Trods markant bundlinjefald: Republica fastholder investerings-agenda

Republica leverede i 2022 det laveste resultat før skat i 10 år. Det fremgår af bureauets netop offentliggjorte årsregnskab.

Resultat før skat landede på 1,7 millioner kroner mod 11,2 millioner i 2021. Samlet faldt årets resultat fra 8,8 millioner kroner til 1,3 millioner kroner – svarende til et dyk på godt 85 procent.

”Det er rigtigt, at det er et markant fald, men det er så også et fald fra vores bedste resultat i 10 år, som netop var i 2021,” siger Niels Henrik Eriksen, CEO i Republica, til Markedsføring.

Han peger på flere faktorer som årsag til tilbagegangen.

”Den ene er, at mange af vores kunder har været ramt af krisen med stigende råvare- og energipriser og inflation. Det har betydet faldende aktivitet hele vejen rundt, og det har også ramt os,” siger han og fortsætter:

”En anden årsag er, at vi trods lavere aktivitet har prioriteret at holde fast i vores investeringsagenda. Vi investerer i at udvikle bureauet, og det har for eksempel betydet tilgang af kreative strategiske og digitale ressourcer og opgradering af kompetencer. Og det sætter sig på bundlinjen.”

Det Coop-ejede bureau har dog gennem året også kunnet glæde sig over, at der er kommet nye kunder i butikken, oplyser Niels Henrik Eriksen.

Han kan endnu ikke sætte navn på dem, men siger: 

”Vi har trukket 10-12 nye kunder og kundeopgaver til os i 2022, hvoraf nogle bliver til varige kunder her i 2023, så det er vi rigtig glade for. Og jeg synes, det siger noget om, at vi har gang i noget rigtigt i forhold til, hvordan vi prioriterer vores indsatser.” 

Republica har i en del år arbejdet for blandt andre Jem & Fix i hele Skandinavien, ligesom man også har løst opgaver for C More, SOS International, Hjernesagen og Sproud.

Sidste år var Republica også med på et stort projekt med TV 2 omkring aktivering af VM i fodbold.

Men Coop er dog stadig bureauets største kunde.

Så når I falder så meget, som I gør, så er det fordi Coop har skåret ned på marketing?

”Det er som nævnt ikke den eneste forklaring, men ja, når kunderne skærer, så rammer det også os. Sådan er det jo.”

Medarbejdertallet hos Republica ligger fortsat på omkring de 63, og som Niels Henrik Eriksen påpeger, så har man holdt fast i sin investeringsagenda. 

Men opgaverne har skiftet karakter, og det samme har medarbejdersammensætningen.

”Vi har investeret i at fastholde, udvikle og tiltrække medarbejdere på de områder, hvor vi kan se, at der er vækst, og hvor vi har gang i en god udvikling. Det er især på strategiske og kreative kompetencer og på hele den digitale del, hvor vi har markant fremgang på især social media, content og digital aktivering,” siger han.

Og hvilke kompetencer er det så, I har fået mindre brug for?

”Det er dem, der sidder med de mere klassiske, taktiske, analoge opgaver, eller mere trivielle grafiske opgaver. Det er for nedadgående,” siger Niels Henrik Eriksen og uddyber:

”Tilbudsaviser er én ting, men vi laver også meget andet af den salgs, og der er vi i konkurrence med insourcing, med at folk sender ting til Fjernøsten eller bare generelt skærer tingene væk. Opgaver, hvor værditilførslen er minimal, og som ’bare skal laves’.”

Hvad synes du har været det sværeste i 2022?

”At forsøge at skabe et nogenlunde langsigtet blik på, hvordan tingene kommer til at udvikle sig, og samtidig være ekstremt agil i vores evne til at tilpasse os den udvikling,” siger Niels Henrik Eriksen og uddyber:

”Vi har haft nogle ideer om, hvor tingene har bevæget sig hen, og de har da også holdt stik i vid udstrækning. Men hele tiden at korrigere, at holde hånden på rattet og lige styre uden om de her skær, der enten er i horisonten, eller som pludselig dukker op ud af ingenting. Det har været svært.”

Og det er ikke blevet nemmere af, forklarer Republica-CEO’en, at man også gerne har villet vokse.

”Det har krævet, at vi hele tiden har skullet have en kernefortælling i markedet, der er relevant, værdiskabende og differentierende – samtidig med at vi har skulle tiltrække nye kompetencer og omlægge eksisterende til at kæmpe os ind i en ny verden. Det har været begivenhedsrigt.”

Et af sidste års erklærede mål var at tiltrække ny kunder til Republica, og det er lykkedes, men Niels Henrik Eriksen peger også på et andet mål.

”Vi vil gerne kunne gå ud og hjælpe virksomheder med den fortsatte overgang mellem analogt og digitalt. At hjælpe med at balancere de steder af virksomhedernes marketingbudget, hvor de måske føler, at de kunne bruge pengene bedre.”

Altså ikke ’bare’ kampagner, men også en form for konsulentrolle?

”Ja, vi mener, vi har god erfaring på det område, som vi betegner som en slags Taktik 2.0 – der hvor mange virksomheder, retailere især, skal forsøge at balancere alle kanaler, medier og platforme,” siger Niels Henrik Eriksen, der uddyber:

”For mange retailere handler det jo stadig om at skabe trafik til butik, men ’butik’ er i dag både fysisk og digital. Samtidig har mange retailere en stor del af deres marketingomkostninger bundet op på formater eller aktiviteter, som man måske gerne ville ud af, men ikke kan. Fordi man har lært kunderne, at de kun skal købe ind, når tingene er på tilbud, eller der er åbent hus med 30 til 40 procents rabat.”

”Det kræver, at man formår at komme lidt væk fra kun at fokusere på drift og i stedet finde tid til at tænke fremad og innovere. Det er noget af det, vi gerne hjælpe vores kunder med.” 

Hvordan ser 2023 ud for jer indtil videre?

”Bedre end 2022, håber vi. Men det er jo igen lidt samme agenda. Krisen er ikke blæst over endnu for mange af vores kunder, og vi har stadig et fokus på fortsat at investere i at udvikle forretningen. Så jeg forudser, der kommer til at ske mange nye ting i år.”