pitchen, jo mere rimeligt vil det være, at de honoreres for deres deltagelse.” 

Kan man læse ud af vejledningerne, at I anbefaler, at alle betales for deres pitch-arbejde nu?

“Nej, vi kommer ikke til at sige, at der skal betales eller ikke betales for pitch arbejde. Helt overordnet set, synes jeg dog, det er rimeligt, at man som annoncør husker på, at det er folks tid, som man tager. Men det er jo altid op til annoncørerne, om de har lyst til at betale for det her eller ej. Og det er jo samtidig også fuldstændig op til bureauet, om de vil deltage eller ikke deltage i et pitch,” siger Charlie Stjerneklar og tilføjer: 

“Personligt mener jeg, at der er noget charme i, at man har respekt for, at der sidder en masse mennesker og bruger en masse tid på en løsning for en, og at man derfor også honorerer det. Men hvordan man vil gøre, det er jo op til den enkelte.”

Hvordan kommer pitchprocesserne til at blive anderledes, hvis man læner sig op ad jeres vejledninger? 

”Forhåbentlig får man en meget mere smidig proces helt generelt Og det skulle også meget gerne løfte bunden. Der er nogle annoncører derude, der er vildt gode til at lave de rigtige og gode pitch, og stiller de rigtige spørgsmål, der sikrer at pitchprocesserne kommer til at køre godt. Men der er også mange, der kunne bruge lidt hjælp.”

“Så mit håb er, at de her vejledninger kan være med til at hjælpe os alle sammen til at have den her overvejelse, om vi gør det her på den rigtige måde, present.” 

Hvorfor kommer disse pitch-vejledninger netop nu?

“Det er jo problem, der har eksisteret i mange år. Jeg ved, at Markedsføring har skrevet om det tilbage i 1993. Så det handler ikke om hvorfor, at vi skal beskæftige os med det nu – det er noget, som vi hele tiden skal beskæftige os med. Hvordan vi hele tiden bliver bedre til de her processer, og er ordentlige over for hinanden,” siger Charlie Stjerneklar. 

Læs vejledningerne her.