Et årsresultat på minus 2,5 millioner kroner. En negativ egenkapital på 1,9 milloner kroner. Og en påtegning som going concern.
2024-regnskabet fra reklamebureauet Yellow Umwelt er bekymrende læsning. Og det er langt fra tilfredsstillende, lyder det fra CEO i bureauet, Martin Michael Hansen.
Men han vurderer allerede nu, at der er bedring i tallene – og målet er at være i sort, når regnskabet hedder 2025, siger han i et mailinterview med Markedsføring.
I kommer ud med et minus på 2,5 millioner, hvad er den primære årsag til faldet?
”Det skyldes flere forhold, men helt generelt usikkerhed i markedet. Det skal forstås på den måde, at det er svært at vide, om kunderne lægger det, de plejer, eller det vi forventer. Og ofte ved de det ikke en gang selv – altså hvordan deres budgetter ender i løbet af en finansår. Vi har vores faste teams, som står klar, men kundernes virkelighed kan ændre sig fra den ene dag til den anden, hvilket jo er forståeligt. Helt konkret bliver nogle projekter skubbet til 2025, andre bliver aflyst, mens nogle bliver mindre end først antaget. Hertil kommer newbizz, som er en svær størrelse. Endelig mister vi en stor kunde, som vi har haft gennem 20 år. Men det tror jeg, de fleste virksomheder kender til. Men vi kan ikke nå at reagere lige så hurtigt med tilpasninger, som vores kunder kan med ændringer i budgettet, hvis man skal sige det helt forenklet.”
I arbejder ifølge jeres hjemmeside med brands som Carlsberg, Dansk Retursystem, DSB og Velux. Lægger de for få opgaver hos jer, siden det er gået så meget tilbage?
”Nej, det vil jeg ikke sige – Carlsberg, Dansk Retursystem og DSB lægger lige præcis det, de skal, og det vi har aftalt. Velux er desværre ikke kunde længere. Og generelt lægger kunderne fint med opgaver. Men som så mange andre konkurrerer vi mod andre bureauer, insourcing – men primært aflysninger. Og så mister vi i 2024 en stor adaptionkunde, som vi har haft i over 20 år til en international netværksgruppe. Det gav os anledning til at tilgå vores arbejde på en lidt anden måde, og resultatet er, at vi laver langt flere brandsstrategiske opgaver, end vi gjorde tidligere – som fx ny brandplatform for Carlsberg “Smager lidt mere af Danmark”, “We Pant a lot” for Dansk Retursystem, vi har transformeret det tidligere FTFa til A&Til og sidder netop nu med brandstrategi på 3 FMCG-produkter. Brandstrategi kan godt være tidskrævende og er sjældent så lønsomt på den korte bane som adaption, som jo kører snorlige.”
I er blevet færre i løbet af 2024, siger regnskabet. Hvor mange er I i dag – og venter I at justere yderligere på personalesiden?
”Vi er præcis 18 i dag, hvis vi tæller alle med. Jeg har lært, at man aldrig skal sige, om man vil skære eller ikke skære mere, men det forventer vi ikke. Vi har en kundetilgang nu, som kræver ressourcer.”
Egenkapitalen er qua resultatet negativ med 1,9 millioner kroner. Hvordan vil I genoprette kapitalen?
”Nye kunder, nye projekter og generel påholdenhed er opskriften. Så burde der komme mere ind, end der kommer ud.”
Ifølge regnskabet har I fået eftergivet gæld på 580.000. Er det ejerkredsens tilgodehavende, der er sløjfet?
”Ja, dele af ejerkredsens tilgodehavende er sløjfet som et led i genoprettelse af egenkapitalen. Så du kan sige, at den er blevet 580.000 bedre end ved årsskiftet alene pga dette.”
I har en going concern-påtegning for femte år i træk: Hvad tænker du om det?
”Jeg ville da helst undgå det, men naturligt nok er jeg mest fokuseret på, hvordan det går lige nu, og om vi har vækst i kunder og projekter – og det har vi heldigvis. Men altså vi skal have sorte tal, som vi havde i 2023 og 2022 og få fjernet den påtegning.”
Har I styrke nok til at blive ved med at overleve, hvis markedet for alvor bliver svært fremover?
”Det tænker jeg. Vi har eksisteret i 30 år og prøvet lidt af hvert. Vi laver strategisk markedsføring og digitale løsninger. Der er konstant trusler fra insourcing, AI og vigende budgetter. Men hvis man er god til at lave det svære og til at sigte højt efter markedet mest attraktive brands – ja, så belønner det sig på sigt. Partnerkredsen tror på fremtiden qua en solid liste af store kunder og en evne til hele tiden at tiltrække nye kunder og projekter. Det er sådan set det, der skal til.”
”Og som sagt har vi i 2025 tilføjet fem nævneværdige kunder til porteføljen: To fødevarebrands, et pensionsselskab, et luftfastselskab og en ingeniørvirksomhed. Det er alle store og meget velkendte brands, som vi laver nogle spændende projekter med – og hvor noget af det er noget anderledes end det, man måske lige ville forvente fra Yellow Umwelts side. Det er min vurdering, at fem store kunder og en række mindre projekt-kunder på et halvt år betyder ret meget for, hvordan vi står i fremtiden. Og det beviser vores evne til at tiltrække nye kunder – og selvom 2024 var et finansielt vanskeligt år, var det samtidig et år, hvor vi kunne blive lidt skarpere på, hvad det er, vi skal levere fremover. Så altså strategisk marketing, rådgivning, branding og digitale løsninger – og gerne lidt komplekse problemstillinger med et vanskeligt stakeholderlandskab, så er det lige os.“
Hvordan ser 2025 ud indtil videre?
”Det går bedre. Vi har lagt en realistisk plan, som vi gerne vil holde internt.”
