Fremtidens nødvendige afregningsmåde på nettet

Afregningsformen på internettet har siden den spæde start gennemgået en voldsom udvikling, og der er ingen grund til at låse sig fast på et tidspunkt, hvor markedet stadig er i udviklingsstadiet. Heldigvis har mange websites dog også vist stigende interesse overfor forhandling af Partner Program-aftaler - og med rette! Man kan nemlig sagtens forestille sig, at disse aftaler kan overføres på andre forretningsområder, hvorved andre annoncører, ligesom e-tailerne, ønsker at benytte internettet til andet end blot at drive trafik til deres website.

Jagten på “det grønne guld“

De unge købedygtige forbrugere, som i reklamebranchen kendes som “det grønne guld“, er en attraktiv målgruppe for annoncører. Men det er vanskeligt at få den unge generations opmærksomhed. En undersøgelse viser, at “det grønne guld“ generelt er en kritisk målgruppe, som vil udfordres og underholdes af annoncer. Hvad skal man som annoncør bestræbe sig på for at fænge “det grønne guld“, og er det en overkommelig opgave?“En god reklame i et ungdomsblad kan man tænke over. En med en sjov sammenblanding. Noget overdrevent og bizart. Noget der får dig til at stoppe op. Noget opsigtsvækkende, provokerende og anderledes. Noget kreativt og vanebrydende.“ (Jakob, 20 år)Og at få de unge til at stoppe op formår den omtalte annonce for vodkamærket Smirnoff. Den situation, der illustreres på billedet i annoncen, opleves som en spøjs og overraskende forvrængning af virkeligheden. Annoncen fænger altså det grønne guld, især fordi den på en underholdende måde udfordrer unge til at bruge deres høje kommunikative kompetence til at skabe en meningsfuld sammenhæng i annoncens flertydige betydningspotentiale. Det er da specielt, at man ser en underlig gammel mand bag en flaske Smirnoff. Det er blikfang! Hvorfor står han der, og hvorfor har han ikke noget tøj på? (Sofie, 19 år)Undersøgelsen viser ligeledes, at fritiden som regel er sparsom for det grønne guld, da de fleste unge har en travl hverdag med bl.a. studier, lektier og arbejde. Efter en ofte hård og måske stresset dag i skolen eller på arbejdet har unge mange gange behov for at opleve noget sjovt, afslappende og uforpligtende. Undersøgelsen viser da også, at unge typisk er meget åbne over for at bruge tid på annoncer, der bygger på en original humoristisk idé og således giver dem mulighed for at grine og blive underholdt. Humoren må gerne være grænsesøgende. Eksempelvis fænges flere unge af en reklame for Kilroy, hvor man ser en mands udvikling fra han er 0 til 33 år. Potensen er i top, fra han er 21 til 27 år, og som 33-årig er han faldet om. De unge er enige om, at annoncens budskab er, at de skal leve livet fuldt ud i nuet, mens de er unge - for livet kan vise sig at blive kort. Annoncen virker altså på en og samme tid som sjov, overraskende og livsbekræftende. Undersøgelsen viser endvidere, at annoncer med billeder af flotte kvinder og mænd med halvnøgne kroppe generelt har en stor gennemslagskraft over for den unge generation. Det handler om flirt, erotik og sex - og fritid, ferie og fester! Bare balder, en blottet kavalergang, et par store malede øjne og en fræk, rød mund eller et kondom er alle eksempler på visuelle elementer, der vækker og pirrer nysgerrigheden for at se på en annonce. Jeg kigger efter sex. Det synes jeg er sjovt. Derfor har jeg klippet den her pakke kondomer ud. For mig betyder det en tur til Spanien. Så står der ikke pludselig en spansk pige og banker på døren med en unge på armen. Det er noget vildt og uforpligtende, du kan gøre, hvis du har kondomet på - det tænker jeg på. (Anders, 22 år)Mange unge fænges af annoncer med referencer til sex, fordi de kan relatere flirt, erotik og sex til deres egen personlige erfaringsverden, og fordi det stadig er nyt og spændende. En anden årsag er også, at annoncer med den nøgne krop i centrum appellerer til identifikation og behagelige tanker, fantasier og drømme hos beskueren. Det er væsentligt at understrege, at undersøgelsen viser, at det ikke udelukkende er annoncer, der på billedsiden refererer til flirt, erotik og sex, som virker fængende - også annoncer, der via teksten refererer til sex, fænger mange unge. Et eksempel på en annonce, der på en humoristisk måde spiller på sex udelukkende i teksten, er en reklame for Lakrisal. Der refereres til den kendte undskyldning for ikke at have lyst til at elske, idet der på sort baggrund er skrevet med hvide bogstaver: “Ikke i aften - jeg har hovedpine“. Den generelle holdning er, at denne reference er sjov, da den intet har med produktet Lakrisal at gøre. Referencen er med andre ord uventet og derfor ekstra morsom. Annoncen for Lakrisal fænger altså det grønne guld, fordi den i lighed med annoncen for Kilroy underholder modtagerne i kraft af en original kreativ idé, der bygger på en kombination af humor og sex. #MRLIVSSTILSMæRKER En undtagelse der bekræfter reglen - det er der også, når det handler om at fange det grønne gulds opmærksomhed gennem annoncer. Det grønne guld reagerer nemlig ikke altid som en kritisk målgruppe, der forventer at blive udfordret og underholdt af annoncer. Undersøgelsen viser, at bestemte typer annoncer formår at fænge det grønne guld uden at bygge på en original kreativ idé og f.eks. spille på elementer som sex og humor. Der er altså andre mekanismer på spil. Det handler om, at det grønne guld reagerer på livsstilsmærker som Coca-Cola, Calvin Klein og Levi's i en enkel annoncestil, som sætter fokus på selve produktet. Det karakteristiske for disse mærker er, at de gennem en årrække har opnået en stærk positionering på markedet i kraft af mange forskellige typer reklamer. Undersøgelsen viser, at mange unge fænges af de enkle annoncer for livsstilsmærker, fordi de umiddelbart oplever en høj grad af relevans og identifikation i forhold til produkterne og brugen af dem, idet de har personlige erfaringer med mærkerne og oplever et stadigt behov for at anskaffe sig dem i dagligdagen. Samtidig fungerer den enkle eksponering af mærkerne i annoncerne effektivt, fordi mærkerne skaber en oplevelse af genkendelighed og tryghed. En anden type annoncer, som ofte fænger den unge generation er testimonialreklamer med kendte personer. Testimonialreklamer er effektive til at fange opmærksomheden, når personen, der optræder med produktet i annoncen, er et idol, som de unge ser op til og identificerer sig med. #MRØG CHANCERNE En god annonce er ifølge de unges egen definition en annonce, der giver dem noget at tænke over og grine af, gerne i kraft af noget opsigtsvækkende, provokerende og anderledes. Men hvordan løser man så den opgave som annoncør? For det første er det vigtigt at vide, at man som annoncør kan øge chancerne for at fange den unge generations opmærksomhed, hvis annoncen bygges op omkring en original kreativ idé med elementer af humor, sex og overraskelse. For det andet er det væsentligt at være klar over, at det er risikabelt som annoncør at forsøge at udtænke et annoncekoncept på egen hånd uden kontakt til reklamefolk, da det er en vanskelig opgave at udvikle en god idé, der udfordrer, underholder og involverer det grønne guld på en måde, som ikke er set før! For det tredje er det af stor betydning at være opmærksom på, at man som annoncør kan øge chancerne for at fænge det grønne guld, hvis den enkelte annonce eller hele konceptet bliver testet på repræsentanter for målgruppen af et analysefirma inden indrykningen. For herved kan man som annoncør få en konkret og detaljeret viden om, hvordan annoncen eller hele konceptet virker på det grønne guld, og hvorfor det forholder sig sådan. Denne viden er væsentlig, idet den sikrer, at man inden indrykningen kan foretage eventuelle ændringer ved annoncen eller hele konceptet og herved i værste fald forebygge en fiasko, inden det er for sent. #MROPNåELIGT? En sikker succes - det er, hvad alle håber på og drømmer om, når de investerer reklamekroner i en annonce. Men er det en opnåelig drøm? Som det er fremgået, er det vanskeligt at vinde det grønne gulds opmærksomhed, da der typisk skal noget nyt, sjovt og skævt til for at fænge de unge - dog ikke nødvendigvis hvis der er tale om en annonce for et af de store og kendte mærker. Drømmen kan gå i opfyldelse, hvis man som annoncør er villig til at bruge de nødvendige ressourcer på at få udviklet og testet en annonce eller et koncept for en hel annoncelinie. Man kan indvende, at unge er forskellige, og at unges præferencer og måder at reagere på i forhold til annoncer ændrer sig hele tiden. Påstanden er heller ikke, at et samarbejde med reklamefolk og analysekonsulenter er en garant for en sikker succes. Det er nemlig typisk modeluner og trends, der afgør, om en enkelt annonce eller en kampagne bliver en succes. Men det ændrer ikke ved, at et samarbejde med professionelle vil øge sandsynligheden for, at en annoncekampagne fanger den unge generations opmærksomhed.

Boligmagasin i nye klæder

Der er gået mode i boligen og derfor kommer der flere boligmagasiner. Men de nye boligmagasiner supplerer hinanden. Bo Bedre er til dem med de velkendte mærker og klassiske værdier. Bolig Magasinet er til det lidt yngre segment, som går efter de nye talenter, mens Mad og Bolig mere er til kvinder med den lidt landlige boligstil. Forlaget Benjamin står bag relanceringen af Bolig Magasinet, der får både nyt indhold og ny form. Magasinet skal tage sit udgangspunkt i læserens behov ved at vise holdninger og inspirere. For Bolig Magasinet kommer læseren først. Når vi har læserne, skal annoncørerne nok komme.Copenhagen Living er et halvårligt magasin om dansk livsstil for udlændinge, der besøger Danmark. Selvom bladet er på engelsk har det fået stor succes blandt danskere i København.

Så er himlen blå igen

Salvador Dali's største ønske var at male himlen permanent rød - han synes den var så kedelig i blå. Pointen er, at bryder man sig ikke om virkeligheden som den er, er det godt at have fantasi til at ændre den. Men løber fantasien løbsk, så risikerer den at støde hovedet ind i virkeligheden. Således også for e-profeterne, der for et år siden var i fuld gang med at revolutionere hele verden. Men der var noget, de havde glemt, og det er noget så almindeligt som almindelig, menneskelig adfærd. Den vendte tilbage på den årlige DMA-konference i USA, hvor budskabet var, at det bliver den gamle økonomi, der skal skabe den ny økonomi.