Zupa taber millioner. Men Spring Family vinder på produktion

”Mellemlunken”.

Sådan lyder det efter en smule tøven fra Spring Familys bestyrelsesformand, Albert Funder, når man beder ham definere tilfredshedsgraden med det seneste årsregnskab samlet set.

Som helhed kom gruppen ud af regnskabsåret 2023/2024 med en vækst på næsten 19 millioner kroner i omsætningen: Fra 279 millioner kroner til 298 millioner kroner. 

Men på bunden gik det den anden vej: Her faldt resultatet før skat med omkring syv millioner kroner sammenlignet med året før: Fra 22,5 til 16,5 millioner kroner.

”Vi har helt sikkert haft større ambitioner både for toppen og bunden, men det har været et svært år i forhold til at drive toplinje,” siger Albert Funder og tilføjer:

”Sammenlignet med den vækst, der har været i reklamebureaumarkedet generelt i perioden, så har vi nok gjort det bedre end markedet – vi er trods alt vokset med 6,5 procent – vi har bare ikke gjort det så godt, som vi gerne ville.”

Årsagerne til, at ambitionerne ikke er blevet indfriet, ligger ifølge Albert Funder i flere omstændigheder.

”Det er for eksempel første gang i mine 20 år, at vi har haft tab på debitorer. Det har jeg ikke set før,” siger han og uddyber:

”Og selv om vi i løbet af året har vundet flere kunder, end vi har tabt, så har basen af kunder bare været lidt mere forsigtige alle sammen. Det er ikke, fordi vi har tabt projekter. Kunderne har bare generelt set brugt lige lidt mindre.”

På baggrund af de høje forventninger, gruppen gik ind i regnskabsåret med, kommer den slags til at koste på bunden.

”Konsekvensen af at slå et stort brød op er jo, at du nødt til at have varerne på hylderne. Ellers kan du ikke sælge dem. Og kan du ikke det, så rammer det din bundlinje. Simpelthen fordi bremselængden og omstillingsomkostningerne bliver for store,” siger Albert Funder og tilføjer:

”Men markedet taget betragtning, så synes jeg alligevel, vi kommer nogenlunde igennem. Det var bare ikke det resultat, vi havde sat næsen op efter.”

Værst har året været for gruppens reklamebureau, Zupa. 

Bureauet er kommet ud med et resultat før skat på minus 4,7 millioner kroner mod et minus på en lille halv million året før, altså samlet set en tilbagegang på mere end 4,2 millioner sammenlignet med regnskabsåret før.

”Ja, men de har faktisk vækst på toppen med 11-12 procent. Det kan du godt nok ikke se i det trykte regnskab, men de har haft en omsætningsvækst og vundet markedsandele, men der har været en del omstillingsomkostninger, som slår igennem,” siger Albert Funder.

Hvor meget har den vækst i omsætningen været?

”Jeg har ikke lige de eksakte tal her, men det er noget i retning af 84 til 94 millioner, men fordi man så har valgt at bruge nogle flere penge på freelancere og som sagt haft nogle omstillingsomkostninger – nogle ressourcer skulle ud, andre ind – så har det kostet. Det er også i Zupa, vi har haft det debitortab, jeg omtalte tidligere,” siger Albert Funder.

Han tilføjer, at Zupa også er det selskab i gruppen, der er ”mest konjunkturfølsomt”.

”Hvis du sammenligner med konkurrenterne i markedet, de andre større kreative bureauer, så er det nok også dem, der især mærker, at markedet er forsigtigt og lidt tilbageholdende med at sætte nyt i gang på den korte bane.”

Det nye regnskabsår er jo i fuld gang. Hvordan ser det ud for Zupa? 

”Jeg kan ikke give dig tal på de enkelte selskaber, men for koncernens vedkommende, der er vi 1,5 millioner foran budget på bunden. I forhold til de enkelte forretningsområder kan jeg sige så meget, at vi belært af det forgangne år har budgetteret lidt mere forsigtigt. Men på koncern er vi foran både på toppen og på bunden. Men også her på et forsigtigt budget.”

Har du nogle tal på, hvor mange personer, der er blevet opsagt i løbet af det regnskabsår vi taler om?

”Altså, det der med at sidde og tælle op og ned i enhederne, det giver ingen mening, men jeg kan sige, at netto er vi i gruppen blevet lidt flere.”

Hos Zite, der har specialiseret sig i at drive inhouse-bureauer på kundernes matrikler – og gør det for blandt andre Grundfos, Norlys og Kamstrup – ligner årsresultatet det fra sidste år.

Resultatet før skal lander på et minus på 2,6 millioner kroner mod minus 2,5 millioner året før.

Hvordan ser de kommende år ud for Zite? 

”Zite følger faktisk stadigvæk stort set den plan, vi har lavet på den lange bane for virksomheden. Det har aldrig været en hemmelighed, at det er et langt sejt træk, og jeg har tidligere sagt, at vi skal over 100 millioner i omsætning, før det bliver en god forretning,” siger Albert Funder.

Hvor langt er I oppe nu på omsætningen i det her regnskabsår?

”Vi er ikke på de 100 millioner. Skal vi ikke sige det sådan? Jeg tror måske i det regnskabsår, vi er i nu, at vi kommer til at gå i break even. Så det må være tæt omkring de 100, men om det bliver lidt over eller lidt under, det tør jeg ikke sige.”

Gruppen budgetterer også med, at Zite kommer til at vokse i regnskabsåret.

”Det er vi rimeligt sikre på, men det er svært at være meget konkret på, fordi vi budgetterer ind i nogle måneder, hvor vi venter en ny enhed ind. Men bliver det i januar eller april? Det kan gøre en stor forskel.”

Er der nye Zite-bureauer på vej, som du kan sætte navn på?

”Der er hele tiden flere i pipeline. Men det er jo fortroligt, indtil det ikke er det mere. Der er jo tale om virksomhedsoverdragelser, så det kan man ikke bare lige afsløre. Det er forhandlinger, der hver for sig kan tage et år, to år. Så det kan vi ikke sætte navne på.”

Den store overskudsgivende enhed i Spring Family er produktionsenheden – eller rettere enhederne – der fordeler sig på salgsenheder i Danmark, Tyskland og Storbritannien, samt produktion i Polen (som dog er på vej til at lukke), og den helt store produktionsenhed i Vietnam.

I disse enheder beskæftiges den overvejende majoritet af gruppens 452 medarbejdere.

Det officielle regnskab viser et resultat før skat på godt 31 millioner kroner mod godt 29 millioner sidste år.

”Men på grund af regnskabsstrukturerne er du nødt til at se på koncernregnskabet. Det er den eneste måde. Men det ændrer ikke ved, at Spring Production igen har leveret en fin indtjening. Og at den er vokset i forhold til at sidste år. Så det er godt.”

Ifølge Albert Funder har man besluttet at lukke det, der oprindelig var tænkt som et nearshore produktions-setup i Polen, hvor kunder fra europæiske lande kunne komme fysisk, kulturelt og tidszonemæssigt tættere på produktionen af deres ordrer end i Vietnam.

”Men det viste sig, at de kunder, der kom ind, alligevel ikke ville betale den merpris, der var for at lave noget i Polen i stedet for i Vietnam. Og de var ikke hverken dygtigere eller hurtigere i Polen, så selv om det kunne lade sig gøre, så var det bare en bedre forretning at producere i Vietnam, som er vores største enhed.”

Spring Production i Tyskland og Storbritannien er som i Danmark salgsenheder, plus at man i Storbritannien også leverer det, der betegnes ’creative content production’, altså tekstforfatter-løsninger, oplyser Albert Funder, der tilføjer, at koncernen lige nu er på opkøbsjagt.

Planerne om at udvide i form af opkøb ligger i Spring Production-regi, og formentlig i Storbritannien, siger han.

”Gennem det seneste par år har vi arbejdet meget målrettet på at øge det internationale salg i Tyskland og i Manchester. Og det går rigtig godt, så vi kan se nogle spændende skaleringsmuligheder. Men hvis vi gerne vil være konkurrencedygtige på det marked, så skal vi som gruppe være 1.000 ansatte om fem år, hvor vi i dag er knapt 500. Måske skal det endda næsten gå hurtigere,” siger Albert Funder og uddyber:

”Og du kan komme så langt som du kan med organisk vækst. Men vi siger, at hvis vi for alvor skal have fat i England eller Tyskland, så bliver vi nødt til at gå ind og købe op.”

Er I i konkrete forhandlinger med nogen?

”Jeg ved ikke, hvornår noget er en forhandling, men lad mig sige, at vi har en aktiv dialog i gang. Om det så lykkes for os lige i år, det ved jeg ikke, men det er i hvert fald vores plan, og målet er at have købt en virksomhed inden udgangen af juni,” siger Albert Funder og tilføjer:

”Jeg tror, det vil være dét ene store step, der vil kunne få os et skridt længere frem på banen, og i det her mærkelige marked kunne det være et godt tidspunkt at gå ud og købe op.”