The Garden ud af første hele regnskabsår med millionresultat

”Nicholai og jeg startede The Garden med en ambition om at komme tilbage – komme helt tæt på projekterne og på kunderne. Det synes jeg, at vi er lykkes med. Og det har været en kæmpe fornøjelse.”

Sådan lyder det fra Jimmi Eriksen, managing partner og founder, i et interview med Markedsføring om det unge bureaus første hele regnskabsår.

Det netop offentliggjorte regnskab viser, at The Garden er kommet ud af 2024 med en nettoomsætning på 17,2 millioner kroner, et bruttoresultat på 13,7 millioner kroner og et resultat før skat på 4,5 millioner kroner.

Egenkapitalen er på 14 måneder bygget op til over tre millioner, og bureauet beskæftiger ifølge stifterne 24, snart 25 medarbejdere.

Med på linjen er også Nicholai Reinseth, ligeledes managing partner og founder af The Garden, og han glæder sig ligesom Jimmi Eriksen over bureauets stærke start. 

Men det handler ikke kun om at tjene penge, men også om tryghed og fremtid, fastslår han.

”Det er vigtigt for os at bygge et stabilt bureau, hvor man som medarbejder ved, at det her findes også næste kvartal og næste igen. Og at man kan have et job her, så længe man har lyst og i øvrigt performer,” siger han og tilføjer:

”Vores branche kan til tider godt virke lidt usikker, og derfor er det også vigtig for os at opspare noget kapital i forretningen, så vi har nogle penge i kassen.”

I august 2023 kunne den skarpsindige læser af Markedsføring måske godt fornemme, at der skete noget hos Merkle.

Den 22. august fortalte Jimmi Eriksen således, at han nu forlod bureauet – det tidligere Magnetix – efter 11 år.

Og da Nicholai Reinseth dagen efter kunne fortælle, at han sagde farvel efter 13 år, lignede det en tanke.

Begge var dog dengang ret så fåmælte om, hvad der skulle ske, men knapt tre måneder senere kunne de fortælle, at de nu officielt havde etableret deres eget bureau, The Garden. 

”Fra januar er vi 12 ansatte. De ansatte begynder at komme løbende, for det er ikke folk, der gik og ventede på gaden, som vi har hyret. Og ambitionerne er at blive større end det. Vi vil gerne være et af landets førende digitale bureauer,” sagde Nicholai Reinseth dengang til Markedsføring.

Og Jimmi Eriksen vovede dengang målsætningen: ”Vi vil gerne være 20-25 (ansatte, red.) ved udgangen af næste år.”

I dag kan de to bureaustiftere så konstatere, at det mål er nået på nær en enkelt, som Jimmi Eriksen siger:

”Det er næsten lykkedes, for vi er 24.”

I dag fejler målsætningerne heller ikke noget. Men de er bredt ud og handler på ingen måde kun om at blive flere.

”Vi havde jo tre ting vi gerne ville,” siger Jimmi Eriksen, der peger på, at den ene ting var det med antallet af medarbejdere, men andet fyldte mere.

”Vi ville gerne være ’førende’, men det kan jo være så meget. For os var størrelsen vigtig, fordi det betyder noget i forhold til at kunne tage alle typer projekter ind – men der var også noget andet,” siger han og uddyber:

”Den måde, vores kunder ser på os og den måde, markedet ser på os. Og det synes vi, at vi er lykkedes med.”

Hvad mener du med ”ser på jer”?

”I MyImage fik vi positionen som dem, der havde de mest tilfredse kunder blandt de digitale bureauer. Det handler om, hvordan vores kunder ser på os,” siger Jimmi Eriksen og tilføjer:

”For nylig fik vi 11 nomineringer ved DDA. Det handler jo om, hvordan markedet kigger på os. Så det er svært ikke at smile lidt, for vi synes, jo at vi er lykkedes med alle tre ting.”

Men hvad er årsagen til, at I lander det resultat, I gør, på bare et år?

”Altså i virkeligheden handler det jo om, at der kom nogle mennesker og viste os tillid og gik med i projektet. Vi har været rigtig heldige med at tiltrække nogle af de dygtigste folk i branchen. Og så tillid fra kunder,” siger Jimmi Eriksen og uddyber:

”Vi blev jo vist tillid fra de kunder, der valgte at købe ind i os på det her tidspunkt. Og det var da måske ikke bare lige. Men vi blev mødt med enormt meget tillid på det tidspunkt, der gjorde, at vi lykkedes med at komme godt fra start.”

Hvor meget har det spillet ind, at I var ’kendte navne’ fra Merkle og tidligere Magnetix?

”Vi bevæger os jo i en menneskebranche, og man køber typisk samarbejder med mennesker, som man stoler på, eller fra nogen, der kender nogen, de kan anbefale,” siger Nicholai Reinseth og tilføjer:

”Så det betyder selvfølgelig rigtig meget, at man har et godt omdømme, og at man har lavet nogle resultater igennem årene. Ellers er det svært at komme i gang.”

Jimmi Eriksen er enig:

”Det er klart, at det betyder noget. Vi hed jo Merkle til sidst, men den lange historik var Magnetix-tiden, hvor både Nicholai og jeg var partnere og medarbejdere. Det er næsten 20 år, så det er klart, at vi har et bredt netværk, og at der derfor heldigvis er mange, der gerne vil arbejde med os.”

I løbet af 2024, fremhæver Jimmi Eriksen, har det mest positive været, at The Garden er lykkedes med at få både kunder og kollegaer til at gå med i projektet.

”Det er vi meget, meget glade for, for det er jo et kvalitetsstempel, at alle dem, vi samarbejder med, har været glade for samarbejdet. Det tror jeg er det noget af det mest positive.”

Nicholai Reinseth fremhæver i den sammenhæng navnet The Garden.

”Vores navn er jo ikke nogen særlig subtil metafor, for vi gerne vil lave et sted, der er emmer af vækst, og hvor man både kan plante og dyrke og se ting bære frugt. Så det synes jeg har været det fedeste ved 2024. At vi har fået lov til at være med til at udkomme med så mange ting. Websites, der er blevet lanceret, apps, der er udviklet osv,” siger han.

Ved DDA er I næstmest shortlistede – lige efter Merkle, i øvrigt. Hvad betyder det for jer, at I lægger ud på den måde ved et awardshow som DDA?

”Det var da det, vi havde håbet på, og vi har også et meget kompetent senior-team til at løbe med alle opgaverne. Men ja, det er fedt, at vi efter et år har kunnet udkomme med så meget, at vi kan indstille tre stærke cases og få så mange nomineringer ved DDA,” siger Jimmi Eriksen og tilføjer:

”Det er jo globale loyalitetsprogrammer, UX-cases med AI, store commerce-løsninger og brugen af transaktionsdata, der anerkendes. Det er vi stolte af.”

Hvad har I oplevet som det mest udfordrende i 2024?

”At det digitale marked har været under pres. Jeg skal ikke kunne sige, hvad årsagen er, og slet ikke spå om den kommende tid – og det kommer nok også alt sammen an på, hvordan “vores ven” i Det Hvide Hus agerer,” siger Jimmi Eriksen.

The Garden har ud over European Sperm Bank, Travelheart Family og Flying Tiger Cph, der er nomineret med cases ved Danish Digital Awards 2025 også etableret samarbejde med blandt andre Kvik, Fitness X, Visma og Royal Unibrew.

Hvordan har The Gardens start på 2025 været? Og hvordan forventer I, at året lander?

”Ja, eftersom vi er 25 om lidt, så skal omsætningen jo gerne afspejlet det. Det har den gjort i første kvartal, og vi har også en klar forventning om, at vi resten af året henter en omsætning, der matcher, at vi er 25 mand,” siger Jimmi Eriksen.

Nu banker Trump jo nogle vilde toldsatser ud i verden, og alle taler om truende recession. Hvad tænker I om told-debatten? Er det noget I agerer på?

”I virkeligheden kan vi ikke jo ikke gøre til eller fra, efter hvad han finder på. Så når og hvis tingene slår igennem, så må vi tilpasse os,” siger Jimmi Eriksen og tilføjer:

”Hvis det havde været en normal økonomi, kan det godt være, at vi havde truffet forholdsregler, men ingen ved, om han kommer om en uge og siger, at tolden er aflyst igen, eller om den bliver tre gange så høj. Så nej. Vi må se hvor vi lander, og så må vi se, om det påvirker scenariet.”

Så I slår koldt vand i blodet?

”Ja, men vi er jo selvfølgelig afhængige af kundernes optimisme. Jo mere lyst de ser på fremtiden, jo flere projekter afføder det som regel,” siger Nicholai Reinseth og uddyber:

”Omvendt er vi også en del af branchen, der kan hjælpe med ting, når det går svært. Herunder nogle af de der forretningskritiske ting, som man netop skal skrue op for, hvis forretningen er presset. Og der er vi et godt sted også, fordi vi netop har mange erfarne kompetencer, som kan omstille sig hurtigere og kan rådgive på mange forskellige områder.”

Hvor mange skal I være?

”Vi har ikke en ambition om at blive kæmpestore. Vi ville gerne ramme 25 hurtigt for et år siden, men det handler mere om, at hvis du skal kunne tage alle projekter, så kræver det den størrelse. I dag handler det mere om bæredygtig vækst. Både i forhold til medarbejdere og kunder,” siger Jimmi Eriksen.

Nicholai Reinseth uddyber:

”Vi vil vokse, så længe det er sjovt. Det er sådan, at man får ny energi ind, nye kompetencer, nye mennesker, nye projekter. At drifte i det samme niveau er der ikke så meget energi i. Men at vokse er der rigtig meget energi i, og det er også det, der ligger i vores DNA,” siger han og tilføjer:

”Så vi vil helt sikkert gerne vokse, men det skal være i et tempo, der er sundt for både kunder og medarbejdere.”