Nørgård Mikkelsen har indgået et parløb med det tyske digitalbureau Finc3, der skal gøre det fynske medie- og reklamebureau til ”Skandinaviens førende rådgiver inden for Amazon”.
– Det er en nøglesatsning for os. Det er blandt vores tre vigtigste forretnings-KPI’er at opnå målsætningen, siger Kasper Kjærgaard Jensen, CEO i Nørgård Mikkelsen.
Hvorfor?
– Amazon buldrer frem, og vi har især det seneste år mærket enorm stor interesse fra vores kunder, så vi besluttede os for at etablere en kompetenceenhed med fokus på Amazon og andre virtuelle markedspladser som eBay og Zalando. Amazon fylder dog klart mest, siger Kasper Kjærgaard Jensen.
I dag spenderes godt otte procent af alle online-reklamekroner i USA hos Amazon, vurderer analysehuset eMarketer.
Det er stadig langt mindre end de summer, der bruges på Facebook, der tegner sig for 22 procent og Google, der tegner sig for 37,2 procent, men mens der er stagnation at spore blandt de to mediegiganter, så stormer Amazon frem. eMarketer forudsiger, at Amazons-andel vil vokse til 10 procent i 2020.
Og selvom Amazon endnu ikke har åbnet en fysisk afdeling i Danmark, så skulle der handles nu, mener Kasper Kjærgaard Jensen.
– Amazon er her jo faktisk allerede og fylder meget. Blandt andet viser en undersøgelse, at 26 procent af alle e-handlende danskere har handlet på Amazon alene i 2018. Derfor udgør det et stort potentiale for os, da det ændrer spillereglerne for brands og retailers markant, siger han.
Mange bureauer slås om Amazon-kagen
Nørgård Mikkelsen er ikke det eneste bureau herhjemme, der ser potentiale i Amazon, og i den forbindelse har slået sig sammen med udenlandske specialister for at tage en del af den voksende reklameforretning på platformen.
Eksempelvis gjorde det digitale bureua Dept (det tidligere QuantAds, red.) noget lignende i oktober 2018, da man indgik et samarbejde med bureauet factor A, og i juni i år lancerede de to erfarne brancheprofiler Michael Chabert og Ulrik Grevenkop-Castenskiold en dansk afdeling af hollandske Maze-One, der er specialister i Amazons detailhandelsplatform og annonceringsplatform.
Dertil kommer alle de digitale- og ecommerce-bureauer, der også har opbygget Amazon-kompetencer de senere år, mens internationale bureau-sværvægtere som Dentsu Aegis (360i) og WPP arbejder med Amazon-specifikke løsninger.
Hos Nørgård Mikkelsen er Amazon-enheden bygget op omkring det strategiske partnerskab med Finc3, som er ”eksperter i Amazons økosystem”. Det har blandt andet medført, at Nørgård Mikkelsen-ansatte har været en tur i Tyskland for at suge erfaringer til sig.
I dag samarbejder de to bureauer med fælles teams sammensat fra kunde til kunde, og hos Finc3 har Jan Bechler, CEO, store forventninger til samarbejdet:
– Vi tror fuldt og fast på, at Skandinavien bliver et mere og mere interessant marked for globale markedspladser i fremtiden, ikke kun for brands og kunder, men også for de markedsledende e- handelsvirksomheder i Europa, siger Jan Bechler og fortsætter:
– Men vi er helt nye i Skandinavien og kender derfor ikke de relevante spillere på det skandinaviske marked. Ved at kombinere Nørgård Mikkelsens marketingsekspertise og lokale netværk med vores viden om de globale markedspladser, kan vi hjælpe skandinaviske brands til at udnytte deres fulde potentiale på Amazon og andre markedspladser, siger han.
Kasper Kjærgård Jensen mener, at der indimellem har været fokuseret lidt for meget på ”truslen for Amazon” fra danske brands og e-købmænd.
– For nogle virksomheder repræsenterer Amazon selvfølgelig en trussel, for andre har det ingen betydning. Jeg vil mene, at Amazon for langt størstedelen repræsenterer et enormt vækstpotentiale, siger han.
Dept: Man bør tænke på tværs af de store platforme
Hos det det digitale bureau Dept peger Lasse Loftin Rasmussen, CEO for det digitale bureau Dept, gør man klogt i at tænke på tværs af alle de store digitale platforme og markedspladser (Google, Amazon, Facebook etc.) og eksempelvis arbejde med automatiseret prisovervågning og prissætning.
Det har bureauet netop gjort for en kunde med et nyt prisværktøj udviklet til Google Shopping. Der resulterede i en gennemsnitlig prisreduktion i forhold til konkurrenterne på 18 procent, stigende salg og dermed bedre fortjeneste.
Prisværktøjet, som er udviklet sammen med det hollandske firma DataFeedWatch, overvåger og tilpasser løbende prissætningen ud fra konkurrentpriser og mulig effekt for salget.
– Det er starten på en ny disciplin inden for onlinehandel, fordi du kan følge langt flere produkter på tværs af alle de store digitale platforme. E-handlens evne til at filtrere og udnytte store datamængder bliver stadig mere afgørende for at få succes med de stærkt stigende annonceinvesteringer på markedspladser som Amazon og Google Shopping, mener Lasse Loftin Rasmussen.
– Jeg lægger ikke skjul på, at det her i høj grad også handler om Amazons snarlige indtog herhjemme. Når de rykker ind med et decideret dansk Amazon, så vil mulighederne for at udnytte taktisk prissætning som endnu en datadrevet konkurrenceparameter kun vokse. Det samme vil risikoen ved ikke at være i stand til at arbejde taktisk med prissætningen på de store onlineplatforme, mener han.