Danske Velux satser tungt på cykelsporten. De er nemlig blevet sponsorer på fire store italienske cykelløb, fortæller Anton Kragh Lauritzen, der er Senior Manager for Sponsorships, Events, Showrooms & Exhibitions hos vinduesproducenten.
Velux kommer til at sponsorere endagsløbet Strade Bianche, herre- og dameudgaven af Giro d’Italia og de faldende blades løb, Lombardiet Rundt, der markerer afslutningen på sæsonen. Investeringerne bygger ovenpå Velux tilstedeværelse i sporten som officiel partner for verdensmesterskaberne i cykelcross, der ligger om vinteren.
“Løbene er valgt ud fra strategiske og operationelle målsætninger om blandt andet at være synlige året igennem med global eksponering samt en ligevægt af mænd og kvinder,” siger Anton Kragh Lauritzen.
Velux ønsker ikke at fortælle, hvor meget sponsoraterne har kostet, men fortæller, at aftalen ligger i “fin forlængelse af vores eksisterende aftaler”.
Led i ny sponsorstrategi
Vinduesproducentens entré i cykelsporten markerer også en nytænkning i deres sponsorstrategi.
I mange år har Velux haft titelsponsoratet på herrernes Champions League i håndbold, og da det sluttede, gennemførte virksomheden et omfattende arbejde for at udarbejde en ny strategi, fortæller Anton Kragh Lauritzen.
“På trods af, at håndbolden havde leveret væsentlig bedre end målsætningerne ved primært at drive top of mind brand awareness, der er all time høj, og en europæiske hospitality-platform, hvor mere end 4.000 kunder var involveret hver sæson, manglede der et væsentligt og afgørende element i at kunne udvikle sponsoratet og øge værdien og involveringen yderligere,” siger Anton Kragh Lauritzen og tilføjer:
“Der manglede en tydelig forbindelse til dagslys og frisk luft — kernen og omdrejningspunktet for alt i Velux.”
I cykling ser Velux en kommerciel platform, der kan levere global eksponering, og et lokalt hospitality koncept, der kunne opbygge relationer til deres vigtigste partnere og kunder. Samtidig mener Velux, at cykelsporten passer godt med en fortælling om direkte adgang til dagslys og frisk luft. Samlet kalder Velux deres relationsskabende aktiviteter for ‘Chasing Daylight’.
“I cykling kan vi skabe indhold og engagement omkring dagslys og frisk luft på vores digitale kanaler og gennem events. Vi kan i langt højere grad udnytte sponsoratet som platform til også at fortælle relevante produkthistorier og skabe engagement i en bredere forstand på tværs af alle vores målgrupper og medarbejdere,” siger Anton Kragh Lauritzen.
Han fortæller derudover, at deres involvering i cykelcross har givet dem vigtige indsigter i, hvordan man aktiverer et sponsorat i cykling og etableret sporten som sponsorplatform internt i virksomheden.
“Derfor er vi nu klar til at bygge yderligere på.”
Får omfattende adgang
Anton Kragh Lauritzen oplyser, at selvom Italien er et vigtigt marked for Velux, skal de fire løb ikke ses som en større strategisk satsning på støvlelandet.
“Men vores italienske kolleger var bestemt ikke skuffede, da de hørte om sponsoraterne. Og vi forventer klart at se et væsentligt løft i Italien, men også stor interesse fra alle vores markeder. Løbene er valgt ud fra ønsket om global eksponering.”
Eksponeringen af Velux under løbene er fordelt på flere 100 meters eksponeringsflader langs ruten, en afsluttende kilometer-bue og logo på alle presse- og podieflader samt omfattende adgang til løbene og brug af billeder
Hvad er jeres KPI’er for sponsoraterne?
“Vores overordnede målsætninger bygger på eksponering, hospitality og aktivering. Vi har nogle klare mål og vil sammen med Above Sport (en platform til at måle effekt af sponsorater, red.) samt vores interne kolleger i Insights-teamet tracke og måle effekten af eksponeringen i Europa og USA og gennemslagskraften i form af reach og eksponering på digitale kanaler,” siger Anton Kragh Lauritzen.
