Debat: Ferien er slut – andet halvår er i fuld gang. Er du? 

Lad os være ærlige. Det kan være lidt tungt at komme i gang med arbejdet efter sommerferien.

Mine mange år i marketingbranchen har gjort det tydeligt, at også salgs- og marketingfolk kan have det svært med at komme op i tempo efter en velfortjent og forhåbentlig afslappende sommerferie.

Hvor skal man starte, hvilke mail skal prioriteres først og hvordan kommer der igen gang i planerne og ikke mindst implementeringen? 

Her et fire trin som kan inspirere til at komme i gang med et effektivt andet halvår.

Når du udvikler din Q3/Q4 marketingplan, er det vigtigt at tage afsæt i hvor I kom frem inden sommerferien.  Evaluerer KPI’er, performance-data og andre relevante målinger fra Q1 og Q2, indsaml indsigter fra dit salgsteam og kundefeedback, og reflekter over eventuelle succeser eller udfordringer – hvad enten de er kundevendte eller interne for teamet.

Dette er også et godt tidspunkt at analysere markedstendenser og kigge på konkurrencesituationen. Har noget ændret sig, som der skal tages hensyn til? Det hjælper naturligvis at have systemerne på plads for at få dette overblik.

Nu skal der stilles skarpt på, hvilke problemer, der skal prioriteres. Der er flere omstændigheder at tage i betragtning. 

Kompetencer & ressourcer
Evaluering af interne kompetencer, plus af eventuelle kontraktansatte, freelancere eller agenturer, du måske arbejder med. Hvad fungerer og hvad skal der rettes op på? 

Teknologi
Analyse af de værktøjer, du bruger til at få udført arbejdet, og hvordan de arbejder sammen (eller ikke gør det). Hvad skal tilpasses? 

Operations 
Gennemgang af de processer, systemer og strukturer, der understøtter dine daglige bestræbelser og projektledelse. 

Projekter
Gennemgang af projekter, du har i horisonten for resten af året. Når det gælder Q3/Q4 marketingplanen, er det mest hensigtsmæssigt at prioritere de løsninger, der vil hjælpe med at opnå overordnede forretningsmål – frem for at fokusere for kortsigtet på de små her-og-nu-opgaver.

At have store mål er vigtigt, men at kunne indfri dem er endnu vigtigere. Husk derfor at målene skal være SMART. Dvs. Specific, Measurable, Achievable, Relevant & Time-Bound. At sætte SMART mål vil hjælpe dig med at indsnævre specifikke projekter og trin, du kan tage for at adressere de mangler, du har identificeret.

Nu er det tid til at lave planen. Du skal bryde hvert mål ned i projekter. Rangér hvert projekt efter prioritet og tildel budgetter, roller, ansvar, ressourcer og en estimeret tidslinje for hvert projekt.

Når det kommer til tidslplanen, skal du arbejde baglæns fra den ønskede lanceringsdeadline og bryd det ned i projektmilepæle. Og glem ikke at tildele KPI’er og målinger til hver initiativ, hvis disse ikke allerede er defineret i dit SMART mål. Husk det skal kunne måles og evalueres, når du skal præsentere ved årets afslutning. 

En marketingplan skal være et levende dokument, fleksibelt over for muligheder, der måtte opstå, samt ændringer i forbrugeradfærd og markedsdynamik. Dog må du ikke at miste synet for dine oprindelige prioriteter, men forbliv agil og lydhør ved regelmæssigt at gennemgå din Q3/Q4 marketingplan.

Det kan være nyttigt at indbygge “beredskabsplaner” for potentielle forstyrrelser, herunder evt ekstra tid og ressourcer til at udnytte nye tendenser.

En veldefineret Q3/Q4 salgs- og marketingplan vil være krumtappen til at opnå resultater, der har en målbar og meningsfuld indflydelse på virksomhedens succes.

Så selvom stranden stadig trækker, vil jeg anbefale, at du kommer i gang og får det nødvendige forspring for resten af året.