Virksomheder producerer mere indhold end nogensinde før.
Men uden en klar strategi risikerer op mod 52 procent af det at forblive ubrugt eller uden reel effekt. Det er et alvorligt slag mod effektiviteten, når så stor en del af marketingbudgettet går til contentproduktion.
Som gammel traver indenfor content marketing ser jeg fire typiske faldgruber, der fortsat begrænser effekten:
Manglende synlighed, brudte brugerrejser, ineffektiv SEO og for kort content-levetid.
Content creators og AI som nye influencers
At undgå faldgruberne er kun første skridt. For brands skal samtidig indstille sig på, at kravene til content-kvalitet er steget markant.
Konkurrencen kommer ikke længere kun fra andre virksomheder, men i høj grad fra brugerne selv; for communities og content creators sætter dagsordenen i alt fra beauty til finans.
En nylig Semrush-analyse viser, at det primært er ’Community Generated Content’ (eg. Reddit, Wikipedia, review-fora, YouTube), der driver din virksomheds synlighed gennem ChatGPT og Google AI Mode.
Og det skal ses i lyset af, at traditionelle content marketing strategier, der virker for Google SEO-synlighed, ikke på samme måde oversættes til AI search autoritet.
Consumer Pulse Research 2025, viser desuden for aktive AI brugere, at GenAI nu har overhalet både sociale medier og venner/familie som den vigtigste ”influencer” i købsbeslutninger. Og blandt alle forbrugere er det 9 procent, der mener, at GenAI er den mest pålidelige kilde.
Fire faldgruber for content marketing
Jacob Benson har identificeret følgende fire faldgruber for content marketing:
1. Manglende synlighed
Ca. kun 1/3 af website-indhold driver faktisk trafik og effekt. Her skal virksomheder starte med at bygge et solidt contentfokus, der dækker de vigtigste kategorisøgninger for at sikre en større andel af den kvalificerede trafik.
2. Brudte brugerrejser
Inspirerende indhold konverterer ikke, hvis rejsen fra inspiration til køb ikke hænger sammen. Det kræver indholds-koncepter og en intelligent UX, der smart kobler brand engagement med konkrete handlinger i form af konverteringer eller trafik til butik.
3. Ineffektiv SEO-optimering
Når SEO-optimering kan gå fra to timer pr. URL til ét minut med support af AI agents, er der enorme gevinster at hente som i stedet kan investeres i kreativt, emotionelt indhold, der differentierer brandet.
4. Manglende content longevity
For meget indhold fra kampagner forbliver én kampagne. Og indholdet er ikke forankret i et content-økosystem, der skaber værdi hver dag.
Det udfordrer virksomhedernes digitale synlighed, fordi browsing, webtrafik og klassiske søgninger falder.
Earned media i nye klæder
Brands må sikre, at de er ”mentalt tilgængelige” – både for mennesker og AI.
I en digital verden, hvor brugere og AI stadig har større kontrol over dit brands fortælling, er det ikke nok at producere mere content. Det skal være bedre content – kulturelt relevant og samtaleskabende.
Ud over kampagnekalenderen bør brands tænke strategisk i samarbejder med content creators og i indholdskoncepter, der kan leve på egne præmisser. Content er blevet kultur, relationer og forretning i ét, der både skal skabe tillid og ’digital word of mouth’.
Selv nicheformater kan vokse til globale ikoner. NPR’s Tiny Desk Concerts begyndte som en gimmick og er i dag et kulturelt pejlemærke.
Og på dette års Cannes Lions så vi Clash of Titans: Haaland Payback Time, der voksede ud af en gaming-subkultur til et bredt mainstream-fænomen.
Og i Danmark blev DSB’s Technotrain, som Markedsføring tidligere har beskrevet, et godt eksempel på en brandaktivering, der skabte massiv digital spredning og samtale.
Tag AI-agenter alvorligt
Heldigvis har det aldrig været vigtigere at hæve content-kvaliteten gennem kreativitet, kulturel forståelse og teknisk snilde.
En contentstrategi anno 2025 skal være lige dele menneskelig, kulturel og LLM-optimeret (Large Language Models – den teknologi, som AI-agenter bygger på, red). Og balancere SEO fokus med GEO fokus (Generative Engine Optimization).
Det kræver, at vi:
Fixer the basics: Sørger for, at content understøtter de mest kritiske søgninger og mulige nicher i kategorien, som dine konkurrenter ikke prioriterer. Vær dybere og bedre end konkurrenterne på inspirations- og informationsindhold. Gør brugerrejsen gnidningsfri fra inspiration til køb. Og test AI-SEO, så optimeringstiden reduceres.
Forstår AI’s indflydelse: Og skaber en indledende forståelse af, hvordan LLM/AI-agenter påvirker søgeadfærd og købsbeslutninger i netop din branche.
Tør være kreative og kulturelle: Invester i originale indholdskoncepter, aktiveringer og partnerskaber med creators, der kan skabe reel samtale og relevans, der hvor dine kunder har samtaler online.
Optimerer strategien og tester: Strategien skal optimeres, så den understøtter både synlighed i Communities og fagligt indhold, der er pålideligt i AI-modellernes øjne. Her handler det om at maksimere brand mentions og citations.
Og sidst, men ikke mindst. Test, test, test. Det er den eneste måde at forstå, hvad der virker i en virkelighed, der hele tiden forandrer sig.
Du kan også deltage i debatten ved at sende et bud på debatindlæg til en@markedsforing.dk. Indlægget må maksimalt være på 4.500 tegn.
