Stigende opmærksomhed på køberinitiativ og indkøbsmarketing

Denne artikel peger på behovet for en tættere dialog mellem forskning og praksis i forbindelse med teori- og modeludvikling vedrørende genemførelse af købs- og salgsprocesser mellem virksomheder. Specielt inden for den industrielle markedsføringsplanlægning- og ledelse er der behov for udvikling af teorier og modeller, der inddrager det paradigmeskift, som påvirker købsadfærden og leverandørudvælgelsen på mange markeder, og som allerede har vundet indpas i litteraturen vedrørende indkøb. Men markedsføringsopgaven opfattes stadig alt for snævert i praksis og i teoriudviklingen.

Stigende opmærksomhed på køberinitiativ og indkøbsmarketing

Denne artikel peger på behovet for en tættere dialog mellem forskning og praksis i forbindelse med teori- og modeludvikling vedrørende genemførelse af købs- og salgsprocesser mellem virksomheder. Specielt inden for den industrielle markedsføringsplanlægning- og ledelse er der behov for udvikling af teorier og modeller, der inddrager det paradigmeskift, som påvirker købsadfærden og leverandørudvælgelsen på mange markeder, og som allerede har vundet indpas i litteraturen vedrørende indkøb. Men markedsføringsopgaven opfattes stadig alt for snævert i praksis og i teoriudviklingen.